千元機(jī)市場(chǎng)的征伐有多激烈?2013年紅米系列推出后一時(shí)風(fēng)靡，榮耀3C選擇在雷軍生日當(dāng)天發(fā)布與之對(duì)標(biāo)，進(jìn)入2014年，紅米兩款手機(jī)雙雙降價(jià)，將雄心勃勃，拿了英特爾芯片方案，想要在大陸市場(chǎng)一展手腳的華碩逼退到墻角。
對(duì)于沒有構(gòu)筑自己的技術(shù)壁壘，清一色標(biāo)榜自己是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司的中國手機(jī)廠商來說，硬件配置和價(jià)格的平衡點(diǎn)一旦有下滑跡象，跟隨的步伐則必須邁上。
隨著時(shí)間線延展，有魅族換軌，魅藍(lán)系列入場(chǎng)，聯(lián)想也推出樂檬k3參與角逐，而周鴻祎在發(fā)布奇酷手機(jī)之前，將大神F1兄弟分別降價(jià)到行業(yè)底線，發(fā)布之后的奇酷手機(jī)更是用1199元配備指紋識(shí)別攔在了被發(fā)燒和情懷催逼著通往錘子和小米的路上。
6月份迪信通銷售數(shù)據(jù)透露了國產(chǎn)手機(jī)廠商在千元級(jí)市場(chǎng)的拼殺成果：占據(jù)銷量排行的已經(jīng)不是去年所向披靡的紅米系列，而是華為榮耀4X，就連最后期待的產(chǎn)品也被魅族和樂視搶占。
國產(chǎn)千元機(jī)市場(chǎng)的惡劣程度，用周鴻祎的話說，已經(jīng)不是紅海，而是血海。任何入局者，必須鮮衣盡染，斯文掃地，哺育情懷的機(jī)體會(huì)被壓榨干凈，而時(shí)刻揚(yáng)言挑戰(zhàn)的狂妄也必須對(duì)著硬件參數(shù)乏味陳述。堅(jiān)果之于錘子是一例，周鴻祎何嘗幸免。
國產(chǎn)手機(jī)們接受的應(yīng)試教育
去年錘子 T1發(fā)布會(huì)上，老羅眼望穹頂，窸窣自語，發(fā)個(gè)什么好呢，而后坦言寫下“我愛這世界”，現(xiàn)場(chǎng)的掌聲和這句從情懷濃湯中升騰而起的感性絮語，將發(fā)布會(huì)氣氛瞬間點(diǎn)燃。
隨后，錘子品牌的受眾陣營立馬涇渭分明。從商業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)錘子手機(jī)的情懷標(biāo)榜嗤之以鼻的大有人在，而以老羅的個(gè)人標(biāo)簽為盾，針鋒相對(duì)的粉絲也叨叨不休。
但是對(duì)價(jià)值符號(hào)的膜拜與付諸實(shí)踐據(jù)為己有之間，畢竟隔著3000元鋪就的價(jià)格危橋。錘子手機(jī)1代發(fā)布一年3個(gè)多月之后，只有255626部的銷量，這說明身披情懷戰(zhàn)袍沖鋒的結(jié)果是粉絲的疲憊和團(tuán)隊(duì)的存續(xù)難題。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道拓展按部就班出發(fā)的一加，在去年一年已經(jīng)拿到了100萬的銷量，而同樣定位的樂視手機(jī)高呼著“”一半價(jià)格，兩倍性能”也在上市首月收獲了40多萬部的銷量。
因此，當(dāng)羅永浩帶著堅(jiān)果再次出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，才收獲了浪子回頭般的掌聲，這是被現(xiàn)實(shí)征服之后的群體釋然。堅(jiān)果在硬件上的平庸羅永浩已經(jīng)無力陳述，除了光線感應(yīng)器和聽筒的整合，滿身的塑料材質(zhì)難以承擔(dān)起錘子在設(shè)計(jì)和工藝上的追求。
軟件方面，更換后蓋自動(dòng)識(shí)別更換主題的手法酷派和一加都已經(jīng)玩過，而錘子賴以支撐的創(chuàng)新和情懷特色多體現(xiàn)在與觸寶電話和大象工會(huì)等第三方服務(wù)商的合作，或者繪制變戲法一樣的圖標(biāo)呈現(xiàn)這樣美而無用的細(xì)節(jié)上。尤其是情懷驅(qū)使下，錘子的設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)后者的沉迷更為可怕，要知道，錘子手機(jī)之所以遭遇與一加和樂視差距明顯的命運(yùn)，正是老羅個(gè)人印記的涂染，讓愛者趨之如騖，厭者避而遠(yuǎn)之。
想象里的用戶
414樂視的超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)上，賈躍亭已經(jīng)公布了詳細(xì)物料采購清單，昭告手機(jī)界前輩們，手機(jī)新貴樂視在這套配置上是虧錢在賣。
而三個(gè)月后，被吊打后惱火的小米，拾起這套武器，不惜得罪聯(lián)發(fā)科這個(gè)供應(yīng)商，用售價(jià)799元的紅米note2回?fù)魳?。后者出世之際，在中高端旗艦機(jī)群中憑借極致性價(jià)比風(fēng)頭無兩，而如今在雷厲風(fēng)行的千元機(jī)大戰(zhàn)中已經(jīng)略顯尷尬。畢竟，用戶對(duì)于高端機(jī)的認(rèn)知定勢(shì)和購買力決定，1999元左右才是高端產(chǎn)品，更低價(jià)位的產(chǎn)品難免會(huì)打折扣，何況，小米將helio X10已經(jīng)用在了自家的千元機(jī)中。
正是這兩個(gè)相殺相怨的企業(yè)將硬件+服務(wù)，或者垂直生態(tài)推到了大眾面前，羅永浩在堅(jiān)果發(fā)布會(huì)上，不得不學(xué)舌強(qiáng)調(diào)，“錘子是一家披著外衣的軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司;只有軟件，才真正具有用戶