句：老羅啊，你真應該好好做做功課！國內(nèi)移動市場競爭持續(xù)加劇，中國移動不斷加大4G網(wǎng)絡建設(shè)推廣，不少客戶經(jīng)過一段時間的觀望，紛紛選擇了資費更低、速度更快、終端更好的4G網(wǎng)絡，一個明顯的證據(jù)是今年5月份，中國移動的新增用戶一枝獨秀，中國聯(lián)通、中國電信的移動用戶繼續(xù)呈現(xiàn)增長同比放緩，尤其是中國電信凈增用戶是負數(shù)，3G的半衰期正在逼近而4G正在快速膨脹，而錘子手機偏偏把寶全部押在了聯(lián)通3G上面，目前三家運營商均獲得了4G牌照，而且“中華酷聯(lián)”等手機廠商不斷推出價格十分有競爭力的終端產(chǎn)品，中國移動甚至推出了售價千元的五模智能手機，這不禁讓人為錘子捏了一把汗。

2.錘子手機承載了工匠的情懷與夢想，但真能“站著把錢賺了”的能力

不論是一年多前的錘子ROM發(fā)布會還是兩個月前的錘子手機發(fā)布會，“情懷”這個詞總是不斷地出現(xiàn)在我們的視線里。一時間，業(yè)界關(guān)于“情懷”的討論不絕于耳。這當中有衷心的祝福、有無知的謾罵、有輕蔑的諷刺也有誠懇的勸言，我們很難想象老羅承擔了多少壓力。

然而，世界就是這個樣子。不會因為你的夢想情懷買單，也同樣不會因為你的初出茅廬同情。畢竟這本身就是一個買賣，并沒有多高尚，也沒有多卑賤。既然是個買賣，那請收起詩人那一套陽春白雪，拿出“站著把錢賺了”的意志和動作來。

第一個問題：除了老羅，還有誰能為錘子代言？

這似乎是個偽命題，但也是個現(xiàn)實的問題。作為錘子手機的締造者，老羅無疑是合格的代言人。盡管他那么驕傲，卻有著天生般的現(xiàn)實扭曲立場，在國內(nèi)的產(chǎn)品發(fā)布會中，這個擅長插科打諢又時不時閃現(xiàn)著“人性光芒”的中年男人獨樹一幟的演講風格保證了與眾不同的錘子手機擁有第一批忠實粉絲，也正是這批人也許可以幫助錘子的第一批手機順利出貨，可然后呢？畢竟這不是一錘子買賣，用戶需要的不僅是一部手機，更是有好故事可以說。老羅為錘子手機打上了“情懷”的標簽無疑是成功的，但他畢竟只有一個人的音量，如何能保證讓這聲音擁有更寬廣的覆蓋面和更強勁的穿透力恐怕是個難題。這不僅需要老羅一個人，更需要動員廣大粉絲的力量，甚至需要有組織地發(fā)起“我為錘子代言”的活動，形成合力，成勢然后成市。

第二個問題：官網(wǎng)訂購真能滿足所有用戶的需求嗎？銷售渠道誰來控制？

從渠道上看，錘子手機沒有小米的搶購，也沒有秒殺之類的噱頭，官方網(wǎng)站是唯一預訂購買的渠道，筆者經(jīng)過實際操作，要預定錘子手機還需要預付300元定金，如何保障人氣與銷量的確是個考驗。盡管老羅再三強調(diào)，錘子不賣性價比，“不妥協(xié)”自然是有態(tài)度，但市場是殘酷的，作為一款大眾電子消費品，渠道的重要性不言而喻。即便短期內(nèi)能滿足部分鐵桿粉絲的需求，但從長期看，單一的渠道將會成為錘子銷量的關(guān)鍵瓶頸。要沖高銷量，除了針對性地發(fā)展渠道合作商之外，與運營商展開合作也是不錯的選擇。目前，三家運營商均處在4G大發(fā)展的時期，用一款中高端的終端產(chǎn)品打開局面是非?？孔V的，五模十頻的4G終端中，缺乏中高端產(chǎn)品的多樣性，這恰恰是個機會，錘子應該盡快跟進，以免被別的廠商占了先手。

第三個問題：錘子手機的售后服務怎么保障？

盡管老羅十分貼心地為錘粉們準備了外殼保險，但智能手機的玩家遇到的問題可不僅是“碎了”這一種情況，作為第一代產(chǎn)品，無論怎樣的完美主義都不可避免要面對各種奇奇怪怪的售后問題，況且打“情懷”牌的老羅已經(jīng)把自己綁架“必須完美”的道德十字架上，即使“腦殘粉”們能夠包容其錘子第一代產(chǎn)品的不完美，也無法保證所有用戶都能夠?qū)Πㄅ浼?、軟件在?nèi)的所有問題視而不見。還是那句話，合作才是正途。曾作為