是取勢。找到項目運行可以憑借的內(nèi)在外在力量，找到項目運行可以走的便捷之徑，找到競爭對手的訴求空隙，競爭對手的戰(zhàn)略失誤以及其他缺失，就可以以此為依據(jù)制定出準備而可執(zhí)行的項目決策。
曾經(jīng)我?guī)鸵粋€朋友做膠原蛋白這個產(chǎn)品的市場調(diào)查。我在走訪大大小小幾百個超市，幾百個小區(qū)和學校的過程中，和各個階層的用戶進行了深入的交流，發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)對于膠原蛋白這個產(chǎn)品知之甚少，而且，隨著用戶的層級，越是往下走知道的用戶越少。
這是用戶群體層面的。另外還有就是認知層面，在大概了解膠原蛋白這個產(chǎn)品的人群中，很多人對于膠原蛋白這個產(chǎn)品具體可以做什么，他們并不能簡單的概括出來，這也就說明了這個市場的很多產(chǎn)品的訴求是不清晰的。更進一步說明了要進入這個市場，要想贏得這個市場，是完全可行的。而且也有完備的破解之法。盡管這個市場看起來品類是那么的多，其中也不乏很知名的企業(yè)很優(yōu)秀的產(chǎn)品。
事實證明了一件事：不懂市場規(guī)律，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品是無法獲得好的發(fā)展的!
二，Differentiation，就是要你與眾不同!
我不知道大家注意到一個現(xiàn)象沒有，就是大多數(shù)人買衣服都喜歡買不一樣的，不一樣的顏色，款式，型號，就算是生活在社會最底層的用戶，也是比較喜歡和別人不一樣的。比如吃的內(nèi)容，坐的姿勢，穿衣的樣式，甚至于發(fā)型，鞋子款式什么的都喜歡和別人不一樣。其實這也容易理解，根據(jù)人的心理學和行為學顯示，人都是比較喜歡個性化，喜歡自己與別人有所區(qū)別，喜歡獨一無二的自己。。。正是因為人們具有這樣的潛意識特征，所以也就造就了精彩的人生。
眾所周知的是，商業(yè)項目的發(fā)展必須遵循人性的基本規(guī)律，也就是要和人性相吻合，這是符合“道”。也就是決定了商業(yè)項目的發(fā)展必須要有差異化，否則就是不符合商業(yè)的本質(zhì)。不符合商業(yè)的本質(zhì)，也就不會贏得用戶的認同，更進一步說就是失去了營收基礎(chǔ)，發(fā)展偏離重心，自然后面所作的方式都是在瞎折騰亂整。
關(guān)于差異化我已經(jīng)說的很多了，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營銷，時間等各種差異。而差異化最直接的目的，是可以讓你的項目迅速的區(qū)分開對手，獲得用戶的迅速識別。在交易過程中，明顯的差異化有著強烈的促使用戶下決定的作用。
最常見的例子莫過于成語朝三暮四了。給猴子吃榛子，說早晨三個下午四個行不行啊?猴子大怒;于是改變方法說，那這樣，我們決定好好的對待你，早晨給你四個，下午給你三個，你覺得怎樣?猴子高興得跳起來了。大家可看明白了?這就是典型的一種差異化。這屬于訴求差異。
比如淘寶里面的御泥坊在送貨品的時候，附送一顆種子，這也是一種差異，屬于服務(wù)差異;比如大家買房子，以前交全款，現(xiàn)在可以按揭，這屬于營銷差異。比如賣東西也可以分期付款，也屬于營銷差異。
最傻的莫過于那些靠天吃飯，又不喜歡動腦筋想問題的人，成天假裝學習，但是給他啥好思路他都看不進去，最擅長的莫過于模仿模仿，抄襲再抄襲，這樣的人和這樣的企業(yè)，被社會淘汰屬于再正常不過的了。說一個玩笑話：你和你女朋友接吻是不是也得換很多種方式?為什么，那就是因為大家都不愿意千篇一律一成不變。做人如此，做生意更是如此。
毫不客氣地說，國內(nèi)百分之九十以上的企業(yè)和商業(yè)從業(yè)者都不太懂差異化戰(zhàn)略，造成企業(yè)陷入惡性競爭迷局，無比糾結(jié)。如：幾乎百分之九十九的電子商務(wù)和傳統(tǒng)實體行業(yè)，國美在線，蘇寧在線，易迅。。做LED的，做服裝的，做鞋子的，做家具的，做超市的，做酒的。。。數(shù)不勝數(shù)。
三，Infiltration，讓你慢慢喜歡我!
某些傻乎乎的生意人，以為自己有錢