創(chuàng)業(yè)日益加重的營(yíng)銷費(fèi)用、不道德的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、吊在一棵樹上的渠道風(fēng)險(xiǎn)，正在讓更多的平臺(tái)者重視線下渠道的獨(dú)特作用。
2011年3月26日，作為淘寶網(wǎng)國(guó)內(nèi)美式休閑男裝品牌的斯波帝卡正式獲得聯(lián)想A輪投資。藉此，斯波帝卡提出“從線上到線下，發(fā)展實(shí)體連鎖”的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略；
2010年麥包包也在其浙江基地建起了第一個(gè)展示店，據(jù)麥包包副總經(jīng)理方天雨透露，未來(lái)將會(huì)在各地陸續(xù)建立這種不以銷售為目的的展示店；
2010年1月，蓮果化妝品作為淘寶網(wǎng)商落地項(xiàng)目的第一批網(wǎng)絡(luò)商戶，落地中關(guān)村購(gòu)物中心的匯寶街，目前由落地之初的5個(gè)柜臺(tái)，擴(kuò)充至9個(gè)柜臺(tái)；
淘寶網(wǎng)淘天下品牌——“上海印象中國(guó)風(fēng)”旗袍唐裝中式女裝店，計(jì)劃今年下半年在上海商圈旺鋪落地，目前正在選址籌劃中；
同樣淘天下的另一個(gè)品牌秘密盒子也計(jì)劃在深圳、廣州、北京、上海等地啟動(dòng)實(shí)體店戰(zhàn)略。由此，網(wǎng)絡(luò)品牌落地建店，再次殺進(jìn)傳統(tǒng)渠道這片紅海，蔚然成風(fēng)。
這些“蝸居”在淘寶上的創(chuàng)業(yè)者有自己的難言之隱：傳統(tǒng)行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)線上比線下更激烈，不想點(diǎn)子做營(yíng)銷很難出頭，各種營(yíng)銷費(fèi)和橫向平臺(tái)的進(jìn)門費(fèi)加起來(lái)，相當(dāng)于線下開實(shí)體店的費(fèi)用、職業(yè)網(wǎng)絡(luò)差評(píng)師讓網(wǎng)商們噤若寒蟬，網(wǎng)上之路如履薄冰嚴(yán)重影響客流、概念性產(chǎn)品線下滯后于線上很多，區(qū)分線上和線下產(chǎn)品銷售渠道事在必然等等。
“線下也是為了補(bǔ)充電子商務(wù)上面的一些瓶頸，或者彌補(bǔ)一些消費(fèi)群體的體驗(yàn)需求。未來(lái)電子商務(wù)的品牌，應(yīng)該是一個(gè)大文化的時(shí)代。最終互相是一個(gè)雙贏的局面?！甭?lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海表示。
平臺(tái)？江湖？
2008年，吳詩(shī)輝毅然決定試水電子商務(wù)，作為前浪他不僅沒(méi)有死在沙灘上，并且借著第一波的浪潮，成為浪尖上的幸運(yùn)兒。
兩年后，斯波帝卡在廈門的第一家實(shí)體服裝旗艦店正式開業(yè)。目前，已有13家加盟店開張營(yíng)業(yè)。接下來(lái)，這一數(shù)字將大幅擴(kuò)大。“2011年，在全國(guó)開出80～100家實(shí)體門店，這是斯波帝卡初步設(shè)定的目標(biāo)?！眳窃?shī)輝宣布。
這意味著，在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”、爭(zhēng)相進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)，斯波帝卡逆潮而行。吳詩(shī)輝辦公室里懸掛著一幅珍貴字畫——“侵讓”，這兩個(gè)字或許能充分描述目前企業(yè)發(fā)展的狀況：一方面積極在線上擴(kuò)充渠道；另一方面又落地在線下開店，在上下來(lái)去之間，搶占渠道優(yōu)勢(shì)。
目前，線下最關(guān)鍵的是打通供應(yīng)鏈，那么聯(lián)想投資的首輪資金，將主要用于供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷推廣，以及引進(jìn)高端人才，擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等。
在廈門的直營(yíng)店，吳詩(shī)輝全部由自己經(jīng)營(yíng)，而在省外做加盟連鎖店，吳詩(shī)輝則采用傳統(tǒng)的代理形式，一個(gè)地區(qū)的代理商買斷一種款式，獨(dú)立銷售，以最低的折扣價(jià)發(fā)貨給代理商，將一半的利潤(rùn)空間讓給代理商。
“實(shí)體店加盟的結(jié)算方式和網(wǎng)上完全不同，現(xiàn)款現(xiàn)售，現(xiàn)金交易，不會(huì)有賬期造成的資金鏈條短缺等問(wèn)題。這也是線上的不足之處?！眳窃?shī)輝介紹，各網(wǎng)上平臺(tái)的賬期都不相同，淘寶網(wǎng)上是7天，京東商城要3個(gè)月，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的賬期會(huì)造成嚴(yán)重的資金短缺而影響研發(fā)和生產(chǎn)。
“秘密盒子的淘寶外布局計(jì)劃是直營(yíng)店模式，既不考慮拓展其他的電子商業(yè)平臺(tái)，也不考慮進(jìn)實(shí)體商場(chǎng)，首先實(shí)體商場(chǎng)有20%的返點(diǎn)就會(huì)讓他吃不消，其次是賬期，賬期短則3個(gè)月，長(zhǎng)則至7個(gè)月?！泵孛芎凶拥腃EO陳昊說(shuō)，“這樣的門檻會(huì)將我這種處于發(fā)展期處處離不開資金的企業(yè)活活耗死。還有京東商城、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都有賬期，京東商城的賬期是30天，并且要求貨品必須押在他們的倉(cāng)庫(kù)里，成本太高了，這樣我們是吃不消的。”
就在吳詩(shī)輝拿到風(fēng)險(xiǎn)資金不久前，秘密盒子遭遇了“盜鋪”事件：