行開發(fā)。
盡管我們并不知道管理層為什么會作出這樣“以卵擊石”的決定，但我們的競投小組依然花了三個星期的時間做好了回應書并遞交給客戶。沒想到，最后的結(jié)果果然沒有讓我們失望，我們真的爭取到了單子的網(wǎng)絡架構(gòu)部分!
大家都很奇怪為什么我們能夠爭取到這部分的工程。事后，我們才知道：公司的管理階層已經(jīng)與客戶達成共識，讓另一家供應商來制衡我們最強的對手 -- 當時客戶的系統(tǒng)供應商，因為客戶也不希望由一家供應商來主宰自己的系統(tǒng)運作。這樣一來，我們最大的競爭對手的成功機會就少的多了;另一方面，管理階層又巧妙利用了同一標案中競投者們之間的“競合”關(guān)系，與我們原來的另一家競爭對手 -- 國外的軟件供應商達成合作協(xié)議，把應用軟件部分承包給他們?nèi)プ觥?/span>
這樣一來，排除了我們競投者們之間的“競合”關(guān)系，與我們原來的另一家競爭對手 -- 國外的軟件供應商達成合作協(xié)議，把應用軟件部分承包給他們?nèi)プ?。這樣一來，排除了我們最強的競爭對手，只余下我們和那家外國的軟件公司，而我們兩家是互補長短的關(guān)系。最終，由我們兩家把單子拿了下來。
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