Airbnb是一家讓你把自己家空余房屋出租出租的網(wǎng)站，它與uber并列為O2O（或者說按需經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)）的典范。
2008年Airbnb第一次開始融資時(shí)，創(chuàng)始人們希望用10%的股權(quán)換15萬美元的投資。但是，他們聯(lián)系過的全部七位投資人都拒絕投資！現(xiàn)在Airbnb10%的股權(quán)已經(jīng)價(jià)值幾十億美元。
如果你是Airbnb的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是不是很想很想在以前拒絕過你的投資人面前顯擺一下，狠狠打一下這些投資人的臉？
嗯，對！誰都會(huì)這么想啊！
Airbnb的CEO，就把當(dāng)時(shí)這七位投資人的拒絕信全給貼出來了！
我非常非常想知道，現(xiàn)在這些投資人看到他們當(dāng)時(shí)的拒絕信，再看看Airbnb現(xiàn)在幾百億美元的估值，心理是會(huì)怎么想！
我們來圍觀一下估計(jì)現(xiàn)在正在捂著臉的投資人們，當(dāng)年發(fā)出的拒絕信。
拒絕信一
[謝謝你的介紹啊。很高興認(rèn)識你 ，Brian。你們的點(diǎn)子看來很不錯(cuò)啊，不過這貌似不是我們投資的方向，我們不怎么專注這個(gè)領(lǐng)域。真心祝愿你們好運(yùn)]
拒絕信二
[Brian 你好，對不起啊，回復(fù)的有點(diǎn)晚。我們內(nèi)部討論過了這個(gè)項(xiàng)目，但是很抱歉啊，從投資角度來說，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目對不適合我們投資。我們想要市場規(guī)模更大的商業(yè)模式，你們的這個(gè)項(xiàng)目不太符合我們的要求。]
拒絕信三
[Brian，我和我的合伙人說過這事。首先，我們主要投資的5個(gè)來源，你們的項(xiàng)目不屬于這些，所以我們可能不大會(huì)投資。其次，因?yàn)檫@不是我們投資的領(lǐng)域，所以就算我們做天使投資人投了你們，我們恐怕也幫不了你們什么。我可以繼續(xù)保持聯(lián)系哈。如果你要開始A輪融資，我們可以再來看看。]
拒絕信四
[Brian，感謝你還一直跟我們聯(lián)系。我今天沒時(shí)間和你通電話，因?yàn)橹芩闹拔叶疾辉谑欣铩？吹侥銈兊倪M(jìn)展我很高興，但是現(xiàn)在 ABB 需要解決很多問題，我個(gè)人在其他項(xiàng)目上牽扯太多的精力，所以我現(xiàn)在實(shí)在沒辦法幫助你們，也就沒辦法投資你。我現(xiàn)在比較擔(dān)心你們的問題主要是：總統(tǒng)選舉之后你們怎么能持續(xù)增加用戶量，你們也缺乏足夠的技術(shù)人才，另外你們可能也沒辦法吸引其他投資人聯(lián)合投資。]
拒絕信五
[Brian，我們昨天已經(jīng)想好了，可能不會(huì)再跟你們往前推進(jìn)了。我們對旅游領(lǐng)域的投資一直很糾結(jié)。我們知道這個(gè)領(lǐng)域還是挺重要的，但是我們暫時(shí)還沒什么興趣。]
我真的很想看看，當(dāng)年放在這些投資人面前的Airbnb商業(yè)計(jì)劃書，到底長什么樣子，能讓他們拒絕這么好的一個(gè)項(xiàng)目。
這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書還真找到了。
說實(shí)話，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書還真的不錯(cuò)。至少體例內(nèi)容很標(biāo)準(zhǔn)，可以拿來學(xué)習(xí)。
現(xiàn)在，咱們換個(gè)角度。讓我們來看看，從當(dāng)年拒絕過Airbnb的投資人之一Paige Craig的角度，看看當(dāng)時(shí)是怎么回事。
2008年8月12日，Paige Craig開始跟Airbnb接觸。Paige Craig當(dāng)時(shí)正在尋找與住宿接待有關(guān)的投資項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)他有個(gè)想法，就是要建立世界上最大的虛擬酒店。結(jié)果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是這個(gè)。
Paige Craig然后對Airbnb進(jìn)行盡職調(diào)查。結(jié)果，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)時(shí)的經(jīng)營數(shù)據(jù)太糟糕了。我們看看Airbnb當(dāng)時(shí)的經(jīng)營數(shù)據(jù)到底糟成什么樣。
每天新增用戶最多也才兩三百，還有幾天是個(gè)位數(shù)。新增的房間數(shù)量也不穩(wěn)定，大多數(shù)時(shí)候是兩位數(shù)。交易量5、6、7三個(gè)月要么是0要么是幾百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商業(yè)計(jì)劃書里的宏達(dá)遠(yuǎn)景，差的有點(diǎn)