己掩蓋過(guò)失或者謀取私利，最終不僅失去了來(lái)年再拼搏的機(jī)會(huì)，有些還斷送了職業(yè)前程甚至人身自由。因此在這點(diǎn)上，我們不提倡也不反對(duì)職業(yè)經(jīng)理人在法規(guī)允許范圍內(nèi)利用財(cái)務(wù)靈活度進(jìn)行管理，但是值得提醒的是，扎實(shí)的業(yè)績(jī)提升才是身價(jià)提升的根本，帳面好看不是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的核心，且莫舍本逐末地追求一時(shí)的成績(jī)而對(duì)自己的職業(yè)能力不能客觀對(duì)待。
秘笈二，狠抓潛力客戶群。
當(dāng)公司業(yè)務(wù)繁忙，當(dāng)公司人力不足，潛在客戶群是常常被遺忘的群體。流失的潛在客戶常常成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)?cè)?。令人不解的是，許多職業(yè)經(jīng)理人即使是在業(yè)績(jī)沖刺的攻堅(jiān)階段仍然無(wú)法對(duì)潛在客戶群體予以充分的重視，而是把最多的精力放在新客戶的進(jìn)一步開發(fā)之上。要知道，潛在的客戶群體是在這樣緊張的階段能夠用最低資源投入獲得回報(bào)的群體。他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有了足夠認(rèn)識(shí)，他們甚至經(jīng)過(guò)了比較，在這個(gè)時(shí)候如果不抓緊機(jī)會(huì)針對(duì)對(duì)方的需求突出自己的特點(diǎn)，那么我們將會(huì)浪費(fèi)更大的資源而收獲的是低回報(bào)率。讓銷售團(tuán)隊(duì)回訪、跟蹤潛在客戶，維系好老客戶形成重復(fù)購(gòu)買力等都是好方法。對(duì)已經(jīng)認(rèn)識(shí)或曾經(jīng)認(rèn)識(shí)自己品牌和產(chǎn)品的客戶，應(yīng)該成為我們職業(yè)經(jīng)理人第四季業(yè)績(jī)工作的核心之一。Jack就是這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有足夠重視，造成了新增客戶百分比和業(yè)績(jī)成交量的提升前提下，反到?jīng)]有迎來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。這樣的常識(shí)性錯(cuò)誤卻在許多職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)際管理工作中出現(xiàn)，因?yàn)樗麄冇凶銐虻慕杩谌セ乇芊爆嵉臐撛诳蛻糍?gòu)買力發(fā)掘工作。
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