重中之重。
精益營(yíng)銷(xiāo)首先就要根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)出人性化的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)來(lái)保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升;把完成優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)當(dāng)作新的起點(diǎn),提倡以顧客為中心,不僅僅向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù),而且要把顧客看作管理過(guò)程的組成部分,同時(shí)根據(jù)顧客的需求對(duì)產(chǎn)品做出創(chuàng)新。精益營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)需要真正落實(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化,增強(qiáng)員工參與意識(shí)與質(zhì)量意識(shí)。精益營(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo)就是營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的精益企業(yè)消除銷(xiāo)售過(guò)程中的一切浪費(fèi),最大限度地提高銷(xiāo)售過(guò)程的有效性,盡善盡美地滿(mǎn)足最終顧客的需求。
(四)精益管理平臺(tái)
為了保證整個(gè)精益供應(yīng)鏈的暢通,所有合作企業(yè)都圍繞客戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行運(yùn)作,由核心企業(yè)組織整個(gè)精益供應(yīng)鏈上的所有參與者組成核心企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)聯(lián)合團(tuán)隊(duì),快速響應(yīng)客戶(hù)個(gè)性化需求。核心企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)聯(lián)合團(tuán)隊(duì)構(gòu)成如圖2所示。核心企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)有效地信息交流機(jī)制,在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各個(gè)階段,引入供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)中的合作伙伴共同參與,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的有效的精益化管理。
四、結(jié)論
基于當(dāng)前房地產(chǎn)消費(fèi)者的多樣化、個(gè)性化的需求,房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始從成本和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向基于時(shí)間和客戶(hù)需求的競(jìng)爭(zhēng),由客戶(hù)的需求拉動(dòng)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成為可能。本文通過(guò)導(dǎo)入房地產(chǎn)精益供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作過(guò)程中與合作企業(yè)的集成,構(gòu)造了基于精益供應(yīng)鏈管理的房地產(chǎn)集成開(kāi)發(fā)模式,真正實(shí)現(xiàn)了以最終顧客為中心的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)理念,增強(qiáng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。需要注意的是,應(yīng)用精益供應(yīng)鏈改造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程,應(yīng)該詳細(xì)透徹的了解開(kāi)發(fā)企業(yè)特點(diǎn),對(duì)癥下藥,具體的實(shí)施仍需要按照房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行深入分析探討。
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