在建筑工程領(lǐng)域，項目的競投再平常不過了，通過投標競爭獲得工程施工任務(wù)的過程，對于一個在殘酷的市場競爭中永不言敗的工程企業(yè)來說，永遠是一場充滿生機與活力的挑戰(zhàn)，同時也是對一個施工企業(yè)綜合實力與生存能力的檢驗。建筑工程項目投標是指施工單位經(jīng)過招標人審查獲得投標資格后，以發(fā)包單位招標文件所提出的要求為前提，進行廣泛的市場調(diào)查，結(jié)合企業(yè)自身的能力，在規(guī)定期限內(nèi)，向招標人遞交投標文件。在這整個過程中，有哪些重要的環(huán)節(jié)呢？以下是投標策劃的主要運作程序。
一、投標策劃的動作程序
(1) 對將要投標的工程項目進行可靠性、可行性的分析，是否值得競投。要了解項目的建筑規(guī)模與類型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術(shù)難度。甲方業(yè)主或開發(fā)商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項目的整體運作是否合法，進展是否順利，能帶來的可能利潤等等。
(2) 敵我雙方的力量對比。商場勝似戰(zhàn)場，要查清究竟有多少家公司準備競投該項目，它們投大了多少精力，它們的底細，自問有否信心和可能性戰(zhàn)勝對手，知己知彼。
(3) 確定自己勝算成數(shù)。自己的執(zhí)業(yè)資質(zhì)等級和整體實力能否取圍資格，進而擊敗對手，贏得業(yè)主和評標成員的信任和青睞，絕不打無把握之戰(zhàn)。
(4) 決定參與角逐之后，首先爭取入圍資格。即刻展開系列凌厲攻勢，兵貴神速。增加與甲方業(yè)主及相關(guān)人員的接觸，對外樹立良好的企業(yè)形象，對自己公司進行全方位、多層次的宣傳，可邀請客戶考察公司以往竣工獲獎的樣板工程或正在施工的工地，增進與客戶的了解和友誼，使客戶心里感覺，我公司是優(yōu)于其他公司的。
(5) 能否取得競標的入圍資格，決定于很多因素。當你得到了參與競標的邀請，那么請珍惜這個展示和檢驗自己公司實力的機會，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準備，精心編制標書和報價，做好最后的沖刺。
二、報價的技巧
對于公平公開的招投標項目，按國家有關(guān)規(guī)定投標報價與標底之間相差-9%至9%范圍內(nèi)為有效標，超出這個范圍即為廢標。但有的項目苛刻地將有效標范圍定為-7%至 5%之間，這就要求你的報價必須具有極高的精確性，并且要與評標委員會制定的最高得分的報價最接近，這是致勝的關(guān)鍵。做好報價必須從以下幾個方面人手：
(1) 透徹理解設(shè)計圖紙和業(yè)主意圖，以及圖紙有否變更或附加要求，避免由于圖紙理解錯誤發(fā)生偏差。
(2) 算準工程量，做到精細認真無遺漏，無少算漏算重復(fù)算。取項符合施工程序，該有的一個都不能少，不該有的絕不可以畫蛇添足。有的預(yù)算老手自恃經(jīng)驗老到，喜歡冒險估算，這正是一個出色造價工程師之大忌，盡管計算結(jié)果可能相差不大，但差之分毫，失之千里。一定要不懼繁瑣，一點一滴仔細算出來，之后還要請更有經(jīng)驗的人員校對審核。
(3) 將總造價與探知的可能標底或競爭對手報價進行分析比較，深思熟慮，作進一步計算調(diào)整，定出最后報價作為投標價。
(4) 隨時掌握最新造價信息。按國家有關(guān)造價部門的規(guī)定和業(yè)主要求定準采用預(yù)算定額的版本和取費依據(jù)，同時執(zhí)行國家、省、市有關(guān)造價部門頒發(fā)的造價文件和計價依據(jù)，匯總算出總造價。
(5) 對本行業(yè)建材市場價格行情了如指掌，同時弄清業(yè)主對于該項目的材料檔次和品牌或生產(chǎn)廠家有無特別指定，定準與該項目最相適的材料價格。
三、標書的編制
標書的內(nèi)容涵蓋很廣，按屬性來說分為商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標等幾部分。按國家有關(guān)職能部門規(guī)定的投標