談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式
1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達(dá)真實意愿的好機(jī)會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！薄@句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強(qiáng)勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以借此表達(dá)，對方可以在試用期內(nèi)對自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機(jī)會。
所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補(bǔ)貼和獎金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。
面試結(jié)束后：巧妙解決談薪的后續(xù)難題
第一招：薪水談低了，如何扭轉(zhuǎn)乾坤？
面試結(jié)束后，如果發(fā)現(xiàn)自己報價太低，有種吃虧的感覺，一定不能逃避這個問題。因為一時的委曲求全，可能會導(dǎo)致你在入職后對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價”入職，能力和薪水不匹配。面試時，薪水談低了，事后也并非沒有補(bǔ)救的辦法，你首先要分析之前報價太低的原因。
1.不了解行情
求職者如果在面試前沒有做足有關(guān)薪資的功課，一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會，發(fā)覺自己的薪水要價太低，便會深陷囫圇。
補(bǔ)救方法：如果求職者并沒有收到offer，即使在面試中報價太低，還是可以在確認(rèn)offer之前跟企業(yè)提出來，說明自己最初的判斷低于普遍的行情，希望企業(yè)可以適當(dāng)加價。當(dāng)然敢于再次要價，你應(yīng)該對自己的實力比較自信，否則一切都是枉然。
如果你是入職后發(fā)覺自己要價太低，這個時候想要扭轉(zhuǎn)乾坤，就只能等到你在崗位上做出業(yè)績以后，再同上司談加薪。
2.不明薪資構(gòu)成
一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
補(bǔ)救方法：防范意識不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如：增加年假天數(shù)；要求彈性工作制；讓公司提供免費的停車位；完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機(jī)會等非現(xiàn)金福利，當(dāng)然前提是自己有不可替代性?？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會松口。
3.稅前、稅后傻傻分不清楚
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問，企業(yè)方會很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前。
補(bǔ)救方法：勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說