和軟文宣傳；30萬(wàn)元可以上兩期硬廣和軟文，將其列入淘寶天下雜志的金牌合作商，并在首頁(yè)左欄刊登出其品牌的Logo和中文名字。
據(jù)悉：淘寶商城要對(duì)商家抽取利潤(rùn)的5%，需要交1萬(wàn)元的年費(fèi)，旺鋪還要交保證金2000元/年，商家如果使用信用卡模版，還要收取1%的費(fèi)用。
淘寶網(wǎng)的各種費(fèi)用和門(mén)檻，也都會(huì)讓商家考慮拓展更合適自己品牌的電子商務(wù)平臺(tái)布局。各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的門(mén)檻和規(guī)則都利弊共存，還是會(huì)讓很多出不起高昂營(yíng)銷費(fèi)用的小創(chuàng)業(yè)者望塵莫及。
紅孩子會(huì)收取5000元的進(jìn)店費(fèi)用作為推廣，包括上紅孩子的直投雜志等，而且這筆費(fèi)用既不是保證金，也不是押金，就算今后不在紅孩子做生意，或是被其實(shí)施的銷售末位淘汰制淘汰之后，也不會(huì)退還企業(yè)的，那這筆錢就等于打水漂了。京東商城等其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則收取10%～20%的返點(diǎn)。除了賬期外，卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)化妝品進(jìn)店沒(méi)有門(mén)檻，但是要抽取3折的利益。
尋找大后方
從目前的客戶登記規(guī)劃，斯波帝卡會(huì)在幾百家有意向的客戶中選出80家，準(zhǔn)備在一、二線城市，打造樣板示范店，并將線下店定義為：解決高消費(fèi)、高收入、高體驗(yàn)的客戶群。
“從客戶群角度理解，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上覆蓋的是年輕、經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力不強(qiáng)的客戶群，正在慢慢地往有經(jīng)濟(jì)能力這方面加強(qiáng)。線下的客戶群體是經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力相對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)上高一點(diǎn)，這部分人在線下是大量存在的，但并不是絕對(duì)的?！眳窃?shī)輝區(qū)分了線上和線下服務(wù)群體，“我們堅(jiān)持同款產(chǎn)品價(jià)格一定要一樣，前期肯定是我們讓利于加盟商，讓加盟商掙錢，這樣后期才能在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上形成一個(gè)長(zhǎng)期的合作?！?
對(duì)于斯波帝卡的逆勢(shì)舉措，很多網(wǎng)商都在觀察這種渠道和模式能否讓自己的店存活下來(lái)。陳昊提出質(zhì)疑，到目前為止，從線上到線下發(fā)展的品牌，沒(méi)有一個(gè)能活得很好。網(wǎng)上名牌不等于網(wǎng)下名牌。首先是定價(jià)問(wèn)題，如果網(wǎng)上的價(jià)位一直都比較低，品牌走下來(lái)之后，還能繼續(xù)保持這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？陳昊自己也算過(guò)一筆賬，如果以秘密盒子現(xiàn)在的定價(jià)走到線下是根本活不了的。所以線上、線下產(chǎn)品必須要做明確的區(qū)分，包括價(jià)格和定位等等。
基于定價(jià)的困惑，陳昊最近在網(wǎng)上做了大量的購(gòu)物體驗(yàn)。他挑選了幾十家可以作為學(xué)習(xí)對(duì)手的網(wǎng)店，不論是淘寶的網(wǎng)店還是獨(dú)立B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，都大量地購(gòu)買它們的東西，去體驗(yàn)客服、產(chǎn)品質(zhì)量等，陳昊發(fā)現(xiàn)，這些商家的定價(jià)都要比秘密盒子的高，不僅高，還高出很多，比如50元成本的衣服，放在秘密盒子也許是賣100元，但是這些網(wǎng)店都會(huì)賣到150多元，甚至還有賣到200元的?！斑@就說(shuō)明我的定價(jià)太低了，沒(méi)有了溢價(jià)空間?！标愱豢偨Y(jié)道。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，陳昊更多地是想通過(guò)降低前期成本來(lái)解決定價(jià)問(wèn)題。因?yàn)槔麧?rùn)來(lái)自兩方面，一個(gè)是壓縮成本，或者是提高整合供應(yīng)鏈的能力。另一個(gè)就是定價(jià)，盡可能地不要調(diào)得太高，太高不可能馬上留住客源，定價(jià)應(yīng)該是一個(gè)很緩慢的發(fā)展過(guò)程。
斯波帝卡線下開(kāi)店首先要解決的是成本過(guò)高的問(wèn)題。吳詩(shī)輝出身傳統(tǒng)制造業(yè)，從原材料的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上把控產(chǎn)品的制造成本，整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^完整的，比沒(méi)有自主品牌、依靠買成品貼牌的商家要節(jié)省成本，而這次融資，吳詩(shī)輝將重點(diǎn)放在供應(yīng)鏈的整合上，又壓縮了后期成本，這也是他敢于拓疆實(shí)體的王牌。秘密盒子的研發(fā)成本多用在買版上，一個(gè)月大概要3萬(wàn)元開(kāi)銷。如果僅僅是看圖片抄圖，就會(huì)省去三分之一的費(fèi)用。自主研發(fā)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：20～30個(gè)服裝加工廠，則是丁捷逸紅顏品牌壓縮了成本的砝碼。
但是吳詩(shī)輝對(duì)加盟店采用買斷授權(quán)的代理方式，卻讓陳昊等商家擔(dān)心不已，“他對(duì)品牌控制得好了就不會(huì)有什么問(wèn)題，如果加