是一些新興行業(yè),例如地鐵工程等。施工企業(yè)為了取得新的經(jīng)營領(lǐng)域,為了取得新的許可證或?qū)W習(xí)新的施工技術(shù),只能采取此策略。
(4)競爭對手很強(qiáng)時(shí)。當(dāng)競爭對手與業(yè)主、工程師有較密切關(guān)系或其在某一方面專業(yè)有很強(qiáng)的資源和技術(shù)優(yōu)勢時(shí),在施工組織設(shè)計(jì)先進(jìn)、合理、可行的前提下,較低標(biāo)價(jià)才能與之競爭。
(5)業(yè)主工程師信譽(yù)好時(shí)。業(yè)主工程師信譽(yù)好,或投標(biāo)人與業(yè)主工程的良好的合作關(guān)系,能夠確保在施工中通過變更、索賠來彌補(bǔ)損失。
(6)支付條件好時(shí)或者是寄托贏利于后續(xù)工程時(shí)。
2.2 高標(biāo)策略
能夠高標(biāo)中標(biāo)是經(jīng)營投標(biāo)工作的最佳成果,但這樣的工程越來越少,在一些情況下可以嘗試。
(1)受業(yè)主邀請參加議標(biāo)時(shí)。業(yè)主邀請投、議標(biāo)的工程大都工期緊、技術(shù)新、風(fēng)險(xiǎn)大、社會(huì)影響大,業(yè)主對施工企業(yè)信譽(yù)和實(shí)力比較了解,非常重視工期、質(zhì)量、安全,對投標(biāo)報(bào)價(jià)并不是特別重視。
(2)具有其它單位無法比擬的優(yōu)勢時(shí)。在某些技術(shù)復(fù)雜、結(jié)構(gòu)特殊、專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)密集的工程項(xiàng)目投標(biāo)中,若本單位具有獨(dú)特的施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)特長、特殊施工機(jī)械設(shè)備,則很有可能高標(biāo)中標(biāo)。
(3)本單位施工任務(wù)確已飽滿時(shí)或者是支付條件較差時(shí)或者競爭對手少且差時(shí)。
2.3中等標(biāo)價(jià)原則。
當(dāng)施工企業(yè)任務(wù)比較適中,在某地區(qū)、某行業(yè)領(lǐng)域己打開局面。與業(yè)主工程師有較好的合作關(guān)系,并有較高的信譽(yù)時(shí)可采用此策略。