備芯片的研發(fā)能力，芯片的供貨商為中國展訊通信，它最大的優(yōu)勢與賣點在于便宜與性價比優(yōu)勢，Micromax的推出的70美元低價手機正在席卷整個印度市場。這從某個側(cè)面看出，印度目前的國情與智能機發(fā)展情況相當(dāng)于國內(nèi)智能機普及階段，而印度經(jīng)濟發(fā)展水平則甚至還要落后于幾年前的中國，印度市場甚至在未來幾年也可能將是低端智能機的天下。從中也看出，印度的智能手機用戶的品牌意識尚未形成，蘋果要在印度攻城略地的難度可想而知。
首先我們知道這與印度國情相關(guān)，印度盧比貶值之外，印度政府為了刺激本土經(jīng)濟，需要扶持本地手機制造業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展，同時也看到了本土智能機市場的巨大潛力，而為了弱化國內(nèi)經(jīng)濟矛盾，印度也正在策略性調(diào)漲智能手機等電子產(chǎn)品的進口稅，今年3月起，印度政府為鼓勵國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，將移動設(shè)備的進口稅率由原本的6%大幅調(diào)高至12.5%，導(dǎo)致售價本已較高的iPhone6s在印度市場價格成為全球最高。作為一個相對貧窮的發(fā)展中大國而言，印度的國民就業(yè)是第一位的，加快發(fā)展印度手機廠商自行組裝、研發(fā)、制造智能手機能力，是印度政府的打造“印度制造”解決就業(yè)問題的重要議題。事實上，Micromax也是在政府的政策刺激與扶持下，逐漸成長為印度最大的手機廠商。iPhone6s在印度地區(qū)的售價高于其他任何國家，被譽為全球最貴，這一方面體現(xiàn)出印度對民族品牌的保護，但同時體現(xiàn)出印度投資營商環(huán)境糟糕。
所以結(jié)果就是，蘋果長期以來在印度市場缺席，占比極低。在2012年，蘋果才開始大舉進軍印度市場，自那時起，蘋果一直都是試圖通過各種策略，試圖找出行之有效的智能手機銷售方法，但事實上均不奏效。據(jù)《紐約時報》援引市場研究公司Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年蘋果在印度僅售出了50萬部iPhone。即便今年印度的iPhone增長率超過中國，也大部分緣于iPhone6之前的舊有機型的銷售。在其他市場區(qū)域，iPhone6的市場飽和程度讓iPhone6s銷售成為難點，但對于印度市場來說，情況又有不同，由于iPhone在印度的占比依然極低，蘋果品牌在印度落地尚需要時間，甚至用戶忠誠度尚處于培育階段，對于蘋果來說，正確的做法應(yīng)該是基于印度的國情順勢而為。
蘋果應(yīng)采用滯后延遲的特殊銷售策略來達成用戶群的覆蓋
有印度的銷售商家表示，（舊iPhone）較低的價格能將人們帶入蘋果產(chǎn)品的世界。一旦你買了一款蘋果產(chǎn)品，那么你基本不會再使用其他品牌。
但蘋果此次大肆提升新iPhone的供貨，這體現(xiàn)出蘋果急于鋪開銷量而疏于對印度市場與國情做基本的調(diào)研的輕率心態(tài)，蘋果寄希望于iPhone6s的產(chǎn)品吸引力抓住人均購買力不強的印度人掏空近半年薪水購買它，顯然是對自身品牌過于高估之后的判斷失誤。
在用戶忠誠度尚有待形成的新興市場，讓品牌落地才是重中之重，而非大量供貨iPhone6s造成滯銷的局面，疏遠它在印度幾乎全部潛在用戶群。一旦市場空間被三星與印度民族品牌以及國產(chǎn)手機全方位占據(jù)之后，蘋果后續(xù)影響力將逐步式微。今年7月，iPhone4s在印度市場降價之后，銷量迅速翻番，這給蘋果的啟示是，若需要在印度市場能做到特殊國情特殊處理，即蘋果若能通過價格相對較低但性價比更高的iPhone6甚至iPhone5或iPhone5s等機型為主打，并輔之少量的iPhone6s占據(jù)印度的高端市場，從先占有海量的用戶群入手，后續(xù)再通過以舊換新的策略緩慢鋪開新機型，即先以iOS軟件生態(tài)培育忠誠度，再緩慢引導(dǎo)用戶升級，將使得蘋果未來在印度市場有更多可能性。
對于一個國民收入與iPhone售價成反差的特殊國度而言，蘋果需要循序漸進采用滯后延遲的特殊銷售策略來緩慢達成用戶群的覆蓋。綜上所述，iPhone6s在印度供貨超過iPhone6的3倍，但市場反應(yīng)冷淡，體現(xiàn)出撇脂定價法不適用印度市場，蘋果對印度市場的價格敏感度與其國情的適配程度考慮不周，也是蘋果為求利潤步子賣得太大而導(dǎo)致銷售策略上的一種失誤。