智能機(jī)難取得的優(yōu)勢(shì)。
實(shí)際上，此輪融資中MIUI、米聊也獲得了不錯(cuò)的估值。雷軍透露，每家互聯(lián)網(wǎng)公司軟件和服務(wù)成功都要用五年以上時(shí)間。五年之后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)模式一定能成功。雷軍強(qiáng)調(diào)，自己一直堅(jiān)持跟要投小米的人講，五年內(nèi)小米沒(méi)有上市計(jì)劃?！霸覆辉敢赓€五年以上的事情？愿意賭你就進(jìn)來(lái)，不愿意賭咱們就不用談?！?/p>
將國(guó)際化生產(chǎn) 融資用于擴(kuò)大生產(chǎn)
此前，小米科技已多次獲得融資，2010年底完成第一輪融資，金額4100萬(wàn)美元，2011年12月，小米公司完成第二輪9000萬(wàn)美元融資。此外，當(dāng)銷(xiāo)售過(guò)30萬(wàn)臺(tái)后，小米手機(jī)開(kāi)始賺錢(qián)，到了今年已有正常商業(yè)利潤(rùn)，百分之十幾。
目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的利潤(rùn)率僅10%左右，這也意味著小米手機(jī)要高出幾個(gè)點(diǎn)。雷軍強(qiáng)調(diào)，小米手機(jī)一開(kāi)始是一個(gè)做手機(jī)的小公司，沒(méi)有一點(diǎn)議價(jià)能力，這使得生產(chǎn)成本非常高，導(dǎo)致前30萬(wàn)臺(tái)賠了不少錢(qián)。隨著知名度提升和規(guī)模擴(kuò)大，小米手機(jī)議價(jià)能力才開(kāi)始增強(qiáng)。
有通信行業(yè)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的利潤(rùn)會(huì)高一點(diǎn)，但不會(huì)高得離譜，這是因?yàn)榘ㄐ酒?、操作系統(tǒng)等核心的東西都控制在外國(guó)廠商手中。
不過(guò)，實(shí)現(xiàn)盈利也意味著小米手機(jī)開(kāi)始初步走入正軌，此次再獲得2.16億美元融資，也意味著小米融資規(guī)模已達(dá)到3.47億美元。那么，這么一大筆資金主要用在哪些方面呢？
據(jù)雷軍透露，這筆錢(qián)一方面用于擴(kuò)大小米手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模，提前對(duì)核心元器件訂貨，另一方面縮短用戶(hù)等待手機(jī)時(shí)間，比如從原來(lái)等待2周到貨到只需要一周甚至更短時(shí)間。
此外，整個(gè)售后體系也是投入重點(diǎn)。據(jù)小米科技副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)(微博)透露，今年小米手機(jī)要加快整個(gè)配送速度和倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在小米僅僅在北京擁有倉(cāng)庫(kù)，7、8月份在上海和廣州還將開(kāi)倉(cāng)。此外，國(guó)外也有很多運(yùn)營(yíng)商欲與小米手機(jī)合作，今年底小米手機(jī)將開(kāi)始國(guó)際化進(jìn)程。
盡管當(dāng)前周鴻祎攪局，黎萬(wàn)強(qiáng)并不擔(dān)心小米二代銷(xiāo)量。黎萬(wàn)強(qiáng)指出，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的銷(xiāo)售周期，三星和蘋(píng)果給了小米很多借鑒?！巴瑯邮莍Phone，為什么在有了iPhone 4后還有很多人購(gòu)買(mǎi)iPhone 4S呢，一樣的道理，米粉也會(huì)選擇二代小米手機(jī)?！?/p>
黎萬(wàn)強(qiáng)還認(rèn)為周鴻祎死咬著小米不靠硬件賺錢(qián)是混淆概念，小米一直強(qiáng)調(diào)是不靠硬件賺錢(qián)，但沒(méi)有說(shuō)不通過(guò)硬件賺到錢(qián)，小米手機(jī)在最初30萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候的確是虧很多錢(qián)，在超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)時(shí)規(guī)模效應(yīng)起到作用。因此，不存在欺騙米粉，實(shí)際上，小米一直在不斷回饋米粉，周鴻祎攪局不會(huì)對(duì)小米二代手機(jī)造成很大影響。
TCL通信副總裁肖鋒認(rèn)為，小米手機(jī)用戶(hù)量相比三星和蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，還不是一個(gè)量級(jí)，中國(guó)有上億的智能手機(jī)用戶(hù)，只要抓住了核心的用戶(hù)群，還是可以獲得很大一批用戶(hù)。因此，小米二代手機(jī)獲得新的用戶(hù)并不難，關(guān)鍵是要執(zhí)行到位，用戶(hù)體驗(yàn)做到足夠好，練好內(nèi)功。
肖鋒指出，未來(lái)的小米二代還需要在自主研發(fā)能力、手機(jī)制造方面多努力，一步一步做好，畢竟與三星、蘋(píng)果還有很大的差距。
飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛也表示，小米手機(jī)已擁有很大知名度，今年銷(xiāo)售幾百萬(wàn)臺(tái)問(wèn)題不大，因此，對(duì)于雷軍團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，獲得大筆融資后最重要的事情是做好售后服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)?！安蝗痪蜁?huì)被售后服務(wù)給拖死?！?/p>