，另一方面趕集自身業(yè)務(wù)指標增長非常迅速， 這也讓趕集在融資過程中收到不少offer，最后選擇了老虎基金和凱雷資本。
三個秘訣
剛剛上市的唐巖談了陌陌成功的三個秘訣：定位基于網(wǎng)絡(luò)重新建立新的社交關(guān)系；團隊的不懈努力；運氣和時機。
在資本市場打拼多年的杜永波也對我透露了華興資本成功的三個“秘訣”。
“一是深耕行業(yè)?！倍庞啦偨Y(jié)。華興在投資領(lǐng)域做了十年，但只專注互聯(lián)網(wǎng)、消費、醫(yī)療健康等新型產(chǎn)業(yè)，把領(lǐng)域的這些事做深、做透。
“深耕行業(yè)的一個好處在于真的看得懂趨勢，你知道哪些商業(yè)模式、哪些市場和團隊最可能取得成功，而不是外行來了，看哪個都漂亮，看上去很多投資機會但其實都是陷阱。” 杜永波說。
第二則是對客戶質(zhì)量和服務(wù)水平的高追求?！霸谕顿Y行業(yè)里，有時很難分清楚投資和投機。尤其是作為財務(wù)顧問，有可能一個案子放在那里，你覺得能做出去，賺甚至不錯的錢，但如果質(zhì)量出了問題，可能兩三年之后出了事，從投資方角度就會受到傷害，反過來對我們的客戶質(zhì)量提出質(zhì)疑?！?/p>
特別是從去年以來，A股市場的投資并購案例眼花繚亂。杜永波對我坦言，在華興也有很多內(nèi)部討論，中間有人按捺不住，或者覺得有機會完全可以搶上去做，但如果最終覺得對企業(yè)質(zhì)量不夠自信，就果斷選擇放棄。
“看質(zhì)量也可能看走眼?！倍庞啦ㄕf，但從大方向上，一是看團隊人員是否靠譜，是否有事業(yè)心，二看他做的事規(guī)模能做到多大，天花板有多高，第三看商業(yè)模式，是否有獨特競爭壁壘，“只有我們說服自己，相信這個故事能做成，否則就會放棄。”
他還提及，現(xiàn)在市場上還有一些不良財務(wù)顧問，有的時候為了拿下客戶，故意給客戶不切實際的期望。
“之前華興遇到一個案子，根據(jù)我們對當下市場的判斷估值就在2億美金左右，而我們競爭對手一上去就說值5億美元，創(chuàng)業(yè)者跟華興的競爭對手簽約，但過了兩個月反過來找我們，因為所有投資人見了之后再也沒有跟進?！倍庞啦ㄕf。
而第三點就是注重人才梯隊的培養(yǎng)。 他告訴我，目前華興資本僅次于最高級別的同事中，不少都是從大學畢業(yè)就進入華興，而現(xiàn)在已經(jīng)成為獨當一面的大將 ?！斑@也支撐著華興從幾個人到過百人、從兩三個項目到并行幾十個項目數(shù)量，而華興的服務(wù)還一如既往地保持在同一個標準?！?/p>
這些看似簡單的“秘訣”，成了華興能夠在二級市場迅速打開局面的重要基礎(chǔ)。
“華興和客戶打交道的時間一長，對它們未來上市怎么講故事，要比很晚介入的大投行更了解。而且，那些國際大投行是全球的組織機構(gòu)，全世界范圍內(nèi)做很多案子，例如今年市場好，人員緊張，有些客戶就會抱怨根本顧不上或是往后拖等等，而華興只是服務(wù)于國內(nèi)經(jīng)過篩選的客戶，全身心投上去做事，這也是很多客戶愿意讓我們幫助他們的重要原因?！倍庞啦ㄕf。
如何投資未來
風光背后，這家業(yè)務(wù)一再創(chuàng)新高的投行也有自己的焦慮。
杜永波坦言，“從交易額角度，華興確實很靠前，但客觀來講，無論從全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，或者品牌、人員規(guī)模、資金實力上，華興和摩根、高盛還有差距?！?/p>
“山外有山，天外有天。特別是從中國企業(yè)在海外市場上市來看，你可以看到，華興的位置還不能排在最左邊，而是第二、第三位。希望我們未來可以承擔更重要的角色?！?杜永波說。
而另一方面，當互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的合縱連橫越來越頻繁，BAT“軍備競賽”越來越激烈，市場也越來越好的時候，對華興資本而言，杜永波稱，優(yōu)秀人才的吸收與發(fā)展至關(guān)重要。
華興資本首席人才官鄒涓告訴我說，目前華興資本有員工100余人，因為業(yè)務(wù)的發(fā)展，員工總數(shù)比2014年初增加了30%，而按照計劃，未來一年