前段時(shí)間，微信朋友圈廣告上線，即迅速引爆。而第一輪投放的寶馬、vivo智能手機(jī)、可口可樂三家也大大獲益，話題效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其投放效果。
微信一向逼格甚高，為什么現(xiàn)在愿意出來“賣”了呢?我認(rèn)為，那是因?yàn)槲⑿抛约阂部吹搅伺笥讶Φ臓I銷價(jià)值，其空間非常巨大。
不信?我們可以來分析一下：
首先，微信龐大的用戶數(shù)。微信上線至今，已覆蓋200多個(gè)國家及地區(qū)，全球累計(jì)注冊賬戶數(shù)11.2億，每月合并活躍賬戶數(shù)4.4億。擁有公眾號總數(shù)853萬，每日新增2.5萬。如此龐大的用戶數(shù)，廣告變現(xiàn)的空間顯然非常大。
其次，微信基于熟人的關(guān)系鏈。微信開發(fā)之初即定義為熟人社交工具，特別是其朋友圈的關(guān)系鏈設(shè)計(jì)，雖然高度封閉，但也正因?yàn)檫@樣，其保證了絕對熟人的交互，使朋友圈內(nèi)容形成了“信任背書”。所以，雖然朋友圈的傳播門檻高，但轉(zhuǎn)化價(jià)值也高。
最后，微信朋友圈的使用頻次。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民在微信上使用較多的內(nèi)容分別為文字聊天、語音聊天，二者使用比例均在80%以上，而使用朋友圈的比例也高達(dá)77%。另外，張小龍?jiān)谌ツ?2月微信公開課上也提到了一個(gè)數(shù)據(jù)，“訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分布原理，20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，而后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容?！蔽⑿排笥讶Φ氖褂妙l次顯而易見。
所以，微信朋友圈對于廣告主而言，絕對是一塊營銷“寶地”，不做絕對可惜。而身為“寶地”主人，微信自然也舍不得白白浪費(fèi)，“不賺白不賺”。
但是，朋友圈廣告是土豪才玩得起的，對于普通廣告主而言，該如何滲透進(jìn)去呢?答案只有一個(gè)——靠內(nèi)容。如果你一個(gè)好的內(nèi)容能夠引起微信用戶的共鳴，自然會(huì)形成朋友圈的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/span>
那么，什么樣的內(nèi)容更容易引發(fā)用戶的共鳴，誘發(fā)其在朋友圈分享呢?我認(rèn)為有三個(gè)誘因：
1) 與“我”相關(guān)
從心理因素上分析，每個(gè)人首先關(guān)注的就是自己，也渴望別人關(guān)注到自己，這是一種潛意識行為。比如，當(dāng)你看一張合照時(shí)，你首先看到的就是你自己，然后才是別人。所以，微信朋友圈的內(nèi)容傳播也是一樣，只有當(dāng)你的內(nèi)容是與用戶自己息息相關(guān)的，用戶才會(huì)分享。
一個(gè)很經(jīng)典的例子，前段時(shí)間深夜食堂設(shè)計(jì)的[新年簽]游戲。它利用的就是用戶對自己未來的好奇心——任意回復(fù)數(shù)字0-9，其會(huì)自動(dòng)回復(fù)相應(yīng)的[新年簽]。理性角度思考，這是一個(gè)很扯的游戲。但是，就是這樣一個(gè)游戲，那幾天竟然風(fēng)靡微信朋友圈，10個(gè)圖文，每個(gè)都有至少10萬的閱讀量。可想而知，用戶對于自己的有多么的“無知”和“關(guān)心”。
所以，這也說明了為什么性格測試、雞湯、養(yǎng)生、星座會(huì)經(jīng)久不衰，以至于從QQ空間遷移到朋友圈，原因就是因?yàn)樗鼈兣c用戶息息相關(guān)。
2)發(fā)生“關(guān)系”
眾所周知，微信朋友圈的邏輯是熟人關(guān)系鏈，而且它比QQ空間更極致，你對好友點(diǎn)贊、評論、回復(fù)只有相同好友可以進(jìn)行和評論。
一定程度上說，這是一個(gè)封閉的社交環(huán)境。但是，正是這種封閉的社交環(huán)境，造就了微信好友關(guān)系的絕對“熟悉”。而這，就提高了其互動(dòng)性和信任度，這個(gè)時(shí)候的“好友關(guān)系”才更有價(jià)值。
所以，在這種社交邏輯下，如果你想讓用戶分享一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)很好的辦法就是讓他與其好友“發(fā)生關(guān)系”。只有這樣，你的內(nèi)容才會(huì)一個(gè)鏈條一個(gè)鏈條地傳播出去。
匿名社交應(yīng)用“無秘”做了一個(gè)H5應(yīng)用——好友印象。它其實(shí)是一個(gè)分享到朋友圈的半匿名互動(dòng)游戲，官方提供了若干問題可供選擇，當(dāng)然，用戶也可以自己想問題。關(guān)聯(lián)微信號后就可以將問題分享到朋