金壓力降低補(bǔ)貼力度之后，降低門(mén)檻成為其推動(dòng)3G用戶增長(zhǎng)的主要手段。據(jù)記者了解，5月29日，聯(lián)通將再次發(fā)售10萬(wàn)張沃3G預(yù)付費(fèi)20元卡。這是聯(lián)通近期第三次在網(wǎng)上銷售20元的3G卡。
據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士表示，20元3G卡最初只是聯(lián)通3G網(wǎng)購(gòu)節(jié)的試水產(chǎn)品，但5月17日首批10萬(wàn)卡搶購(gòu)一空后，聯(lián)通開(kāi)始考慮是否將其變?yōu)槌掷m(xù)推出的常規(guī)產(chǎn)品。
“現(xiàn)在第三批還是網(wǎng)上銷售?！鄙鲜雎?lián)通人士表示，20元卡熱銷的主要原因就是進(jìn)一步降低了資費(fèi)門(mén)檻，之前聯(lián)通常規(guī)3G套餐的最低月費(fèi)為46元，學(xué)生套餐為36元。
不過(guò)，付亮則認(rèn)為，降低門(mén)檻的策略是好的，但是20元卡具體的資費(fèi)設(shè)計(jì)則可以有悖聯(lián)通的3G政策。
據(jù)悉，聯(lián)通20元卡并不像傳統(tǒng)套餐一樣固定包月業(yè)務(wù)量，而是采取本地?fù)艽?.10元/分鐘，國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量0.0002元/KB的計(jì)費(fèi)方式。付亮建議說(shuō)，20元卡可以根據(jù)各個(gè)地方的不同消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)置成有地域差異的套餐模式。
但前述聯(lián)通人士告訴記者，目前他們的規(guī)劃是通過(guò)20元的低門(mén)檻吸引新用戶來(lái)體驗(yàn)3G，如果月費(fèi)達(dá)到六七十元，可以轉(zhuǎn)為66元、99元等普通3G套餐。而后者才是真正的目的。
“現(xiàn)在已經(jīng)明確20元卡可以攜號(hào)轉(zhuǎn)套餐，目前我們正在評(píng)估是否把目前限量網(wǎng)上銷售的模式變成常態(tài)化的產(chǎn)品?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。