做到清零？忘記自己過去的經(jīng)驗，忘記以往的理論，一切從實際出發(fā)，洞察就目前情境下，問題有哪些？關(guān)鍵是什么？什么才是最佳的解決方案？這樣也就不會被假象所蒙蔽，就容易直擊事物的本質(zhì)而給出恰如其分的解決方案，達到這種境界的話，人才的財氣也就不會差了。
第二是尋找正確的方法。
人才者，我們常常會把那些口若懸河、滔滔不絕、旁征博引者引以為人才，也許這些人相對于那些孤陋寡聞?wù)叽_實可以算作是人才，但是能否成為人財，給企業(yè)帶來與其才氣相匹配的財氣，這就要看他面對具體的問題、具體的人和事能否給出最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案了。
人才者，不僅要有“道”層面的坐而論道，更要有“術(shù)”層面的行而“手到病除”才行，所以，能否針對具體的問題、具體的情境給出可執(zhí)行的、投入產(chǎn)出比高的解決方案、解決辦法，才是判別人才與人財?shù)姆炙畮X。
第三是及時徹底地跟蹤與總結(jié)。
誰都很難保證自己一出手就戰(zhàn)果累累，因為我們對于任何客觀事物的認識都是有一個過程的，而任何事物在我們面前要展現(xiàn)出其廬山真面目也是有一個過程的，這就決定了對真理的認識是一個漸進的過程，是一個逼近真理的過程。
那么怎樣才能夠保證我們自己能夠更快速地接近真理呢？個人覺得及時徹底地跟蹤與總結(jié)是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我以前在聯(lián)華快客做商品管理總部經(jīng)理時迅速地從一個外行轉(zhuǎn)型為業(yè)內(nèi)專家，靠的就是及時徹底地跟蹤與總結(jié)；而現(xiàn)在給若干企業(yè)做滴灌式培訓(xùn)的“卓越店長訓(xùn)練營”，靠的也正是這種功夫。也許我所說的比起業(yè)內(nèi)高手來，遠不如他們精彩，理論上也不如他們的先進，但是相對于那些只是在別人腦海里滑過的培訓(xùn)而言，我所做的培訓(xùn)大多能夠留下來、滲透到學(xué)員的管理思維中，這就是跟蹤與總結(jié)的魅力。
以色列是一個極端缺水的、坐落于沙漠上的國家，但是他們的農(nóng)業(yè)卻是全世界最發(fā)達的，以色列被稱作是“歐洲的廚房”，其高效農(nóng)業(yè)卓著于世。他們靠的就是滴灌式農(nóng)業(yè)，在深入地下1.5米處有一個滴灌網(wǎng)絡(luò)，所有的水分、各種農(nóng)作物所需的液體肥料、生物農(nóng)藥等都是通過這個管網(wǎng)由計算機控制并輸送給莊稼的，效率和效益都非常高。滴灌式農(nóng)業(yè)核心機理在于根據(jù)植物生長的各階段所需來因需施灌，浪費極少，因而效率效益都很高。以色列農(nóng)業(yè)滴灌技術(shù)的原理還是值得我們在企業(yè)管理中借鑒運用的。
以上是作為個體而言，我們?nèi)绾螌⒆约簭摹叭瞬烹A段”快速地轉(zhuǎn)化為“人財階段”，那么，作為企業(yè)而言，又如何將企業(yè)內(nèi)部的人才盡可能地轉(zhuǎn)化為人財呢？
就企業(yè)而言，就是“要給人才以機會，給人財以高薪”。如果我們不給那些人才機會的話，人才就很難在實際的工作環(huán)境中創(chuàng)造財富，因而也就不可能轉(zhuǎn)型為人財。同樣地若是我們給所有的人才高薪的話，就會助長那些不能給企業(yè)帶來實際效益的人才的惰性，從而給企業(yè)帶來過高的人力成本負擔(dān)，這對企業(yè)而言也同樣是不可取的。
同樣的，如果我們不能夠給人財以高薪的話，外面就會有許多企業(yè)來挖角，這樣就會造成企業(yè)的人財流失，一旦一個企業(yè)的財神爺都一個個地跑掉了，那么這個企業(yè)的元氣也就必然大傷了，所以企業(yè)一定要設(shè)法留住自己的財神爺——也就是人財。
市場有桿秤，你是人才還是人財，人家一稱便知，人家有可能一次稱不準(zhǔn)，但是稱的次數(shù)多了也就稱準(zhǔn)了；也有可能有一家企業(yè)稱不準(zhǔn)，但是稱的企業(yè)多了，也就稱準(zhǔn)了。
所以，先別忙著標(biāo)榜自己是人財，還是先打造自己的核心競爭力，先提升自己的業(yè)績標(biāo)桿再說，有了這個，你也就有了標(biāo)榜自己是個人財?shù)牡讱狻?/span>

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