章澤浩花費(fèi)了大半天的精力來搜集各類“云案例”，他希望通過理論聯(lián)系實(shí)際再加上數(shù)據(jù)來說服總經(jīng)理與財務(wù)總監(jiān)。
華漾集團(tuán)12樓會議室里，姍姍來遲的CFO郭琳剛一進(jìn)屋，差點(diǎn)兒被華漾集團(tuán)首席信息官章澤浩的陣勢給驚住：投影儀早已擺放整齊，PPT已經(jīng)翻到了初始頁，章澤浩手里的激光筆也已經(jīng)打開，一粒紅點(diǎn)投在PPT的標(biāo)題上：迎接未來業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，塑造開放企業(yè)私有云。
章澤浩清了清嗓子，仿佛終于等來了一場精彩華麗的個人演出?！霸朴嬎氵@個概念相信二位都不陌生。”章澤浩將前一陣子剛看完的關(guān)于演講技巧的書，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，先從聆聽者最熟悉的概念和語詞入手，然后由淺入深，慢慢帶領(lǐng)聆聽者進(jìn)入自己的思維世界。
章澤浩心想：你們既然對我先前提出的數(shù)據(jù)中心改造都有抵觸情緒，那我就首先避開不談，先介紹私有云的好處及其應(yīng)用的低成本與高性能，只要你們接受了私有云，數(shù)據(jù)中心改造就順理成章了。
章澤浩正在得意地打著自己的“小算盤”，就聽到總經(jīng)理袁興偉說：“行了，老章你最好直入正題，談你的數(shù)據(jù)中心改造，別在這兒兜圈子了。”
一旁的CFO郭琳此時倒是仍然一聲不發(fā)，神色凝重，心想：我倒要看看你章澤浩怎么跟財務(wù)部拿到錢，而且讓我心服口服。
SaaS由頭，CFO早知道
“現(xiàn)在有關(guān)云計算的介紹太多了，或許兩位老總早就聽說過?！闭聺珊葡朐陂_始演講之前，探探虛實(shí)。“哦，我確實(shí)聽說過，是一次參加CEO創(chuàng)新沙龍時，某家企業(yè)做什么云計算業(yè)務(wù)。” 袁興偉努力地恢復(fù)著自己的記憶說道，“郭總，你呢？”郭總笑著答道“袁總還有章總，不瞞你們，沒準(zhǔn)兒我還是你們這里比較了解云計算的呢。”
“啊!”袁總和章澤浩都不覺得有些驚訝，“兩年前，就有做CRM和財務(wù)軟件的IT供應(yīng)商，找到我。”郭琳不慌不忙的說著“談什么SaaS啦、云計算啦?！闭聺珊坡牭?，沒等郭琳說完，就打斷了郭琳的話“那郭總，當(dāng)初為什么沒采納呢？”郭琳聽到這里，笑道：“它們開出的價格和功能，確實(shí)很有吸引力，但是我就是對那些數(shù)據(jù)不放心?？蛻魯?shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)，讓別人保管，我可還沒‘敞亮’到這種地步，您說呢袁總?！?BR>
“郭總、袁總，你們對于所謂SaaS模式的優(yōu)點(diǎn)都比較認(rèn)可，而今天我們有機(jī)會為企業(yè)內(nèi)部的銷售人員提供這樣的平臺，不僅僅可以隨需而變，而且還能把關(guān)鍵數(shù)據(jù)牢牢地把握在我們自己手里，它就叫做——私有云?！?BR>
章澤浩越講越興奮，他向袁興偉和郭琳分析道，其實(shí)公司之前構(gòu)建的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)初步涉及到了云計算中的虛擬化技術(shù)和應(yīng)用。
開放架構(gòu)，打消“云”變革憂慮
“按照華漾集團(tuán)目前發(fā)展的態(tài)勢，我覺得有必要從根本上改變IT部門處于被動相應(yīng)的尷尬地位?！闭聺珊茍?jiān)定地對郭總和袁總說到：“企業(yè)私有云，可以讓我們企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)評測、上線、擴(kuò)容，處在一個靈活、彈性的狀態(tài)之下。”
CFO郭琳和CEO袁興偉聽完章澤浩的演講后，都陷入了沉默。雖然，郭總和袁總此前都聽說過云計算，而且章澤浩所談到的情況，郭、袁都清楚。華漾集團(tuán)經(jīng)歷了前一段金融危機(jī)所帶來的動蕩，目前企業(yè)成長正處在一個關(guān)鍵階段。如果業(yè)務(wù)增長失去控制，對于一個年輕的企業(yè)來說卻是會遇到翻盤的危險。
因?yàn)檎聺珊泼髁?，早?年前華漾集團(tuán)籌劃數(shù)據(jù)中心建設(shè)時，包括CEO、CFO，以及集團(tuán)其他的中層骨干，對于數(shù)據(jù)中心的成本極為關(guān)心。大家都認(rèn)為，這樣一個類似5年的投資項(xiàng)目，投入既要有效又要可控。
章澤浩在數(shù)據(jù)中心籌建初期，就鎖定了以開放架構(gòu)為思路，英特爾X86為基礎(chǔ)架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心。章澤浩這種選擇并非是自己做出的分析判斷，他聽取了自己老朋友的建議，以及對各個數(shù)據(jù)中心方案提供商的分析，甚至他還為此“走訪”過以數(shù)據(jù)中心租賃為核心業(yè)務(wù)的IDC，進(jìn)行求證
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