，做個企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，馬上就砸錢開始打廣告，以為還是那個蠻荒年代，打個廣告就可以做出一個品牌。話說到這里，其實這應該不是錢的問題了，而是智商的問題了，是策略的問題。就算兩個人打架，不也是要做準備動作，要預熱的，更何況做項目這么大的事情?你和你LP親熱的時候，是不是得實現(xiàn)做個前戲什么的，有你這么猴急的嗎?再說了，這是一個信息如海的社會。人們面對海量的信息更多的是無從選擇，所以也就根本談不上能夠在短時間之內(nèi)去接受那些鋪天蓋地的廣告，甚至遭遇的還可能是用戶的極力排斥。在這樣的情況下，如何讓用戶去接受咱們的品牌呢?用滲透式營銷方式!用用戶感興趣的話題或者資訊或者活動等方式吸引用戶的“主動”參與，在用戶“主動參與”的背景之下，就容易接受產(chǎn)品或者產(chǎn)品或品牌信息。
從成本上來說，滲透式方式做品牌價格低覆蓋面廣;從轉(zhuǎn)化率來說，這種方式可以直接帶來銷售轉(zhuǎn)化率而不是像廣告一樣僅僅讓用戶有個印象。 比如腦白金。在腦白金銷售之前，史玉柱發(fā)動團隊在各地的報紙以及其他媒體上宣傳養(yǎng)生之道，利用這些方式引發(fā)人們對于健康的想象;然后史玉柱繼續(xù)發(fā)布關聯(lián)文章講述防衰老年輕等對于人們的重要性，進一步勾起人們的預期。
這些過程就屬于前期的滲透，滲透的目的是為了讓大家打開心智，并將品牌訴求巧妙的植入到用戶心智中去。然后史玉柱用廣告的方式，喚醒人們留存在心智體系中的品牌訴求，促發(fā)人們的擁有欲望，結果在意料之中，腦白金連續(xù)多年行業(yè)銷量第一，而腦白金這個品牌也深入人心了。
整個過程是這樣的：大家由于對硬廣告的抗拒，內(nèi)心是封閉的;而用情景進行代入感情，內(nèi)心會被打開，伴隨著情景一起進入記憶中的還有品牌，接納了品牌作為自己情感的一部分存在記憶中，品牌也由此完成了一次植入，等到合適的時間或者情景，這種記憶被喚醒，品牌也就在頭腦中顯現(xiàn)出來。這就是滲透式營銷做品牌的全過程。
實踐證明：用滲透的方式做品牌運營，是目前為止中小型企業(yè)最為靠譜最有成效的方式。做好了，可以最低成本打造全新的品牌贏得巨大的收入。不懂這一步怎么操作，就會如困籠之獸，再好的東西也只能屈居于泥潭，不得天日。如易觀網(wǎng)，派代網(wǎng)，如某些膠原蛋白，某些白酒品類，某些家具，某些電器，某些服裝。。。。不是你不夠好，而是你根本不懂，僅此而已。
四，Advertising，畫龍點睛!
剛剛我們說到了在品牌運作的過程中，采用滲透的方式，對用戶的心智進行逐步的占領，獲取用戶心智模式中對本項目本品牌的初步認識，植入我們需要植入的產(chǎn)品訴求，讓用戶在我們給營造的氛圍中受到感染。在合適的時候，用廣告或者其他的形式，將用戶進行喚醒，讓用戶在情景再現(xiàn)再認的過程中情緒強烈的共鳴，達到水乳交融的境界。在這個過程中，用戶很自然的深刻記住了品牌，記住了我們的定位，也擁有了初步的忠誠度。
我們都知道，任何曲子都需要一個高潮部分，如果一直平鋪直敘，就會被認為這首歌很難聽，不管是誰在唱;而如果一首歌從頭到晚都是高潮(如同廣告)，那也不行，用戶會覺得很吵很亢奮等等。做人做事，也是這個道理。在做事的過程中，需要一個恰到好處的高潮，將前后進行連貫，激發(fā)出最強的聲音，感染所有人。
說到這里，我們又要說腦白金這個案例了。在腦白金銷售之前，史玉柱發(fā)動團隊在各地的報紙以及其他媒體上宣傳養(yǎng)生之道，利用這些方式引發(fā)人們對于健康的想象;然后史玉柱繼續(xù)發(fā)布關聯(lián)文章講述防衰老年輕等對于人們的重要性，進一步勾起人們的預期。
這些過程就屬于前期的滲透，滲透的目的是為了讓大家打開心智，并將品牌訴求巧妙的植入到用戶心智中去。這是屬于情緒渲染