為自證正宗涼茶，加多寶、廣藥各顯神通。廣藥奪回王老吉商標(biāo)后，真正的市場角力才剛剛開始.
“來一罐王老吉?！痹谏钲谀筹埖瓿燥埖男「饵c(diǎn)道。
結(jié)果服務(wù)員上來一罐加多寶，并稱，“王老吉改名了”。
這并非個(gè)案。最近，除了飯店，超市也被加多寶大舉攻占。在北京順天府超市的入口處，有個(gè)涼茶專柜，清一色陳列著紅罐“王老吉”，“加多寶”三字被隱藏在背后;進(jìn)店的大招牌也依然保留著，標(biāo)注“王老吉”的大紅罐占據(jù)著畫面中心，左下角“JDB加多寶集團(tuán)”的字樣清晰卻并不顯眼。
從全國各大超市的“加多寶王老吉”上架情況，能看出加多寶在渠道的鋪貨效率和運(yùn)營效率之高。而剛剛奪回王老吉商標(biāo)的廣藥集團(tuán)，則直到6月3日才推出紅罐王老吉，并在長城舉辦了一場聲勢浩大的誓師大會。
令加多寶難以接受的是，廣藥新推出的紅罐王老吉，與“加多寶王老吉”在外觀上幾乎完全一致。更讓人看不懂的是，廣藥選擇的代工廠實(shí)達(dá)軒公司，竟然曾推出山寨版的“王老世家”涼茶。對于此番李逵連手李鬼的做法，廣藥市場策劃部副部長趙敏說，“一切由市場說了算”。
去火涼茶王老吉商標(biāo)之爭，讓加多寶和廣藥都很上火。明里暗地，廣藥、加多寶在進(jìn)行著一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。
比如在宣傳口號上面，廣藥集團(tuán)更加突出“王老吉”。此前多年來，加多寶提出“怕上火喝王老吉”的口號，廣藥集團(tuán)新產(chǎn)品宣傳口號定為“涼茶就喝王老吉”、“涼茶始祖王老吉”。而自5月28日加多寶推出涼茶新產(chǎn)品之后，其宣傳口號開始突出“正宗涼茶”和“加多寶出品”，口號改為“怕上火喝正宗涼茶”。
從今往后，怕上火，喝王老吉還是加多寶?這是一個(gè)問題。在王老吉商標(biāo)上決出勝負(fù)后，廣藥和加多寶在市場上的真正角力才剛剛開始。接下來，等待它們的，是渠道戰(zhàn)。
加多寶搶時(shí)間
2012年5月9日中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁裁決，鴻道集團(tuán)(加多寶母公司)停止使用“王老吉”商標(biāo)。由于在短時(shí)期內(nèi)在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)“換標(biāo)”是不可能的，所以加多寶最不怕把事情鬧大，因?yàn)橹圃斓穆曇粼酱?，商?biāo)糾紛拖延的時(shí)間越長，留給他們的過渡時(shí)間就越長。
顯然，此前加多寶集團(tuán)對王老吉商標(biāo)仲裁最壞的結(jié)果已有所準(zhǔn)備。3月29日，其官方網(wǎng)站即貼出“加多寶出品紅罐加多寶涼茶換裝聲明”，自2011年年底，加多寶出品的紅罐加多寶涼茶產(chǎn)品開始啟用新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。
仲裁7天后的5月16日，加多寶集團(tuán)宣布，正式將紅罐王老吉改名為加多寶，工藝、配方、口感均未變。在波士頓咨詢公司(BCG)大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理廖天舒看來，飲料渠道驅(qū)動因素相對較大，但品牌作用同樣不可小視，改變品牌后短期內(nèi)要讓消費(fèi)者接受，充滿挑戰(zhàn)。
“改名的案例很多，可是，往往要給消費(fèi)者時(shí)間去習(xí)慣，比如金佰利用自身高端品牌‘高潔絲’運(yùn)作舒爾美旗下的‘瞬吸藍(lán)’，就將其改為‘高潔絲瞬吸藍(lán)’。不過，這種品牌更換過程要經(jīng)歷很長時(shí)間，就是要讓消費(fèi)者慢慢了解并習(xí)慣前后的聯(lián)系?！绷翁焓嬲f。
于是，為拖延時(shí)間，5月17日，加多寶集團(tuán)宣布新品涼茶“加多寶”高調(diào)上市的同時(shí)，向法院起訴，稱其母公司鴻道集團(tuán)不服此前裁決，現(xiàn)已申請撤銷裁決并獲北京市第一中級人民法院立案。
因?yàn)榧佣鄬毢汀巴趵霞狈质忠詠恚鎸Υ罅客趵霞膸齑?，食品飲料業(yè)內(nèi)人士汪建伍分析，這些庫存在合同到期之后是不可以拿出來賣的，如何處理是個(gè)難題。銷毀?不可能，那樣損失太大!不銷毀，管理費(fèi)用是個(gè)問題，而且占倉庫、占經(jīng)銷商資金，也解決不了問題;重新回廠加工，可取性不大!唯有不服裁決繼續(xù)提起上訴，才能贏得時(shí)間為消化庫存做準(zhǔn)備。
“在法院重新做出裁定之前，我們原來的商標(biāo)