5上。
在接受投資時，蔡文勝就計(jì)劃收購hao123，然后與265合并，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯(lián)網(wǎng)，也能左右搜索引擎”，IDG也認(rèn)可并購hao123的設(shè)想。
但蔡犯了一個錯誤，由于是競爭對手，蔡擔(dān)心直接找李興平難以溝通，就通過各種關(guān)系側(cè)面向李表示收購的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發(fā)現(xiàn)hao123.com的注冊信息發(fā)生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經(jīng)被百度收購，失去了合并的機(jī)會。
不過兩人對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識倒一拍即合。當(dāng)時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網(wǎng)站局限性太大，兩人可以在其他方向進(jìn)行合作。
而李興平對用戶的理解和對產(chǎn)品的敏感度讓蔡相當(dāng)“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個小鎮(zhèn)里面，但通過互聯(lián)網(wǎng)，他對中國各個網(wǎng)站、站長的情況、流量怎么做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的?！辈涛膭俑袊@道，“hao123就不說了，他做了一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網(wǎng)站，只是一個簡單的網(wǎng)頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認(rèn)為他是中國互聯(lián)網(wǎng)里面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產(chǎn)品?！辈涛膭僬f。
2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時間內(nèi)，4399主要提供免費(fèi)的flash小游戲服務(wù)，沒有很多的贏利。2008年，網(wǎng)頁游戲市場開始爆發(fā)，4399也開始引入網(wǎng)頁游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團(tuán)隊(duì)，正式將4399商業(yè)化運(yùn)營。
直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產(chǎn)品的事李興平說了算，商業(yè)發(fā)展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計(jì)劃將4399的大本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但后來“還是覺得廈門好一點(diǎn)，不浮躁，可以踏實(shí)地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市里，容易忽略二、三線城市以下網(wǎng)民的需求”。
目前擁有上億用戶的4399定位為國內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺，其中網(wǎng)頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達(dá)到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。
一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯(lián)網(wǎng)精英們無法理解，為什么這樣的網(wǎng)站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什么？
“中國的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相對低端，對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)越簡單越好。我曾做過實(shí)驗(yàn)，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399?！辈涛膭僬f。這多少和當(dāng)年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”
投資原則
“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非?？?，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”
2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會”，邀請了國內(nèi)流量最大的150名個人網(wǎng)站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風(fēng)險投資的人。這一屆的站長大會也被認(rèn)為是個人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。盡管日后他承認(rèn)，第一次站在臺上演講時，“腿都是哆嗦的”。
“在我開始搞站長大會的時候，個人