保部門提交環(huán)境評(píng)估報(bào)告,向供電部門提交項(xiàng)目用電方案,向天然氣、自來水公司、市政管理部門提交方案以及向其他部門提交別的文件,并得到上述部門的認(rèn)可批準(zhǔn)過程。
項(xiàng)目招投標(biāo):在完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的深化后,在項(xiàng)目規(guī)劃得到審批、項(xiàng)目土地使用得到許可后,經(jīng)過招投標(biāo)的程序確定項(xiàng)目的施工企業(yè)、監(jiān)理單位、工料測量師及后面階段的機(jī)電咨詢商,以便做好項(xiàng)目施工準(zhǔn)備的過程。
項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算:開發(fā)商在完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案后,建立或委托專門的財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)對(duì)該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成本、收益、投資回報(bào)率、投資回報(bào)的敏感性分析等進(jìn)行專業(yè)化分析。這是投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投的微觀量化的決策依據(jù)。在財(cái)務(wù)分析核算過程中,財(cái)務(wù)融資結(jié)構(gòu)需要以項(xiàng)目市場前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性為參考,并大量引用分析結(jié)論。
資金需求方案:指財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)結(jié)合項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算進(jìn)一步細(xì)化項(xiàng)目的資金需求量及資金流量的工作。該項(xiàng)工作需要首先對(duì)項(xiàng)目的工程資金量及資金進(jìn)行宏觀的方案編制,再結(jié)合項(xiàng)目的資金需求,最終完成該項(xiàng)目的資金需求方案。
融資方案:開發(fā)商結(jié)合其自有資金狀況、企業(yè)自身資源、股權(quán)策略等,以項(xiàng)目資金需求方案為參照對(duì)象,制定的資金供給計(jì)劃。在此強(qiáng)調(diào)以投資商的自有資金狀況、企業(yè)自身資源和股權(quán)策略為參照對(duì)象,是因?yàn)槿魏谓鹑诠ぞ叩幕A(chǔ)都只能是企業(yè)自身資源,否則除非市場因素存在,企業(yè)是不可能有效得到金融支持的。有些國內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)投資商不懂得金融投資依附下企業(yè)資源的特點(diǎn),所以在項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)低估自身資源的重要性,過高評(píng)價(jià)自身在項(xiàng)目中的價(jià)值,并盲目產(chǎn)生對(duì)股權(quán)的過高期望,從而導(dǎo)致金融方案不可行。
項(xiàng)目融資:除非開發(fā)商有足夠的資金做支持,除非項(xiàng)目采取出售的投資模式,投資商一旦完成對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、財(cái)務(wù)融資方案的決策,就可以推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作過程中重要的工作,即項(xiàng)目融資工作。項(xiàng)目融資包括項(xiàng)目開發(fā)階段的資金準(zhǔn)備及項(xiàng)目運(yùn)營期間的資金準(zhǔn)備兩個(gè)階段的內(nèi)容。主要形式有股權(quán)融資和債權(quán)融資。
開發(fā)商在進(jìn)行項(xiàng)目融資之前首先要進(jìn)行項(xiàng)目融資的策劃工作。準(zhǔn)確對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的融資策略及方案進(jìn)行決策,可以最大限度保證融資工作有效進(jìn)行。如果開發(fā)商過高估計(jì)其在該項(xiàng)目中的股權(quán)期望,在融資過程中必然面臨失敗,最終嚴(yán)重影響融資工作的進(jìn)程。完成融資決策后,進(jìn)行的首要工作是項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的編寫工作,項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是其他投資及金融機(jī)構(gòu)了解該項(xiàng)目的有效渠道。
市場策劃:項(xiàng)目的市場策劃對(duì)項(xiàng)目的成功至關(guān)重要,高明的市場策劃可以降低項(xiàng)目的成本,并有效打開市場空間,收益空間與利潤空間,贏得市場必須面對(duì)市場競爭的局面,避免競爭的市場策略是制勝的關(guān)鍵之舉。
招商:項(xiàng)目招商的方式主要有兩種,即:委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商;自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講,將國際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商,也就是主力店。通常招商咨詢機(jī)構(gòu)更了解國際知名零售商的需求,所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。
價(jià)格策略:對(duì)于采取商鋪出售方案的項(xiàng)目來講,需要對(duì)商鋪的售價(jià)進(jìn)行預(yù)測,并依據(jù)市場策略進(jìn)行售價(jià)決策。商鋪的售價(jià)首先由商鋪?zhàn)陨韮r(jià)值決定,其次,市場策略將有效提升商鋪的價(jià)值。售價(jià)決策的準(zhǔn)確將有利于項(xiàng)目的出售操作。
價(jià)格策略主要有三種:高開低走,平開平走,低開高走。
租金策略:在招商階段就需要對(duì)商鋪的租金進(jìn)行科學(xué)預(yù)測。預(yù)測必須依靠對(duì)現(xiàn)狀市場的研究,和對(duì)未來市場的預(yù)測,不僅考慮自身市場空間,而且要考慮競爭市場的影響力,租金判斷對(duì)于項(xiàng)目招商意義非常,準(zhǔn)確的租金定位將提高項(xiàng)目的招商效率。
管理公司的選擇:項(xiàng)目取得成功的重要因素之一,是商業(yè)房地產(chǎn)的物業(yè)管理。好的管理商對(duì)招商工作、融資工作、工程的進(jìn)行都有積極影響及作用,其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只對(duì)招商的影響。管理商可以選擇的范圍比較小,國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)管理商比較少,多為國際、香港、東南亞等國家地區(qū)的機(jī)構(gòu)。商業(yè)地產(chǎn)管理公司介入的方式主要有:管理公司的管理參股;聘請(qǐng)管理公司。