們的，晚上用我們的?！本瓦@樣，慢慢地得到了客戶的認(rèn)可，“我們的機(jī)器不比國(guó)外的差，更關(guān)鍵的是我們能幫助他們解決問題?！贝蠹s過了半年的時(shí)間，這家銀行終于掏了腰包。通過自己做推銷、管理，孫丕恕走上了由技術(shù)人員向管理人員的轉(zhuǎn)變之路，2001年集團(tuán)改制后，他出任總裁執(zhí)掌浪潮集團(tuán)。
一波三折上市路
1997年7月，時(shí)任山東省委書記吳官正視察浪潮。孫丕恕跑前跑后地接待，匯報(bào)工作。前前后后看了一圈，吳官正說：“這一次，我看了山東200多家企業(yè)，我覺得浪潮技術(shù)含量最高。對(duì)于浪潮這種在山東為數(shù)不多的高新技術(shù)企業(yè)，應(yīng)該大力支持！”趁著吳官正的話，孫丕恕試探地問：“吳書記能不能支持浪潮一個(gè)上市指標(biāo)？”沒想到吳官正當(dāng)即給山東省體改委打電話，“希望能給浪潮安排一個(gè)指標(biāo)。”1997年山東有8個(gè)上市指標(biāo)，浪潮在這次機(jī)緣中爭(zhēng)取到了一個(gè)。
其實(shí)，這次是浪潮上市的第二次機(jī)會(huì)。早在1993年，浪潮就在山東省第一批50家試點(diǎn)名單中。當(dāng)時(shí)浪潮主要做PC和服務(wù)器，屬于比較典型的高科技大企業(yè)，甚至排在青島海爾（600690）、青島啤酒（600600）、濟(jì)南輕騎之前。但浪潮對(duì)于上市工作并不積極，當(dāng)時(shí)PC和服務(wù)器利潤(rùn)很好，一年利潤(rùn)1個(gè)多億，銀行追著給貸款，上市還有什么必要？
但隨后，浪潮的發(fā)展速度明顯慢了下來，上市也不那么容易了。1997年，中國(guó)證監(jiān)會(huì)已經(jīng)對(duì)公司上市實(shí)行額度控制，上市指標(biāo)分配到各個(gè)省，出現(xiàn)了僧多粥少的局面。對(duì)于再次降臨的機(jī)會(huì)，孫丕恕格外珍惜?！?997年，有了上市指標(biāo)就有了奔頭，大家就有干勁了?！?/P>
1998年8月中央發(fā)布文件，沒改制的企業(yè)不能獨(dú)家發(fā)起上市。浪潮拿出服務(wù)器、PC、軟件三塊主營(yíng)業(yè)務(wù)成立新的股份公司，同時(shí)引進(jìn)了其他的股東，分別是煙臺(tái)東方電子（000682）信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、北京算通科技發(fā)展有限公司、山東時(shí)風(fēng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、山東金達(dá)實(shí)業(yè)有限公司等。
其中，北京算通和隴華電子這兩個(gè)主要的股東是孫丕恕親自找的，這之前，孫丕恕就和這兩家公司的老總是很好的朋友。撇開個(gè)人交情，孫丕恕當(dāng)然也有自己的考慮：“引進(jìn)北京算通，主要是充實(shí)浪潮的業(yè)務(wù)層面。算通公司主要做移動(dòng)計(jì)算和多媒體處理，與浪潮的硬件產(chǎn)品有一定的互補(bǔ)性。而隴華在臺(tái)灣的制造能力很強(qiáng)，有一定的影響力，引進(jìn)隴華電子，則想借其打開臺(tái)灣市場(chǎng)的通道?！?/P>
從股東那里募集來4000萬雖然只占浪潮股份幾億資產(chǎn)很小的一部分，但在孫丕恕看來，其意義遠(yuǎn)超過了資金本身?！坝羞@些股東投錢進(jìn)來，表示說你浪潮不再是國(guó)有獨(dú)資企業(yè)了，現(xiàn)在是股東說了算?！?/P>
12月，改制正式啟動(dòng)。孫丕恕就要借成立股份的契機(jī)，靠體制轉(zhuǎn)換來帶動(dòng)內(nèi)部機(jī)制的轉(zhuǎn)換。那段時(shí)間他最想做人，又最難做人，但還是頂住了?！拔揖褪且尨蠹腋杏X我跟企業(yè)是一個(gè)契約的關(guān)系，不能再吃大鍋飯了。只要認(rèn)準(zhǔn)了大方向，把事情考慮清楚了，其它的自然會(huì)慢慢適應(yīng)。畢竟成立股份公司是為了上市，一上市錢就有了，有了錢浪潮一時(shí)半會(huì)就垮不了，員工的日子就會(huì)好過起來。”
到1999年，孫丕恕將浪潮內(nèi)部理順了，上市指標(biāo)在握，6500萬的發(fā)行額度也定下來了，銀行發(fā)放的貸款已經(jīng)到位，而且那一年浪潮利潤(rùn)幾千萬元，上市“萬事具備，只欠東風(fēng)”。
政策又有了變化，企業(yè)改成股份制之后必須有個(gè)試運(yùn)行期。省里面的幾個(gè)企業(yè)上市逐一排隊(duì)，而且在1999年“5.19股市行情”之前，股市行情也不是特別好，浪潮只能等。
做中國(guó)的IBM
在等待上市的過程中，浪潮的傳統(tǒng)PC越來越難做，孫丕恕毅然將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)器。“我們?cè)?998年就把服務(wù)器單列出來，成立一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，發(fā)現(xiàn)它比PC事業(yè)部發(fā)展更快，潛力更大。從1999年開