大約四分之一的價錢。
那下面我們來看一下iPhone 6和iPhone 6Plus型號16G 、64G和128GB的價錢, 我們可以看到,iPhone 6三種型號的差價都是800元,而iPhone 6Plus的64G和128GB的差價達到900元。
如果按存儲領域的那個容量規(guī)則來看,iPhone 6和iPhone 6Plus 128GB的價格應該達不到那個價錢。那么蘋果是否利用普通消費者不了解這個規(guī)則來坑消費者呢?
其實這里還是有一定誤解的。
存儲領域默認規(guī)則1+1>2的規(guī)律是針對硬盤領域的,但是當在手機領域,這個規(guī)則卻并不那么適用了。
為何1+1>2在手機領域不適用呢?
硬盤領域的1+1>2是犧牲了存儲空間的,所以其兩塊1TB硬盤的價格就要遠遠低于一塊2TB硬盤的價格的,而在手機里面,如今的手機空間越來越小,可以說手機空間每個位置都非常真貴,在增加容量的同時,空間卻并沒有增大。這無疑就增加了手機的制作成本。所以這樣的差價還是有一定的合理性。
當然,可能你看完上面的兩條分析,還是堅稱蘋果這樣的定價策略就是為了坑錢。那么事實是否如此呢?
我們不妨大膽來猜測下,蘋果這樣的定價策略就是為了賺更多的錢!賺更多的錢,對于商家來說,并沒有什么過錯,只要產(chǎn)品受歡迎,大可隨意開價,這就像周瑜打黃蓋——一個愿打一個愿挨。
當然,蘋果也并不是無端的信口開河的隨意開價,這個問題更涉及到營銷策略和定價的藝術。
1、首先我們要明白,iPhone產(chǎn)品其實并不是按成本銷售的,市場才是決定因素。舉個簡單的例子,一個產(chǎn)品的成本是100元,市場上有三類目標人群,高端人群10人,可接受最高售價為300元;中端人群200人,可接受最高定價200元,低端人群70人,可接受最高售價為150元。用戶只會衡量產(chǎn)品給他帶來的價值,從而得出自己愿意支付的最高限額,而非成本。這個是產(chǎn)品定價策略的最重要的參照系。
2、iPhone手機是個整體,不能只看單一配件的成本來定價。蘋果以領先的產(chǎn)品、技術和理念帶來極佳的用戶體驗,產(chǎn)生高溢價,這個是很正常的事情,想獲得更高的存儲空間除了付出高價格,別無他選。
3、商人重利,商家永遠都在尋求利益的最大化,希望按照每個人心里的最高預期售賣。市場總有高富帥和屌絲共存,對商家而言,最理想是以300元給高端人,200元中端,最后做150元人的生意,一個產(chǎn)品對人群做差異化售價,這個意愿最大的敵人是市場的價格透明機制。
4、商家層出不窮的定價策略與消費者間的博弈。商家是聰明的,會采用各種手段來漸進達到自己利益最大化的目標,同時消費者也會給出不同的反饋。如今的定價是商家與消費者的博弈結(jié)果。
其實,iPhone 6的定價可以說是技術需求,也可以說是商家的一種手段。貴不貴是看市場上的反響。為何總有那么一些人總是購買大容量的iPhone手機呢,為何還要購買七彩背殼,刻字,貼膜,金色home鍵的設計呢,這些高配的iPhone手機都是瞄準那些高端市場的,對于那些對價格不敏感的人來說,總愿意搞搞特殊化,顯擺下自己手機有多牛。
所以,每GB多少錢,真正想買128GB的iPhone 6的人誰在意這個!
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