點評：行業(yè)垂直是B2B最不需要解釋的詞匯，行業(yè)人會一致同意的（鼓掌）。究其原因，B類本來就行業(yè)眾多，多數(shù)行業(yè)體量巨大，每一行都嚴重缺乏互聯(lián)網(wǎng)和電商改造，市場依然一片藍海，巨頭們又不愿也無力涉足，在行內做個BAT老大于是成為每個行業(yè)人的夢想，細分化、專業(yè)化就成為B2B的重要方向。
但是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很多年，細分行業(yè)依然是藍海自有其原因。托比網(wǎng)認為，真正要形成突破，恐怕行業(yè)人比電商人將更有價值。未來的大佬將極有可能來自傳統(tǒng)企業(yè)，只要領導人能突破固有思維模式，資本涉足介入，雖然速度可能會很慢，垂直平臺的既得利益者往往可能成為互聯(lián)網(wǎng)模式下的新贏家。
傳統(tǒng)企業(yè)電商化
傳統(tǒng)企業(yè)電商化算是老生常談，但老實說，在B類企業(yè)中還找不到成功案例，曾經(jīng)被津津樂道的黎明重工最多也只是在網(wǎng)絡營銷上露出個臉面，但行業(yè)人卻依然不愿意放棄B類企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的努力，新媒體上充斥著工業(yè)品電商、大宗電商的討論，不停地鼓動傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，洗腦不依不饒。
點評：互聯(lián)網(wǎng)時代，再傳統(tǒng)的企業(yè)也不敢理直氣壯地拒絕互聯(lián)網(wǎng)，但B類也沒有多少企業(yè)能有魄力地大步前進。雷軍一句“風口上豬都會飛”、各類成功案例在朋友圈中被津津樂道，鼓起了不少企業(yè)的轉型決心，但傻大黑粗的B類企業(yè)依然徘徊在是否、如何電商化的困惑中。更多的企業(yè)選擇B2B平臺做營銷，嘗到甜頭后也有不少土豪企業(yè)自建平臺，但效果卻總是差強人意，流量成為痛中之痛。
移動化
企業(yè)移動端應用的熱度遠超移動B2B電商探索，百度推出直達號、微信企業(yè)號、網(wǎng)易有道云協(xié)作、蘋果IBM推出 IBM MobileFirst for iOS企業(yè)管理與分析應用，專注B類企業(yè)商務社交的搜脈App上線，等等。資本市場也相當熱鬧，紛享銷客獲C輪融資5000萬美元，WOOK獲3000萬元A輪融資，騰訊 8億港元增持華南城等等。平臺方面，慧聰推出微信商城、無線標王和采購通App。移動營銷方面，科通芯城利用微信將交易額迅速做到百億的案例也廣為傳播。
點評：移動化是2014年上榜新詞，雖然位列倒數(shù)第三，但移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢顯然也波及到了B2B行業(yè)。
我們一直認為企業(yè)信息化是企業(yè)電商化的基礎，企業(yè)間交易在PC端發(fā)展并不充分的情況下如何介入移動電商還要打個大大的問號。如果承認移動的趨勢，信奉移動B2B的未來，目前階段企業(yè)級的移動應用可以看成移動B2B的基礎階段。平臺的移動應用則可以看成是傳統(tǒng)B2B平臺在移動端的延展，未來效果如何尚須觀察。行業(yè)依然要寄希望于資本的力量，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的玩法與傳統(tǒng)B類企業(yè)的玩法可謂大相徑庭。不過1688對移動端未來兩年繼續(xù)快速增長甚至超過PC端的預測還是對行業(yè)有著積極的導向作用。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0在2014年突然走紅，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)思考、國家政策的支持密不可分。
點評：這也是2014年上榜新詞，雖然該詞匯目前還停留在理論階段，尚無法落到實處，但甫一問世就受到行業(yè)高度關注（甚至馬上有了一個不倫不類的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，也是醉了），和工業(yè)4.0一起被視為我國經(jīng)濟轉型升級的重要助推器。一直在尋找方向的B2B行業(yè)對此也寄予無窮希望，從消費互聯(lián)網(wǎng)向上游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進軍其實涉足的就是B2B行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進某種程度上甚至可能對B2B進行全新的改造，一個新的B2B時代即將到來。
實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必經(jīng)三個階段，一是企業(yè)信息化的高度發(fā)達與普及，沒有信息化基礎，傳統(tǒng)企業(yè)將難以互聯(lián)網(wǎng)化。其二是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的全面轉型，B類企業(yè)