“我對(duì)西方的那套東西研究得不多，如果我要去自作聰明，整個(gè)沃爾沃會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)?！?
自一年前吉利收購(gòu)沃爾沃之后，李書福在公眾場(chǎng)合鮮有露面，只在國(guó)內(nèi)三大車展上，人們偶見他陪著瑞典客人在展位上觀摩新品，也是匆匆而過(guò)。
但是，“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”，這句話卻印在了公眾腦海中。他在被媒體攔截采訪時(shí)，也是一遍遍重申吉利與沃爾沃相對(duì)獨(dú)立的關(guān)系。
10月中旬，李書福帶領(lǐng)沃爾沃的強(qiáng)大陣容亮相央視，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沃爾沃汽車中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)沈暉，沃爾沃中國(guó)區(qū)制造副總裁拉爾斯·丹尼爾森，沃爾沃汽車設(shè)計(jì)副總裁彼得·霍布里，瑞典公關(guān)公司顧問(wèn)大龍。有人開玩笑說(shuō)，這次吉利真是把大半個(gè)沃爾沃都搬來(lái)了。
顯然，這是一次有關(guān)沃爾沃的劇目，告訴叫好或觀望的人，沃爾沃在李書福的領(lǐng)導(dǎo)下還不錯(cuò)。在北京最大的沃爾沃4S店——海之沃4S店，沃爾沃中國(guó)公關(guān)總監(jiān)寧述勇介紹，今年9月，沃爾沃汽車在中國(guó)的零售銷量為4765臺(tái)，同比增長(zhǎng)111%，前三季度銷量同比增長(zhǎng)67.8%。在全球市場(chǎng)，前三季度沃爾沃汽車公司共銷售333865臺(tái)，同比增長(zhǎng)22.5%。
這或許就是李書福交出的一年的成績(jī)單。在錄制節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，沃爾沃汽車中國(guó)區(qū)制造副總裁拉爾斯·丹尼爾森對(duì)過(guò)去一年李書福所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)表示贊許。他說(shuō)，“在收購(gòu)后，我們的銷售增加了72%，這一點(diǎn)最有說(shuō)服力?！?
然而，自始至終，李書福本人都沒有提到沃爾沃被收購(gòu)后取得的成果，他只是說(shuō)：有信心，更多的是壓力。
“沃爾沃也愛吉利”
沒有人提過(guò)，在2009年，吉利和沃爾沃討論收購(gòu)時(shí)，瑞典人是多么的吃驚和難以接受，但是李書福還是勝利了。
拉爾斯·丹尼爾森回憶當(dāng)時(shí)聽說(shuō)吉利要收購(gòu)沃爾沃時(shí)的情形。他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)真的震驚了，包括我本人根本不相信這種事情發(fā)生，吉利控股有這個(gè)能力嗎？在瑞典，很多人對(duì)中國(guó)汽車企業(yè)并沒有多少信心，這一如沃爾沃工會(huì)對(duì)李書福的質(zhì)疑?！?
后來(lái)，實(shí)際上是沃爾沃請(qǐng)求福特集團(tuán)把自己嫁給吉利的。沃爾沃汽車設(shè)計(jì)副總裁彼得·霍布里是這樣描述的：“沃爾沃跑到福特那兒說(shuō)：父親請(qǐng)你把我嫁給吉利吧！因?yàn)榧悄敲磹畚?，它比我們年輕很多，充滿了活力?！比缤娪爸袘騽』囊荒唬譅栁峙c吉利互生情愫，只需要獲得家長(zhǎng)的支持和祝福。
在中國(guó)著名的汽車企業(yè)收購(gòu)案中，上汽收購(gòu)雙龍警示了所有車企，工會(huì)最難打交道。李書?；貞浀谝淮我姽?huì)：在圓形的會(huì)議桌中，李書福帶領(lǐng)吉利團(tuán)隊(duì)坐在左邊，右邊是瑞典和比利時(shí)的工會(huì)，中間是福特公司的高管。
李書福首先被問(wèn)到，“我們?yōu)槭裁匆盐譅栁仲u給你？”李書福后來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題很好回答。其實(shí)，他只是說(shuō)了簡(jiǎn)單三個(gè)字——“I LOVE YOU”，后來(lái)媒體報(bào)道說(shuō)，李書福的英語(yǔ)中還帶著臺(tái)州味兒。沈暉說(shuō)，當(dāng)時(shí)，在場(chǎng)的人被打動(dòng)了。
李書福總說(shuō)，吉利收購(gòu)沃爾沃是“高攀”，就像一個(gè)農(nóng)村的窮小子娶了一個(gè)高貴的公主。這種低調(diào)、謙遜、質(zhì)樸的態(tài)度贏得沃爾沃公司的認(rèn)可，而且為他在沃爾沃贏得了尊重。
情感攻勢(shì)只是一方面，李書福的戰(zhàn)略規(guī)劃也很吸引人。在與福特高管和工會(huì)見面時(shí)，李書福提出了三點(diǎn)：第一，吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃；第二，充分給管理層自由，讓沃爾沃自由行駛；第三，未來(lái)，在鞏固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)拓展中國(guó)等新興市場(chǎng)。 從45億到18億
“收購(gòu)”，這本是一項(xiàng)復(fù)雜而基于挑戰(zhàn)的大動(dòng)作，然而，對(duì)于李書福來(lái)說(shuō)，已經(jīng)輕車熟路。
在做汽車之前，李書福的身份是“黃巖市華天摩托車總廠”的老板。1993年，在成為冰箱廠老板后，李書福開始想造摩托車，在申請(qǐng)生產(chǎn)許可證碰壁后，他開始了自己的第一次收購(gòu)，買下了杭州一家瀕臨破產(chǎn)的摩托車廠。
6年后，李書福又想做汽車，但同樣沒有生產(chǎn)許可證?；趪?guó)家對(duì)汽車生產(chǎn)的管控，李書福很清楚