【“圣斗士”周鴻祎大戰(zhàn)“雷布斯”雷軍系列報(bào)道】

21世紀(jì)網(wǎng) 周鴻祎在IT業(yè)堪稱“圣斗士”，他靠戰(zhàn)斗助推每一次前行。

創(chuàng)辦3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、推出360免費(fèi)殺毒軟件、做互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)，周鴻祎走得步步驚心。他幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都有過交戰(zhàn)史，如CNNIC、百度、雅虎中國、瑞星、金山、騰訊、小米……他擅長口水戰(zhàn)、法庭戰(zhàn)，還差點(diǎn)與李彥宏肉搏。

這個(gè)湖北男人和史玉柱一樣喜歡“穿紅衣，讀毛選”，對(duì)長期戰(zhàn)略頗有研究。他很欣賞毛選中，毛澤東將中國革命的“最終用戶”鎖定在“農(nóng)民和中小手工業(yè)者”，而不是“小資產(chǎn)階級(jí)”的戰(zhàn)略。

十四個(gè)年頭、四次戰(zhàn)役，周鴻祎及他的團(tuán)隊(duì)變成了“拜用戶教”，他甚至把CEO的頭銜改為“首席體驗(yàn)官”?！耙磺杏脩衾娓哂诠纠?，贏得用戶，這個(gè)公司才有價(jià)值”。

第一戰(zhàn)：3721的官民交戰(zhàn)

在互聯(lián)網(wǎng)群雄混戰(zhàn)的九十年代，周鴻祎創(chuàng)造了3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名軟件，與CNNIC和百度逐鹿互聯(lián)網(wǎng)資源，一時(shí)風(fēng)光無限，也因此背上了“流氓軟件之父”的惡名。

當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)開始迅速發(fā)展，網(wǎng)民用中文上網(wǎng)的需求強(qiáng)烈，但98年前搜索引擎還未誕生。周鴻祎看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，毅然從北大方正出走。1998年10月，他成立了3721公司，推出3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名軟件，實(shí)際上就是建立在英文域名上的中文尋址系統(tǒng)。

成也蕭何，敗也蕭何。

3721有許多創(chuàng)新，包括地址欄搜索、插件推廣、代理渠道?！艾F(xiàn)在QQ的地址欄搜索插件，就是馬化騰抄襲3721的。”

同時(shí)周鴻祎采用扁平化代理體系，即在每個(gè)城市都圈定一家代理，在全國圈定上千家，由3721直接管理。這種方式操作直接靈活，減少層級(jí)之間的摩擦。

但3721插件是強(qiáng)制安裝，無法卸載，并不斷彈出彈窗廣告，有些窗口甚至無法關(guān)閉。3721由此被視為流氓軟件，周鴻祎則被稱為“流氓軟件之父”。

憑借病毒式的推廣方式，3721在新千年伊始獲得成功，中文上網(wǎng)插件一度覆蓋90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天使用量超過8000萬人次。2001年，3721率先在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)宣布盈利。

樹大招風(fēng)，CNNIC和百度兩支勁敵先后殺出。

CNNIC全稱是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，帶有官方色彩，推廣中文域名。當(dāng)時(shí)CNNIC已經(jīng)有萬網(wǎng)等九大代理商，它們各有一套代理體系。龐大的代理渠道、經(jīng)銷商和客戶群讓3721難以望其項(xiàng)背。

但該體系存在缺陷，即總代理無法深入基層的代理和客戶，代理商對(duì)小企業(yè)缺乏滲透。3721恰好與之互補(bǔ)。

2011年6月，CNNIC主任毛偉試圖“招安”周鴻祎，周也有投靠之意。但對(duì)方開出的條件讓周傻了眼：必須交出技術(shù)、注冊(cè)系統(tǒng)、解析以及源代碼，周自己出運(yùn)營費(fèi)，并只拿到五年特許經(jīng)營權(quán)，還要上交一大部分利潤。

源代碼是公司的核心機(jī)密，若和盤托出，周就絕無東山再起的機(jī)會(huì)了，談判無果。

CNNIC于同年八月自己推廣通用網(wǎng)址標(biāo)準(zhǔn)，并成立了“通用網(wǎng)址技術(shù)研究組”，3721和它的對(duì)手Realnames同時(shí)出現(xiàn)在名單中。

周鴻祎被激怒了，經(jīng)過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)CNNIC是個(gè)“沒有公章的非法機(jī)構(gòu)”，并在媒體中公開大罵CNNIC“挾洋自重、打著政府旗號(hào)巧取豪奪、不擇手段打擊民族高科技企業(yè)”。

官司打到了信息產(chǎn)業(yè)部（現(xiàn)在工信部），部里還專門召開了聽證會(huì)，后也不了了之。

2002年，3721的銷售額達(dá)到2億元，毛利6000萬元。同年微軟聞風(fēng)與3721結(jié)成聯(lián)盟，在IE中直接支持3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，讓中國網(wǎng)民不