大約四分之一的價錢。
       那下面我們來看一下iPhone 6和iPhone 6Plus型號16G 、64G和128GB的價錢, 我們可以看到,iPhone 6三種型號的差價都是800元,而iPhone 6Plus的64G和128GB的差價達(dá)到900元。
       如果按存儲領(lǐng)域的那個容量規(guī)則來看,iPhone 6和iPhone 6Plus 128GB的價格應(yīng)該達(dá)不到那個價錢。那么蘋果是否利用普通消費(fèi)者不了解這個規(guī)則來坑消費(fèi)者呢?
       其實(shí)這里還是有一定誤解的。
       存儲領(lǐng)域默認(rèn)規(guī)則1+1>2的規(guī)律是針對硬盤領(lǐng)域的,但是當(dāng)在手機(jī)領(lǐng)域,這個規(guī)則卻并不那么適用了。
       為何1+1>2在手機(jī)領(lǐng)域不適用呢?
       硬盤領(lǐng)域的1+1>2是犧牲了存儲空間的,所以其兩塊1TB硬盤的價格就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一塊2TB硬盤的價格的,而在手機(jī)里面,如今的手機(jī)空間越來越小,可以說手機(jī)空間每個位置都非常真貴,在增加容量的同時,空間卻并沒有增大。這無疑就增加了手機(jī)的制作成本。所以這樣的差價還是有一定的合理性。
       當(dāng)然,可能你看完上面的兩條分析,還是堅(jiān)稱蘋果這樣的定價策略就是為了坑錢。那么事實(shí)是否如此呢?
       我們不妨大膽來猜測下,蘋果這樣的定價策略就是為了賺更多的錢!賺更多的錢,對于商家來說,并沒有什么過錯,只要產(chǎn)品受歡迎,大可隨意開價,這就像周瑜打黃蓋——一個愿打一個愿挨。
       當(dāng)然,蘋果也并不是無端的信口開河的隨意開價,這個問題更涉及到營銷策略和定價的藝術(shù)。
       1、首先我們要明白,iPhone產(chǎn)品其實(shí)并不是按成本銷售的,市場才是決定因素。舉個簡單的例子,一個產(chǎn)品的成本是100元,市場上有三類目標(biāo)人群,高端人群10人,可接受最高售價為300元;中端人群200人,可接受最高定價200元,低端人群70人,可接受最高售價為150元。用戶只會衡量產(chǎn)品給他帶來的價值,從而得出自己愿意支付的最高限額,而非成本。這個是產(chǎn)品定價策略的最重要的參照系。
       2、iPhone手機(jī)是個整體,不能只看單一配件的成本來定價。蘋果以領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)和理念帶來極佳的用戶體驗(yàn),產(chǎn)生高溢價,這個是很正常的事情,想獲得更高的存儲空間除了付出高價格,別無他選。
       3、商人重利,商家永遠(yuǎn)都在尋求利益的最大化,希望按照每個人心里的最高預(yù)期售賣。市場總有高富帥和屌絲共存,對商家而言,最理想是以300元給高端人,200元中端,最后做150元人的生意,一個產(chǎn)品對人群做差異化售價,這個意愿最大的敵人是市場的價格透明機(jī)制。
       4、商家層出不窮的定價策略與消費(fèi)者間的博弈。商家是聰明的,會采用各種手段來漸進(jìn)達(dá)到自己利益最大化的目標(biāo),同時消費(fèi)者也會給出不同的反饋。如今的定價是商家與消費(fèi)者的博弈結(jié)果。
       其實(shí),iPhone 6的定價可以說是技術(shù)需求,也可以說是商家的一種手段。貴不貴是看市場上的反響。為何總有那么一些人總是購買大容量的iPhone手機(jī)呢,為何還要購買七彩背殼,刻字,貼膜,金色home鍵的設(shè)計(jì)呢,這些高配的iPhone手機(jī)都是瞄準(zhǔn)那些高端市場的,對于那些對價格不敏感的人來說,總愿意搞搞特殊化,顯擺下自己手機(jī)有多牛。
       所以,每GB多少錢,真正想買128GB的iPhone 6的人誰在意這個!

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