即使你一定要將自己的產(chǎn)品或者公司放到這個(gè)象限之中，我們也是可以接受的。但是即便你確實(shí)已經(jīng)做到了最好，你還是應(yīng)該將競(jìng)爭(zhēng)分析看成是一個(gè)談?wù)摰臋C(jī)會(huì)，談?wù)勀阏J(rèn)為消費(fèi)者的需求是什么，以及你的產(chǎn)品定位如何能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)并在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。
3、陷阱
“我的產(chǎn)品不存在真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
作為投資人我很討厭這種說(shuō)法。雖然在某些極罕見(jiàn)的情況下這種說(shuō)法是可信的，但是概率極小。當(dāng)聽(tīng)到你說(shuō)出這種話時(shí)（很多新手都會(huì)這么說(shuō)），投資人第一想法就是：如果不能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)，是不是意味著根本連市場(chǎng)都不存在？或者是如果不存在真正的競(jìng)爭(zhēng)，是不是教育市場(chǎng)讓用戶接受產(chǎn)品要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間？不過(guò)投資人最常想的還是：怎么可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要不然就是你太天真了，要不然你就是在說(shuō)謊。不管是哪一個(gè)，這個(gè)人都有問(wèn)題。
為什么投資人想要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？除了上面提到的原因之外（沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就意味著花費(fèi)大量時(shí)間去培育市場(chǎng)），我們?cè)趯?duì)你的公司進(jìn)行估值的時(shí)候，我們也想了解你所參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，這就意味著我們需要研究競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，我們也希望聽(tīng)聽(tīng)看你是如何看待自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)的，以及你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可避免的變化中準(zhǔn)備做出何種反應(yīng)。坦率地講，我們想通過(guò)這個(gè)問(wèn)題知道你是否花費(fèi)時(shí)間去思考所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及你如何要在其中進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爛透了。”
大概不會(huì)有人在做融資演講的時(shí)候會(huì)這樣蒼白地表達(dá)自己的意思，蔑視自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是通過(guò)選擇不同的表達(dá)方式以及如何將他們定位。
最好地方是就是像英國(guó)人那樣優(yōu)雅地談?wù)撟约旱母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)話不會(huì)過(guò)分夸張不給自己留退路，在投資人面前保持一個(gè)有禮貌的良好形象總是沒(méi)錯(cuò)的。
我的建議就是承認(rèn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的優(yōu)勢(shì)，并且誠(chéng)實(shí)地指出你的產(chǎn)品與其區(qū)別在哪，這并不是讓你一味地去夸贊自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要實(shí)事求是。
本文編譯自：bothsidesofthetable.com，出處：http://36kr.com/p/5039171.html