一場競爭，不僅比報價高低、技術(shù)方案的優(yōu)劣，而且比人員、管理、經(jīng)驗、實力和信譽。有意識地組織培養(yǎng)一批投標(biāo)報價方面的專業(yè)人才，組織預(yù)算班子，建立專家?guī)?，分專業(yè)分類管理，提高投標(biāo)報價人員的素質(zhì)，使整體報價能力維持在一個較高的水平上。
同時，由項目未來的項目經(jīng)理組織或參與投標(biāo)，運用全壽命項目管理的概念進行投標(biāo)策劃，針對投標(biāo)項目的投標(biāo)、施工，進行前詳后略的運作策劃，由投標(biāo)小組作出可行的投標(biāo)方案。
2. 2 投標(biāo)資料實現(xiàn)信息化管理
企業(yè)要想?yún)⑴c國際國內(nèi)的投標(biāo)競爭，必須注意有關(guān)招標(biāo)信息的收集和分析，積累豐富的企業(yè)和市場資料。一個成功的企業(yè)應(yīng)該擁有廣泛的項目信息來源，能否獲得足夠的項目信息，能否選擇風(fēng)險可控、能力可及、效益可靠的項目，使本單位的業(yè)務(wù)得到發(fā)展和成功，一個主要的先決條件就是看是否真正重視信息的收集和分析工作。
國際上的大型工程承包公司，經(jīng)常在幾天之內(nèi)便可以報出高質(zhì)量的資格預(yù)審資料，他們利用先進的電子計算機進行管理，平時就積累和儲存了公司的資料及業(yè)績證件等，一旦投標(biāo)資格預(yù)審需要，只需稍加整理、打印，按招標(biāo)人要求填報表格或作為附錄提供，即可交出所需資料。要做到在較短時間內(nèi)報出高質(zhì)量的投標(biāo)資料，特別是資格預(yù)審資料，平時要做好本單位在財務(wù)、人員、設(shè)備、經(jīng)驗、業(yè)績等各方面原始數(shù)據(jù)的積累與整理工作，分門別類地存儲在計算機中，并不斷充實、更新。
2.3 投標(biāo)報價體現(xiàn)企業(yè)綜合實力
建立企業(yè)定額數(shù)據(jù)庫及價格信息庫，使投標(biāo)報價有據(jù)可依，能夠真實地體現(xiàn)企業(yè)的綜合實力。
為了適應(yīng)工程量清單報價和工程造價管理的需要, 編制企業(yè)內(nèi)部定額已勢在必行。作為一個施工企業(yè), 要想在市場經(jīng)濟的大潮中站穩(wěn)腳跟，確保一定的投標(biāo)中標(biāo)率, 不斷的開拓和保持市場的占有份額， 必須要有一套適合自身企業(yè)施工組織能力、管理水平、技術(shù)及機械裝備力量的企業(yè)內(nèi)部定額，據(jù)此編制出反映個別成本并具有一定競爭力的投標(biāo)報價。只有把報價建立在企業(yè)的實際管理水平和技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，才不至于失去投標(biāo)報價的底線，才能有效地避免中標(biāo)虧損工程項目，也使企業(yè)的報價更合理，更有競爭力。
同時，投標(biāo)人應(yīng)建立自己的標(biāo)準(zhǔn)價格數(shù)據(jù)庫，搜集最新的建筑市場行情，及建材市場變化。據(jù)此計算的工程投標(biāo)價格，能夠符合擬投標(biāo)工程的實際情況, 反映市場價格的變化，具有更強的競爭力。
2.4 重視項目“單價”的報價
工程量清單計價模式中，業(yè)主大多數(shù)情況都會采取固定單價模式來降低自身的風(fēng)險和擇優(yōu)選出有競爭實力的施工企業(yè)，固定單價模式招標(biāo)報價清單中的工程數(shù)量是暫定的，結(jié)算時按實調(diào)整，計算錯誤或設(shè)計變更的風(fēng)險由招標(biāo)人承擔(dān)，而單價是固定的，不隨工程量的變動而變動，報價的風(fēng)險由投標(biāo)人自行負責(zé)。
因此，在進行投標(biāo)計算時，應(yīng)精確復(fù)核計算工程量對項目進行合理分類，重視項目單價的報價，同時需根據(jù)招標(biāo)文件對工程量復(fù)核或計算。由于工程項目繁多，報價的時間一般較為緊迫，報價時可對項目進行分類，分別列出主要項目，一般項目，次要項目，作為計算報價詳細程度的依據(jù)，同時分類列出工程量明確的項目、工程量有可能增加的項目及工程量有可能減少的項目，以便報價時靈活運用不平衡報價等各種策略，如經(jīng)工程量校核， 估計今后工程量會增加的項目，其單價可適當(dāng)提高，對工程量可能減少的項目，其單價可適當(dāng)降低。
2. 5 正確地運用各種投標(biāo)報價技巧和策略
根據(jù)招標(biāo)項目的特點，制定相應(yīng)的投標(biāo)目標(biāo)和策略，正確地運用各種投標(biāo)報價技巧和策略。在制定投標(biāo)方案時，要在對項目詳細考察的基礎(chǔ)上進行科學(xué)的論證，根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點以及招評標(biāo)辦法，采用不同的投標(biāo)報價策略，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標(biāo)項目的特點。同時，企