小企業(yè)，而IBM X服務(wù)器則主攻大中型企業(yè)和數(shù)據(jù)中心，并從過(guò)去的一二三線城市擴(kuò)展到四線一下城市；為了安撫IBM服務(wù)器，保持原有策略不變，聯(lián)想還會(huì)維持雙品牌的運(yùn)作，同時(shí)有兩套相對(duì)穩(wěn)定的渠道體系。
浪潮則是按照面向市場(chǎng)劃分，主打互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)，畢竟已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)40%的份額，與政府、金融、電信運(yùn)營(yíng)商等重要行業(yè)的關(guān)系良好。
一套人馬賣一個(gè)品牌下的所有產(chǎn)品，以及兩套人馬賣兩套品牌，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱？這個(gè)很難說(shuō)。要說(shuō)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的一個(gè)品牌適合內(nèi)部整合，迅速出擊，集中力量。不利的地方是，一旦戰(zhàn)略失敗，則損失慘重；
而雙品牌的優(yōu)勢(shì)是，能覆蓋不同的客戶群，大小通吃；不利的地方是，難以形成品牌優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部協(xié)調(diào)困難，各說(shuō)各話，仍舊是兩個(gè)體系，無(wú)法做到1 1大于2，甚至是小于2。這牽扯到供應(yīng)鏈、采購(gòu)、渠道等種種因素。
誰(shuí)家渠道棒？
浪潮宣稱，2014年國(guó)外品牌 90%的鉆金渠道已與浪潮簽約，渠道數(shù)量同比增長(zhǎng)223%，TOP100中國(guó)方案百?gòu)?qiáng)商達(dá)到55家，新增簽約合作伙伴達(dá)到1500余家，截止目前浪潮合作伙伴規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5000家。
而聯(lián)想在山東濟(jì)南召開新聞發(fā)布時(shí)，宣稱在山東市場(chǎng)有超過(guò)3000家合作伙伴，這個(gè)數(shù)字如果屬實(shí)的確令人吃驚，市場(chǎng)容量有這么大嗎，一個(gè)區(qū)域的合作伙伴就快比浪潮全國(guó)的合作伙伴多？
其實(shí)，無(wú)論浪潮、聯(lián)想怎么說(shuō)，對(duì)于渠道而言，代理誰(shuí)家的產(chǎn)品都一樣，關(guān)鍵是增值服務(wù)，能否進(jìn)入廠商的生態(tài)圈，能否從用戶角度為自己帶來(lái)生意。誰(shuí)家宣傳簽約了另一家的渠道都不足為奇，能夠真正取代對(duì)方的渠道，這才是真實(shí)惠。
有時(shí)候渠道就是墻頭草，可以同時(shí)代理任何一家的產(chǎn)品；所謂渠道為王，在服務(wù)器市場(chǎng)仍舊適用。
誰(shuí)家未來(lái)更厲害？
這里并不想從戰(zhàn)略角度分析。
聯(lián)想提出由云計(jì)算、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用和IT服務(wù)組成的全新商用客戶價(jià)值體系，并發(fā)布了騰云計(jì)劃。通過(guò)該計(jì)劃，聯(lián)想將在中國(guó)興建50個(gè)云計(jì)算中心，建設(shè)開放的中國(guó)云生態(tài)系統(tǒng)。
而浪潮提出云中心、云服務(wù)、云安全、云伙伴為四大方向的浪潮集團(tuán)云海戰(zhàn)略。浪潮正在積極向云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
這是兩個(gè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，也是面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略對(duì)比，就能看出，無(wú)論廠商制定什么樣的策略，出發(fā)點(diǎn)是基于自己的資源，努力構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。未來(lái)市場(chǎng)容量如此大，誰(shuí)家也不能通吃，有交集，有合作，一起賺錢才是最大的贏家。
站在服務(wù)器市場(chǎng)看也是如此。中國(guó)的市場(chǎng)繁榮、信息化需求強(qiáng)勁、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾、移動(dòng)互聯(lián)引領(lǐng)變革、B2BC不斷在融合，產(chǎn)業(yè)之間原有的界限在模糊，相互在融合，在這一場(chǎng)變化中，無(wú)論是浪潮、聯(lián)想（IBM服務(wù)器）還是戴爾、惠普都不可能一家獨(dú)大。
在綜合比較技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、銷售策略、研發(fā)實(shí)力、品牌認(rèn)可、策略等之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)器廠商各有所長(zhǎng)，不可能“只手遮天”。并且，在這個(gè)巨大的市場(chǎng)面前，總是盯著對(duì)方很是無(wú)聊，眼界能抬高一點(diǎn)嗎？對(duì)方的舉動(dòng)均是站立在對(duì)市場(chǎng)的理解以及資源匹配方面，對(duì)方的成功不可能復(fù)制。倒是對(duì)方的失敗可以輕易學(xué)會(huì)。
未來(lái)，最大的可能性是，這兩家都不犯錯(cuò)，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，浪潮和聯(lián)想（包括IBM服務(wù)器）的差距在5個(gè)點(diǎn)左右，此消彼長(zhǎng)，共同蠶食犯了錯(cuò)誤的服務(wù)器廠商地盤，比如過(guò)去一年表現(xiàn)糟糕的惠普。