業(yè)在不同的競爭環(huán)境下，利潤目標(biāo)不同，則報價策略也不同，如企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)在中長期處于飽滿狀態(tài)時，參加投標(biāo)時的報價策略，常常會以經(jīng)營效果和中長期利潤目標(biāo)為主，以獲得較高利潤，而在業(yè)務(wù)嚴(yán)重不飽和的情況下，為了維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，企業(yè)在投標(biāo)報價時會報以保本或微利的低價。而投標(biāo)技巧的正確合理運用，也直接影響著投標(biāo)的效果。比如綜合評標(biāo)法對技術(shù)標(biāo)部分要求較高，此時應(yīng)重視技術(shù)標(biāo)的編寫，突出企業(yè)在施工組織管理，施工技術(shù)方面的優(yōu)勢，故可根據(jù)工程的具體情況靈活運用多方案報價法，吸引投標(biāo)人。而合理低價評標(biāo)法的技術(shù)評審只有合格和不合格，最后按報價高低確定中標(biāo)人，其重點在最終評標(biāo)價是否低于控制成本價或高于招標(biāo)人的測算標(biāo)底，故多方案報價法的意義就不是很大，運用不平衡報價法則可在總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。
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