是很清晰的。
“在性別上切一刀，把目標(biāo)人群砍掉了一半。這可以讓他把產(chǎn)品做得更專注。在消費(fèi)上，女性的主導(dǎo)能力是強(qiáng)于男性的，這也是我們所能認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)?！敝焯煊钫f(shuō)。
徐易容當(dāng)時(shí)描述的新產(chǎn)品形態(tài)在電商和社交之間。在2009至2010年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，SNS方興未艾，京東等大型電商也已經(jīng)開始展示威力。這也是朱天宇與他的團(tuán)隊(duì)所能摸到的市場(chǎng)的脈搏。二人一致認(rèn)為，選擇的這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”是塊很肥沃的土地。
但是至此，徐易容還不完全知道他到底要怎樣才能切入這個(gè)新領(lǐng)域。
他首先想到做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，觀摩了“我愛打折網(wǎng)”、YOKA等女性時(shí)尚論壇，還拜訪了一些時(shí)尚女編輯，模糊的盈利模式很快就讓他放棄了；接著他轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品。2009年9月底的一天，徐易容與美麗說(shuō)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一起吃飯，徐易容問(wèn)她，你想不想知道你的閨蜜在買什么東西？總監(jiān)說(shuō)，還挺想。
于是，技術(shù)團(tuán)隊(duì)趕在國(guó)慶節(jié)前做出了一個(gè)叫做“逛逛”的客戶端插件，只要你和朋友的電腦上都安裝了該插件，瀏覽器旁就會(huì)拉開一個(gè)側(cè)欄，分享彼此的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)品，一邊逛，一邊還能聊天。徐易容還“驕傲”地靠著這個(gè)插件幫自己的妻子挑到一雙雪地靴。
但是“逛逛”最終只有四五個(gè)人安裝，而且都是熟人。插件帶來(lái)很多麻煩，一會(huì)兒瀏覽器兼容有問(wèn)題，一會(huì)兒通訊有問(wèn)題。并不適宜初期推廣。
這時(shí)，徐易容又注意到了微博的模式。2009年8月新浪微博剛剛推出了內(nèi)測(cè)版，微博正式進(jìn)入了中文上網(wǎng)主流人群的視野。他覺得女孩喜歡碎碎念的東西，140字可以讓她們嘮叨，進(jìn)而互相傳授穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)。
2010年3月，美麗說(shuō)第一版上線，基本上就是垂直微博的形態(tài)，用戶可以發(fā)布商品鏈接，自動(dòng)生成圖片等信息，可以關(guān)注喜歡的人，有簡(jiǎn)單的商品庫(kù)。
上線后，徐易容和同事最重要的工作就是拉用戶。他們混入各個(gè)導(dǎo)購(gòu)群，但剛發(fā)幾條鏈接就被人給踢出來(lái)了。硬的不成就來(lái)軟的。他們找到群主，開價(jià)每個(gè)月付500元錢，帶著圈子里的人來(lái)玩美麗說(shuō)。結(jié)果，前100個(gè)拽進(jìn)來(lái)的人體驗(yàn)完都跑了。
徐易容想起之前看過(guò)的一本叫做《跨越鴻溝》的書，這本書在硅谷很有名，里面講到，一個(gè)新產(chǎn)品無(wú)論好壞，最初只有2.5%的用戶能接受，因?yàn)樗麄兪翘剿餍偷?，是愿意接受一個(gè)垃圾的產(chǎn)品的。徐易容鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，哪怕是iPhone，最開始也只有2.5%的用戶支持它。雖然他自己說(shuō)這話時(shí)很沒底氣，心里直打鼓，“我們還沒找到那2.5%呢”。
從5月份開始，美麗說(shuō)的情況慢慢好轉(zhuǎn)，已經(jīng)有兩組用戶的規(guī)模超過(guò)了100人。7月的一天，同時(shí)在線用戶超過(guò)了400人。徐易容狂喜，拉著全體員工去金錢豹慶祝。到了第三季度，美麗說(shuō)的流量翻了一倍。
也是這個(gè)階段，徐易容從藍(lán)馳創(chuàng)投拿到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。
藍(lán)馳創(chuàng)投的硅谷總部曾經(jīng)在美國(guó)投過(guò)一個(gè)叫“l(fā)ike.com”的公司，與美麗說(shuō)有些相似，是斯坦福的幾個(gè)博士用圖像識(shí)別技術(shù)做的一個(gè)圖片搜索引擎，允許用戶在大量商品中進(jìn)行搜索，找到與所選商品外觀類似的商品。因此，用戶在購(gòu)買鞋、包、手表、珠寶、衣服等商品時(shí)，甚至不用輸入想要搜索的條目，這個(gè)項(xiàng)目在2010年被Google收購(gòu)了。
徐易容也在琢磨用圖像進(jìn)行搜索的事，他希望能更有效地實(shí)現(xiàn)分享。
這時(shí)候美國(guó)圖片社交網(wǎng)站Pinterest的圖片“瀑布流”出現(xiàn)了。接下來(lái)的事就順利得多，2011年的6、7月份美麗說(shuō)的展示方式從垂直的微博變成了海報(bào)的形式，同樣以“瀑布流”的布局呈現(xiàn)，用戶通過(guò)點(diǎn)擊“瀑布流”中的海報(bào)圖片直接跳轉(zhuǎn)淘寶等商品頁(yè)面。這個(gè)改變很快吸引了大量用戶。