在3G用戶增長放緩的情況下，中國移動和中國電信都不約而同加大了對普及型智能終端的補(bǔ)貼力度，而中國聯(lián)通(600050,股吧)則反其道而行之。
據(jù)記者了解，聯(lián)通一方面在不斷降減少智能機(jī)的補(bǔ)貼力度，另一方面則繼續(xù)拉低3G用戶的進(jìn)入門檻，推出了最低消費20元的3G卡。
“聯(lián)通是三大運營商中資金最緊張的?！彪娦欧治鰩煾读琳J(rèn)為，減少對終端的高額補(bǔ)貼能把資金用到更需要的地方，比如3G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及“寬帶中國”戰(zhàn)略。在付亮看來，后兩者才是聯(lián)通目前最需要加強(qiáng)的。
但是，聯(lián)通發(fā)展3G用戶的壓力依然存在?！熬W(wǎng)上銷售20元3G卡是一個試水，以后也許會做成常態(tài)化的東西。”有聯(lián)通內(nèi)部人士告訴記者，中國聯(lián)通這么做的目的，主要還是希望用戶體驗過3G之后主動轉(zhuǎn)為更高的套餐。不過最終實際效果如何，還有待觀察。
降低終端補(bǔ)貼
“中國聯(lián)通現(xiàn)在最關(guān)注的是什么終端？一是千元普及型智能終端，二是有特色功能的沃3G智能機(jī)?！?月28日，中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理庫偉在出席酷派Cheer7728發(fā)布會上表示。
這款手機(jī)是聯(lián)通與酷派發(fā)布的首款雙卡雙通的雙核手機(jī)，裸機(jī)售價為1699元。也正是庫偉所指的聯(lián)通最關(guān)注的終端之一。但是，把Cheer7728的合約計劃與之前類似的終端相比，可以明顯發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼力度的降低。
據(jù)悉，聯(lián)通為這款手機(jī)制定了“預(yù)存話費送手機(jī)”和“購機(jī)入網(wǎng)送話費”兩種合約計劃。用戶預(yù)存2199元，月消費156元以上即可0元購機(jī)。如果采用1699元購機(jī)入網(wǎng)，簽約66元以上套餐2年，可以享受30%的話費返還。
而在聯(lián)通去年剛剛推動千元智能機(jī)的初期，補(bǔ)貼幅度大約在50%左右。以中興當(dāng)時的V880為例，用戶選擇66元或以上套餐，就能得到50%的話費返還。46元套餐，返還比例也有40%。
之前與Cheer7728同價位段的手機(jī)，一般月消費126元即可0元購機(jī)，而現(xiàn)在需要156元。事實上，從5月開始，中國聯(lián)通對定制終端的補(bǔ)貼已經(jīng)開始全面下降。中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛之前曾明確表示，中國聯(lián)通將逐步降低千元3G智能手機(jī)的話費補(bǔ)貼力度，計劃從目前最高的50%下調(diào)至20%-30%。
在中移動和中電信紛紛表示要提高手機(jī)補(bǔ)貼的情況下，聯(lián)通的做法顯得有些難以理解，似乎在把終端廠商拱手讓給競爭對手。有終端廠商人士25日向記者表示，“聯(lián)通釋放這樣的信號主要還是給資本市場看的，為了提高利潤，但能不能降下來還有待觀察，因為競爭對手都在提高?！?/p>
不過，付亮則認(rèn)為，這對目前的聯(lián)通來說是明智之舉。據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份，聯(lián)通3G用戶已增至5177.8萬戶?！坝脩糁g的口碑傳播已經(jīng)能讓聯(lián)通取得一定優(yōu)勢。”付亮認(rèn)為，由于WCDMA終端本來就相對成熟，成本下降也快，“具備了降低補(bǔ)貼的條件?！?/p>
另外，在用戶數(shù)大量增長的情況下，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題就顯得更為關(guān)鍵。因為如果用戶進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵或者信號不好，則會對剛剛建立起來的3G形象造成打擊，影響下一步的用戶發(fā)展。
付亮認(rèn)為，聯(lián)通降低補(bǔ)貼對終端廠商的負(fù)面影響是有限的，同時能節(jié)省資金將其用到更需要的地方。
再降3G門檻
三大運營商最新公布的4月份運營數(shù)據(jù)顯示，3G新增用戶全線降低。中國移動4月新增3G用戶230.7萬戶，3月份為297.5萬。中國電信凈增3G用戶201萬，低于3月份的240萬。中國聯(lián)通3G新增用戶達(dá)到291.8萬，也略低于前一個月。
按照運營商之前的做法，提高3G終端的補(bǔ)貼，特別是提高普及型千元智能機(jī)的補(bǔ)貼是拉動用戶轉(zhuǎn)向3G的基本措施。
但聯(lián)通迫于資