不開政府剛性需求的推動(dòng)，行業(yè)剛性需求的推動(dòng)同樣需要政府部門或使用部門對安防行業(yè)化的推進(jìn)，從而通過政府投資，企業(yè)成長的良性循環(huán)，加速行業(yè)信息化進(jìn)程。例如：銀行業(yè)對安防設(shè)備的剛性需求，以及為提升監(jiān)獄管理信息化水平，國家發(fā)展改革委批復(fù)了司法部全國監(jiān)獄信息化一期工程項(xiàng)目建議書。
 
從目前來看，行業(yè)信息化與安防的融合還處于初級階段，安防與綜合布線已經(jīng)密不可分，并逐漸成為綜合布線除互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之外的最重要應(yīng)用。行業(yè)應(yīng)用招標(biāo)標(biāo)書已經(jīng)逐漸把這兩部分放在一起，而且安防的投資總額比重略高。安防系統(tǒng)關(guān)注點(diǎn)在于軟件平臺的開放性，需要預(yù)留接口，另外一方面主要集成監(jiān)控、報(bào)警、對講、門禁等傳統(tǒng)安防產(chǎn)品，對于新興的其他類別傳感器應(yīng)用還屬于空白。
 
隨著物聯(lián)網(wǎng)安防時(shí)代的到來，新興傳感器的出現(xiàn)，行業(yè)應(yīng)用將不再局限于傳統(tǒng)的安防子系統(tǒng)的集成。在未來幾年，針對行業(yè)需求更專業(yè)的應(yīng)用會逐漸出現(xiàn)，更體現(xiàn)行業(yè)特性。就像IT早期發(fā)展趨勢，從通用系統(tǒng)逐漸向行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，目前存活的中型甚至大型集成商都是以行業(yè)應(yīng)用為主。例如：銀江股份(300020,股吧)專注于智能交通以及遠(yuǎn)程醫(yī)療，億陽科技專注于智能交通，南自信息專注于電力行業(yè)等等。
 
政府剛性需求是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，同時(shí)也需要有新的技術(shù)去引導(dǎo)政府需求，需要出現(xiàn)更能體現(xiàn)行業(yè)特性的解決方案，這就是影響行業(yè)應(yīng)用進(jìn)程的第二個(gè)因素。
 
專注是IT時(shí)代經(jīng)過競爭的集成商生存下來的法寶，通過深度挖掘行業(yè)信息，更能體現(xiàn)行業(yè)特性，從而引導(dǎo)行業(yè)需求。安防系統(tǒng)方案已經(jīng)經(jīng)歷了5年的發(fā)展，已經(jīng)由最早監(jiān)控集成的概念發(fā)展到安防各子系統(tǒng)集成并逐步實(shí)現(xiàn)與其他系統(tǒng)平臺的融合，安防行業(yè)解決方案的進(jìn)步帶來的效果是使用者更能體會使用安防產(chǎn)品的價(jià)值，從而提高安防設(shè)備的存在價(jià)值。安防設(shè)備才能得到長久的應(yīng)用，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的成長。
 
第三個(gè)因素就是企業(yè)營銷模式變革，適應(yīng)行業(yè)營銷的需要。
 
傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)不適合行業(yè)營銷，IT行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段出現(xiàn)了矩陣式銷售管理架構(gòu)，以團(tuán)隊(duì)合作獲得項(xiàng)目。在傳統(tǒng)的營銷團(tuán)隊(duì)中劃分出大客戶部或者行業(yè)部，區(qū)域銷售與行業(yè)銷售配合完成客戶開發(fā)工作。行業(yè)銷售人員必須具備較高的銷售技巧的同時(shí)，也必須要具備部分專業(yè)的行業(yè)知識，銷售人員通過溝通獲得使用者的深度需求同時(shí)還需要對使用者灌輸新的技術(shù)知識。而且技術(shù)支持也會出現(xiàn)針對行業(yè)的技術(shù)支持，尤其是技術(shù)開發(fā)階段，如果對行業(yè)需求沒有深度的挖掘、分析，很難做出適合行業(yè)客戶的產(chǎn)品。
 
在市場推廣方面，企業(yè)會更加關(guān)注基于行業(yè)應(yīng)用的媒體以及推廣會，行業(yè)系統(tǒng)集成商資源逐漸成為熱門資源。

行業(yè)應(yīng)用促進(jìn)安防行業(yè)變化
 
有競爭才有進(jìn)步，安防行業(yè)由產(chǎn)品競爭進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用競爭，必然會帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
 
首先，促進(jìn)安防產(chǎn)品角色的轉(zhuǎn)變
 
一方面安防產(chǎn)品由安全防范功能逐漸還原產(chǎn)品本質(zhì)，就是提供數(shù)據(jù)、音頻、視頻信息，功能擴(kuò)展到管理、控制、反饋等多功能載體。另一方面，隨著系統(tǒng)自身的融合，整個(gè)系統(tǒng)逐漸以視頻為主，各類報(bào)警、門禁、對講成為誘發(fā)視頻錄像或報(bào)警的事件因素，所有前端設(shè)備成為感知設(shè)備的一部分，通過各種傳輸方式，集中到視頻監(jiān)控軟件平臺來進(jìn)行管理和控制。
 
產(chǎn)品角色的變革帶來的是整個(gè)行業(yè)變革，幾個(gè)子系統(tǒng)控制平臺集中到視頻軟件管理平臺，子系統(tǒng)類別將由實(shí)現(xiàn)的功能類別來劃分，導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)架構(gòu)的變革，對于集成商而言是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。例如：前端報(bào)警探頭主要提供數(shù)據(jù)信息，被觸發(fā)后，聯(lián)動(dòng)視頻錄像或者拍照作為事件信息，而類似的事件信息還要根據(jù)人物、地點(diǎn)進(jìn)行分類，軟件根據(jù)事件發(fā)生的情況，還要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，供使用者決策，高級軟件會自帶分析功能，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的智能化

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