使用權(quán)還是合法的。假如對(duì)方或者是其他的企業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)去生產(chǎn)這個(gè)東西，在法律上反而是違法的或者是侵權(quán)的?！奔佣鄬毤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)辦公室總監(jiān)馮志敏表示。
而留給加多寶的時(shí)間并不充裕，法院將在立案后兩個(gè)月內(nèi)做出裁定。但即便只有兩個(gè)月，仍然是寶貴的。最近一段時(shí)期來(lái)，“加多寶”品牌廣告隨處可見(jiàn)，巨大的紅罐涼茶外觀和“王老吉”涼茶一模一樣，只是品牌名稱換成了“加多寶”。有廣告公司監(jiān)測(cè)后得出的數(shù)據(jù)是，加多寶僅4月份的廣告支出就達(dá)4億元。
除了借助上訴博取眼球效應(yīng)外，加多寶還綜合運(yùn)用公關(guān)、新聞發(fā)布會(huì)等一系列炒作手段，讓更多人了解王老吉和加多寶的關(guān)系。
在拖延的同時(shí)，加多寶已迅速投入渠道爭(zhēng)奪，而此時(shí)廣藥還在與加多寶打著口水戰(zhàn)。本刊記者獲悉，在王老吉商標(biāo)剛裁決后，加多寶就專門找了分銷商開(kāi)會(huì)?！凹佣鄬毥o我們承諾說(shuō)，做加多寶涼茶掙錢不會(huì)少過(guò)以前做王老吉，公司政策有優(yōu)惠，包退包換，讓我們多進(jìn)貨?！奔佣鄬毤t罐“王老吉”的分銷商丁凱(化名)透露。
加多寶的營(yíng)銷模式是總經(jīng)銷制，一個(gè)區(qū)域只有1個(gè)總的經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商。加多寶把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差等。而丁凱就是加多寶紅罐“王老吉”的一個(gè)分銷商，負(fù)責(zé)向周邊一些便利店供貨，并隨時(shí)補(bǔ)貨。
自從年初推出王老吉新包裝，丁凱的出貨量大概減了三成，因?yàn)椤凹佣鄬殹比齻€(gè)字消費(fèi)者還是覺(jué)得陌生。
廣藥的掣肘
針對(duì)加多寶的上訴，廣藥集團(tuán)宣稱廣藥紅罐王老吉的推出進(jìn)度不會(huì)受到干擾。6月3日，廣藥旗下紅罐王老吉的運(yùn)營(yíng)商“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首次集體亮相，表示廣藥版紅罐王老吉將在6月推出，并稱5年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)年銷售300億元。
就在廣藥6月3日正式推出紅罐王老吉一天后，加多寶就在其官網(wǎng)上發(fā)布“嚴(yán)正聲明”，言辭激烈地指責(zé)廣藥推出的紅罐王老吉侵權(quán)，還稱在廣藥和王老吉大健康委托生產(chǎn)的企業(yè)中，實(shí)達(dá)軒(佛山)飲料有限公司曾生產(chǎn)山寨“王老世家”涼茶飲料，表示“廣藥委托此種企業(yè)代工生產(chǎn)產(chǎn)品，是對(duì)消費(fèi)者利益的漠視和挑釁”。
同時(shí)，廣藥紅罐王老吉的外觀與加多寶紅罐極為相似。自稱擁有“紅罐裝潢專利權(quán)”的加多寶公司告訴記者，公司將考慮對(duì)廣藥紅罐“侵權(quán)”行為提起訴訟，并追索品牌增值部分。
廣藥的信心可以理解，可是諸多專業(yè)人士認(rèn)為，其前景未必會(huì)如此樂(lè)觀。羅蘭貝格管理咨詢公司合伙人任國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“王老吉過(guò)去打出了一副很好的牌，如今轉(zhuǎn)到廣藥手里。未來(lái)王老吉的打牌者變了，能不能延續(xù)過(guò)去的輝煌，把這副好牌持續(xù)打下去，把王老吉做成一個(gè)百年品牌，而不是曇花一現(xiàn)?這迫切需要相應(yīng)能力和體系的建構(gòu)?！?/p>
誠(chéng)然，廣藥集團(tuán)旗下有龐大的零售板塊，可是，主要集中在藥店網(wǎng)絡(luò)且局限于廣東市場(chǎng)，廣藥團(tuán)隊(duì)也操作過(guò)綠盒王老吉，可是，綠盒王老吉的體量不過(guò)20億元左右，僅為紅罐王老吉的十分之一，至少在渠道方面的挑戰(zhàn)不小。
據(jù)丁凱介紹，加多寶在北京的十幾家大型經(jīng)銷商，廣藥集團(tuán)全都不要，完全另起爐灶，廣藥發(fā)布的3000名“快消人才”招聘中，即包括銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表500人，還有市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專員100人。其全國(guó)招商過(guò)程亦緊張推進(jìn)，還有經(jīng)銷商表示：“廣藥集團(tuán)已經(jīng)與福建的銀鷺、惠爾康展開(kāi)了合作，他們將利用自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為即將上市的紅罐王老吉做鋪墊?！?/p>
但在廖天舒看來(lái)，建立渠道并非僅僅是拉起隊(duì)伍，不同層級(jí)、不同區(qū)域、不同細(xì)分渠道，要做到權(quán)、責(zé)、利的精確劃分，形成精細(xì)管理，絕不是一朝一夕