克創(chuàng)意和設(shè)計了這則廣告。廣告中時時地展示耐克代言人的微博,在這個廣告中,受眾可以與自己喜歡的代言人進行互動,而且你看到的廣告與別人不一樣。
這個廣告出來后產(chǎn)生了巨大的轟動,受眾覺得很親切,受眾在廣告位上可以與明星進行直接的溝通,可以參與活動,并轉(zhuǎn)發(fā)好友。在互動通控股資深副總裁單俊的印象中,這樣的營銷創(chuàng)新在當時雖然很“拉風”,但是實施起來一點都不輕松,因為那時,這還不是一個“標準化”的服務(wù)內(nèi)容。
因此,當用戶打開新浪的首頁,用戶會發(fā)現(xiàn)新浪首頁上有些細微的變化:設(shè)計成企業(yè)官微的多種形式的互動廣告,在廣告里添加“一鍵加關(guān)注”的按鈕,用戶能夠直接成為這些廣告主的粉絲——這些粉絲距離隨時購買這些廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)僅一步之遙。
事實上,互動廣告確實在悄然的改變著用戶的習慣。新浪廣告產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)姜安琦告訴記者,以往汽車客戶發(fā)售新車,刊登廣告吸引用戶試乘試駕,以往的廣告需要吸引用戶訪問網(wǎng)站,然后聯(lián)系經(jīng)銷商,這種模式中間環(huán)節(jié)多,流失率高;而采用互動形式的廣告后,用戶只需要提供自己的聯(lián)系方式等信息,公司收集后,直接下發(fā)給各地經(jīng)銷商,經(jīng)銷商就可以直接聯(lián)系用戶,這樣就減少了很多環(huán)節(jié)。
在姜安琦看來,作為平臺化的產(chǎn)品,互動廣告并不是為了滿足廣告客戶特定的營銷需求,而是為其提供一個更大的創(chuàng)意和創(chuàng)新的空間,這里有很多的模板可供企業(yè)選擇,可以個性化地實施廣告創(chuàng)意,提升廣告效果?!巴ㄟ^互動廣告,廣告效果提升30%~50%?!?/span>
此外,改版之后從廣告營銷方面的變化上看,首先就是提高了廣告與信息的相關(guān)性,通過用戶興趣偏好推薦相關(guān)廣告,用戶可以更多地看到自己喜歡的內(nèi)容,過濾掉那些沒有興趣的新聞,同時新浪可以將廣告更加精準地投向這些有明顯特征的人群——例如將汽車和體育放在一起,關(guān)注的用戶一定偏男性,那么旁邊的廣告多半就是汽車,提升互動廣告的使用率;其次,通過這些變化,提升了廣告點擊及互動效果,為廣告主提供更大的營銷價值。
比如東風標致于2013年3月在新浪汽車頻道投放了帶有視頻、微博社交等多種元素的互動功能化廣告,讓瀏覽者在傳統(tǒng)的豎幅畫中畫廣告位中看到了更具沖擊力的視頻宣傳片,同時用戶點擊視頻以及廣告的底圖又可以被引導(dǎo)至活動站點,以了解更為詳細的新品介紹與活動信息。同時廣告中微博互動功能又簡單實現(xiàn)了“一鍵添加關(guān)注”,讓用戶便捷快速地成為該品牌的微博粉絲,從而為客戶與消費者之間創(chuàng)建了未來長久溝通與對話的機會。從數(shù)據(jù)上監(jiān)測,該廣告所被點擊、交互的水平,較該客戶在此階段投放的常規(guī)圖形化廣告的點擊水平提升了近50%。