以邀請他認識的人成為“關系圈”的人。
LinkedIn帶有非凡的“交際”能力，在不到10年的時間，已在200多個國家擁有超過1.35億個用戶?，F(xiàn)在，平均每一秒鐘就有一個新會員加入LinkedIn。有海外分析師把它歸類為求職招聘及建立工作人際網(wǎng)絡的網(wǎng)站，對象同時包括消費者和企業(yè)用戶。由于它提供“獵才解決方案”，為招聘人才的公司與求職者配對，因此可以賺取相關的服務費用。
業(yè)界分析師認為， LinkedIn的盈利模式更像是采用“軟件即服務”(software-as-a-service)，即按客戶需求提供相關軟件，根據(jù)服務功能及內(nèi)容收費，這與Facebook等消費者為主的社交網(wǎng)站不同。從功能來看，它類似于客戶管理軟件供應商Salesforce、銷售網(wǎng)上人力資源管理軟件的SuccessFactors或提供網(wǎng)上會計程式的NetSuite。
簡而言之， LinkedIn不僅可以依靠廣告收益和網(wǎng)上服務，同時可以利用很多其他途徑賺錢。例如在2010年，LinkedIn有56%的收入來自于主動尋找客戶的服務，僅44%收入來自網(wǎng)上銷售?！陡２妓埂吩@樣對比LinkedIn和Facebook，用戶每月花在前者的時間是18分鐘；而后者達6.4小時。但如果從收入來看，結(jié)果大相徑庭——LinkedIn平均從每位用戶處獲得1.3美元，而Facebook僅從用戶處獲得6.2美分，整整相差20倍。
在美林等國際投行的推動之下，LinkedIn終于在2011年5月19日登陸紐約證券交易所(微博)，成功集資3.5億美元，成為首家上市的大型社交網(wǎng)站。LinkedIn原先定價僅為32美元，但受到熱捧后，一舉調(diào)高至45美元，結(jié)果開盤時卻躥升至83美元，首日收盤報94.25美元，較招股價上漲109.44%。按當時收盤價計算，這家公司市值突破了89億美元，成為自Google上市以來最大規(guī)模的網(wǎng)絡公司IPO。持股量近20%的霍夫曼顯然也再次享受到了天使的賺錢快感。
廣撒網(wǎng)的風投家
霍夫曼努力把PayPal和LinkedIn的成功延續(xù)到其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上。2010年，他受邀加盟有近40年歷史的元老級風投公司——格雷洛克合伙企業(yè)(Greylock Partners)，管理一筆約2000萬美元的開發(fā)基金。他的投資風格是廣撒網(wǎng)，當然目標仍然是以社交類網(wǎng)站為主。
他廣撒網(wǎng)到什么地步？目前僅外界已知的IT行業(yè)項目就有80多個。有人可能會覺得他這么多的天使項目有點把企業(yè)當作白菜來買。不過如果仔細翻查霍夫曼的投資成果，就會發(fā)現(xiàn)，他的確有從砂堆中發(fā)現(xiàn)鉆石的能力。
最引人注目的例子便是Facebook。其實早在Facebook第一次募資時，霍夫曼便已經(jīng)加入，也正是他介紹Facebook創(chuàng)辦人馬克·扎克伯格與他的舊同窗彼得·泰爾見面，那次面談促成了泰爾對Facebook最早的50萬美元天使投資。
2004年，霍夫曼向Facebook投資了4萬美元。如今，他和妻子共持有470萬股。
在Facebook之后，霍夫曼在社交游戲公司Zynga上的投資也為外界所津津樂道。這個公司成立于2007年6月，主要是開發(fā)一些網(wǎng)頁游戲，并發(fā)布在Facebook及Myspace等社交網(wǎng)站上。和在Facebook的投資一樣，霍夫曼本人早在Zynga第一輪融資的時候便已加入，同時還成為董事會成員。Zynga在2011年上市招股書中透露，這家成立僅4年的公司獨立用戶已經(jīng)達到1.48億，遍及166個國家和地區(qū)。Zynga在LinkedIn上市后兩個月左右也進行了IPO，在今年3月，市值