業(yè)在不同的競爭環(huán)境下，利潤目標(biāo)不同，則報(bào)價(jià)策略也不同，如企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)在中長期處于飽滿狀態(tài)時(shí)，參加投標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)策略，常常會(huì)以經(jīng)營效果和中長期利潤目標(biāo)為主，以獲得較高利潤，而在業(yè)務(wù)嚴(yán)重不飽和的情況下，為了維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)報(bào)以保本或微利的低價(jià)。而投標(biāo)技巧的正確合理運(yùn)用，也直接影響著投標(biāo)的效果。比如綜合評標(biāo)法對技術(shù)標(biāo)部分要求較高，此時(shí)應(yīng)重視技術(shù)標(biāo)的編寫，突出企業(yè)在施工組織管理，施工技術(shù)方面的優(yōu)勢，故可根據(jù)工程的具體情況靈活運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，吸引投標(biāo)人。而合理低價(jià)評標(biāo)法的技術(shù)評審只有合格和不合格，最后按報(bào)價(jià)高低確定中標(biāo)人，其重點(diǎn)在最終評標(biāo)價(jià)是否低于控制成本價(jià)或高于招標(biāo)人的測算標(biāo)底，故多方案報(bào)價(jià)法的意義就不是很大，運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法則可在總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。
原文網(wǎng)址：http://www.pipcn.com/research/201101/14652.htm
項(xiàng)目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~
http://www.vanceur.cn/pmqhd/index.html
