部分。然后史玉柱用廣告的方式，喚醒人們留存在心智體系中的品牌訴求，促發(fā)人們的擁有欲望。這是整場(chǎng)戲的高潮部分。
結(jié)果不出所料，腦白金連續(xù)多年行業(yè)銷售第一，成為用戶心目中的保健品第一品牌。這就是畫龍點(diǎn)睛的絕妙之處，恰當(dāng)好處，就可以妙筆生花，造就傳奇。當(dāng)然了，也不是一定非的用廣告這種展現(xiàn)形式，還有其他的形式可以做的。做項(xiàng)目做品牌，就像一場(chǎng)戲，咱們要善于去導(dǎo)演每一個(gè)環(huán)節(jié)，安排每一個(gè)細(xì)節(jié)每一個(gè)插曲，學(xué)會(huì)編撰情節(jié)和敘述故事，學(xué)會(huì)用電影的方式去感染打動(dòng)我們的用戶群體。
五，Positioning，明道!
positioning這個(gè)詞的本來意思是戰(zhàn)略，后來把它通俗的稱為“定位”。定位也就是“明道”的過程，明意思就是理解、想清楚、弄明白，“道”意思指的是商業(yè)的基本原則，人性的基本規(guī)律，人性的弱點(diǎn)等，明道，就是說弄清楚自己的項(xiàng)目在用戶的心智體系中的位置，用戶的弱點(diǎn)和自己的項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)關(guān)系等等。
定位是一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的基準(zhǔn)。直接決定著項(xiàng)目發(fā)展是否順利。有了定位，就明確了發(fā)展道路，也就是說后面所作的渠道啊，促銷啊，爆款啊什么的也有了依據(jù)，如果沒有定位，那就是在打醉拳，瞎扯淡。所以，那些天天在說生意不好做的人不要忙著去看某個(gè)名人的忽悠，先低下頭去思考去看看自己的項(xiàng)目自己的產(chǎn)品是否有清晰簡(jiǎn)單精準(zhǔn)的定位，如果沒有，就請(qǐng)做好定位。
在上面所說的膠原蛋白的項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程中，我通過市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)目前的產(chǎn)品的訴求都很復(fù)雜，不夠簡(jiǎn)單清晰明了，而且最重要的是，沒有把握住用戶心智弱點(diǎn)，所以，傳播之后用戶不能夠一下子記住，也不容易理解和識(shí)別，那么用戶的再現(xiàn)和再認(rèn)也就困難了。既然很多的產(chǎn)品訴求無法抵達(dá)用戶心智，那就證明：現(xiàn)目前只要有一個(gè)產(chǎn)品的定位訴求足夠簡(jiǎn)單，是可以在最短的時(shí)間之內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)獲得用戶的認(rèn)知的。
正是因?yàn)槲铱吹搅诉@一點(diǎn)，也看到了目前整個(gè)行業(yè)所面臨的趨勢(shì)，果斷的建議產(chǎn)品定位就幾個(gè)字，而且要好記，從去皺紋等幾個(gè)字里面做文章，要簡(jiǎn)單到用戶聽一次就完全明白，而且還能引發(fā)他們的心理恐懼和共鳴。就這個(gè)簡(jiǎn)單的定位描述，我做過一個(gè)用戶調(diào)查，在幾個(gè)超市里面，當(dāng)著一堆促銷員說了，然后人家急促的問干嘛不拿到這里來賣;給用戶說了之后，用戶不但能夠一下子記住品牌，還一個(gè)勁兒的問我在哪里可以購買。
我曾經(jīng)就定位的具體用途提出一個(gè)理論，在品牌訴求混亂、無法識(shí)別，品牌訴求不清晰，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境或地區(qū)或行業(yè)，必須做的一件事就是精準(zhǔn)定位，盡快讓客戶理解記憶識(shí)別，滿足用戶的心智需求，在用戶心目中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)位置，從而實(shí)現(xiàn)提升銷售業(yè)績(jī)和用戶忠誠度的目的。
實(shí)踐證明，只要在上述情況下采用此策略，銷售業(yè)績(jī)可以得到最快的提升。我曾經(jīng)寫了一個(gè)案例，說一個(gè)做燒烤的采用我的建議，將燒烤攤子定義為信息交流平臺(tái)，經(jīng)過這樣做了之后，旁邊那些做燒烤的生意越來越差，而他的生意越來越好，甚至半夜都還有不少的人光顧。這就是定位的力量。無數(shù)的實(shí)例證明：定位是決定商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。而缺失定位或定位逐漸模糊，導(dǎo)致半路夭折，整個(gè)公司發(fā)展茫然連市場(chǎng)部的人都不知道該怎么做，營收困難。。。比如長(zhǎng)虹，所有的團(tuán)購網(wǎng)站，比如傳統(tǒng)企業(yè)做電商，比如TCL，比如派代網(wǎng)，如聯(lián)合利華中國業(yè)務(wù)，如舒蕾拉芳等，比如黃酒行業(yè)，比如菊花茶，比如膠原蛋白行業(yè)，比如絕大多數(shù)中小企業(yè)……這樣的公司舉不勝舉。
總結(jié)的來說，最高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營銷。而最高級(jí)的品牌營銷思路不是去談怎么去找個(gè)實(shí)例抄一下，而是根據(jù)APDIA法則導(dǎo)演一部波瀾起伏的電影，讓觀眾在賞心悅目的欣賞把你深深記住的同時(shí)，還愿意多次買單去回味經(jīng)典。