品牌代理商招商。
所以，亞馬遜入駐天貓，主推進(jìn)口直采的“共識(shí)”與天貓一同博得眼球，亞馬遜希望成為天貓新規(guī)調(diào)整和國(guó)際化的受益者，然而當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、好樂(lè)買等這批兩年前入駐天貓的B2C平臺(tái)已是前車之鑒。
天貓新出的“定向招商”會(huì)對(duì)商家數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行控制，回歸“大淘寶”對(duì)招商新政的實(shí)施減小助力。質(zhì)量上，天貓重點(diǎn)黏住高端用戶，淘寶豐富的品類與之形成互補(bǔ)。可以預(yù)見(jiàn)，回歸到張建鋒（行癲）統(tǒng)一管理的“大淘寶”，會(huì)把“金牌賣家”政策得到重點(diǎn)實(shí)施，淘金金幣和促銷活動(dòng)會(huì)活躍起來(lái)。
回歸“大淘寶”，阿里無(wú)奈以退為進(jìn)
大部分賣家都感慨，淘寶的生存環(huán)境越來(lái)越差。我們能看到，從2010年之后，基本上沒(méi)有新生代淘品牌，麥包包、綠盒子、芳草集等曾經(jīng)的明星淘品牌已淡出大眾的視野，剩下的一批要么出售，要么抱大腿或?qū)で螵?dú)立上市。淘寶假貨也一直是阿里軟肋，一方面阿里即否認(rèn)淘寶假貨盛行，另一方面在不斷加大投入打假。
外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生明顯變化，昔日“淘寶”完全是網(wǎng)購(gòu)的代名詞，現(xiàn)在京東、唯品會(huì)、聚美等電商平臺(tái)都在不斷分化淘寶影響力，移動(dòng)電商、O2O培育了用戶新的購(gòu)物習(xí)慣，低價(jià)已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。政策因素，“7天無(wú)理由退貨”實(shí)施力度加大，對(duì)網(wǎng)店征稅的呼聲也越來(lái)越大。
各種不利因素會(huì)導(dǎo)致阿里變得被動(dòng)，就像阿里與工商總局的撕逼，出了狀況不斷解釋。此外，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的選擇也和重要，四年前分拆淘寶、天貓時(shí)，正值垂直B2C混戰(zhàn)，聚劃算也曾有從團(tuán)購(gòu)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中獨(dú)樹(shù)一幟的意圖，如今格局已定?；貧w“大淘寶”體系，主要是反客為主，應(yīng)對(duì)淘寶賣家生存環(huán)境惡化。
真實(shí)的賣家情況，除了提到800多萬(wàn)賣家，在阿里財(cái)報(bào)中從未提及過(guò)天貓店鋪數(shù)，更別說(shuō)年銷售額百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的店鋪數(shù)數(shù)量。虎嗅從非官方渠道獲取到的天貓店鋪?zhàn)钚聰?shù)據(jù)：
2014年底天貓總計(jì)店鋪數(shù)：146756家
2015年續(xù)約成功的店鋪數(shù)：134167家
關(guān)店數(shù)：12589家
續(xù)簽成功率：91.4%
旗艦店81528家，專賣店14660家，專營(yíng)店41282家
以上數(shù)據(jù)僅供參考，如若屬實(shí)，那可以證明天貓定向招商的新政抬高了進(jìn)入門檻，但并未加大執(zhí)行力度，畢竟“關(guān)店驅(qū)人”的利害關(guān)系可想而知。對(duì)阿里而言，最希望看到的是對(duì)天貓回歸“大淘寶”后，形成自然的“良幣”驅(qū)逐劣幣。
現(xiàn)在，淘寶在搜索的自然流量導(dǎo)入也傾向天貓商家，無(wú)論是客單價(jià)還是留客率，天貓商家都要高于淘寶賣家，所以如果能將盈余的淘寶流量轉(zhuǎn)化成天貓訂單，何樂(lè)而不為？