銷，因?yàn)檫@是他正常的銷售模式，而對(duì)于當(dāng)當(dāng)?shù)奈财窌?huì)則有不同，上當(dāng)當(dāng)?shù)南M(fèi)者不一定是奔著閃購商品去的，可能是去看看圖書、母嬰商品之類，但發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)?shù)奈财窌?huì)推出了5折封頂?shù)拇黉N活動(dòng)，讓消費(fèi)者覺得當(dāng)當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)非常給力，也讓輿論感到當(dāng)當(dāng)逆襲的效果。
不過常亮則指出，“市場(chǎng)份額有那么好搶嗎？”常亮認(rèn)為，現(xiàn)在的電商市場(chǎng)環(huán)境是誰搶誰的都難。“亞馬遜不搶，市場(chǎng)份額還算穩(wěn)定，阿里雖大奈何品質(zhì)服務(wù)無法保證，京東和蘇寧易購的速度暫時(shí)無法超越，兩者也在搶份額。”
在常亮看來，當(dāng)當(dāng)此次主動(dòng)打起價(jià)格戰(zhàn)的目的，可能還有另一層的戰(zhàn)略考慮，那便是借勢(shì)提升股價(jià)。“當(dāng)當(dāng)是看唯品會(huì)股價(jià)上來了，想通過一些造勢(shì)把自己的股價(jià)也提升，包括之前業(yè)內(nèi)指當(dāng)當(dāng)幾千萬穩(wěn)定會(huì)員等都是他們制造聲勢(shì)的，這是難得的機(jī)會(huì)，也會(huì)帶來一定的成交，但是要想持續(xù)還是要很好的運(yùn)營能力，短時(shí)間好沒有效果的?！?/p>
此前，在2012年上市的唯品會(huì)，其市值已是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的3倍。顯然，資本市場(chǎng)對(duì)于唯品會(huì)推出的“尾貨折扣”模式頗感興趣。而當(dāng)當(dāng)此次價(jià)格戰(zhàn)的利器之一便是主打“尾貨折扣”模式“尾品匯”頻道。
不管是意在通過價(jià)格戰(zhàn)搶市場(chǎng)份額或提升股價(jià)，抑或兩者兼之，對(duì)于當(dāng)當(dāng)來說，這都是一場(chǎng)絕境之中的反擊之戰(zhàn)。
對(duì)于未來的突圍策略，當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹道，當(dāng)當(dāng)將繼續(xù)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，以“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”發(fā)展戰(zhàn)略品類。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)將通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用“精準(zhǔn)營銷”，圖百交叉，圖服協(xié)同，精細(xì)化運(yùn)營，帶動(dòng)戰(zhàn)略品類發(fā)展。此外，推行價(jià)格戰(zhàn)策略，如尾品匯等，推動(dòng)戰(zhàn)略品類快速擴(kuò)張。
五大電商對(duì)陣態(tài)勢(shì)
京東的“修”謀
競(jìng)爭(zhēng)格局：第一要素是保持規(guī)模和成長性，在此基礎(chǔ)上希望實(shí)現(xiàn)盈利。
作戰(zhàn)方略：修正過去粗放式的價(jià)格比拼模式，在價(jià)格戰(zhàn)與盈利戰(zhàn)中尋求平衡。
蘇寧的“O2O”謀
競(jìng)爭(zhēng)格局：中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年蘇寧易購以3.6%的份額排名第三，在IT行業(yè)三張門票的生存法則下，屬于極為敏感的位置。
作戰(zhàn)方略：作為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)中的代表，蘇寧意欲通過打造線下與線上互動(dòng)的“O2O”模式來卡位。
當(dāng)當(dāng)?shù)摹澳妗敝\
競(jìng)爭(zhēng)格局：中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年當(dāng)當(dāng)僅占1.2%的市場(chǎng)份額，排名第八，在電商平臺(tái)之爭(zhēng)中，漸趨邊緣化。目前業(yè)內(nèi)已存在當(dāng)當(dāng)可能會(huì)被百度或國美收購的聲音。
作戰(zhàn)方略：此前不主張打價(jià)格戰(zhàn)而多數(shù)時(shí)間保持盈利的當(dāng)當(dāng)，已日趨邊緣化。目前李國慶可能明白了一個(gè)道理：價(jià)格戰(zhàn)不好，但不打不行。正是基于這個(gè)背景，今年以來，李國慶主動(dòng)拿起價(jià)格戰(zhàn)大棒，尋求逆襲，在亂中尋求突圍之路。
天貓的“莊”謀
競(jìng)爭(zhēng)格局：中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國B2C電商市場(chǎng)，天貓以52.1%的市場(chǎng)份額排名第一。
作戰(zhàn)方略：在本次電商戰(zhàn)中，挑事者京東劍指天貓，本欲引發(fā)“貓狗大戰(zhàn)”，但作為電商格局中的老大天貓至今“未表態(tài)”，一副俯視電商江湖的氣派?？梢钥闯觯敬蔚奶熵?，其作戰(zhàn)策略便是“坐看風(fēng)云起，穩(wěn)坐莊家臺(tái)”。
國美的“合”謀
競(jìng)爭(zhēng)格局：跟跑者角色
作戰(zhàn)方略：聯(lián)合天貓，走合縱連橫之路。同為傳統(tǒng)零售商的代表，國美與蘇寧走了一條不同的發(fā)展道路。