是一些新興行業(yè),例如地鐵工程等。施工企業(yè)為了取得新的經(jīng)營領域,為了取得新的許可證或學習新的施工技術,只能采取此策略。
(4)競爭對手很強時。當競爭對手與業(yè)主、工程師有較密切關系或其在某一方面專業(yè)有很強的資源和技術優(yōu)勢時,在施工組織設計先進、合理、可行的前提下,較低標價才能與之競爭。
(5)業(yè)主工程師信譽好時。業(yè)主工程師信譽好,或投標人與業(yè)主工程的良好的合作關系,能夠確保在施工中通過變更、索賠來彌補損失。
(6)支付條件好時或者是寄托贏利于后續(xù)工程時。
2.2 高標策略
能夠高標中標是經(jīng)營投標工作的最佳成果,但這樣的工程越來越少,在一些情況下可以嘗試。
(1)受業(yè)主邀請參加議標時。業(yè)主邀請投、議標的工程大都工期緊、技術新、風險大、社會影響大,業(yè)主對施工企業(yè)信譽和實力比較了解,非常重視工期、質(zhì)量、安全,對投標報價并不是特別重視。
(2)具有其它單位無法比擬的優(yōu)勢時。在某些技術復雜、結構特殊、專業(yè)性強、技術密集的工程項目投標中,若本單位具有獨特的施工經(jīng)驗、技術特長、特殊施工機械設備,則很有可能高標中標。
(3)本單位施工任務確已飽滿時或者是支付條件較差時或者競爭對手少且差時。
2.3中等標價原則。
當施工企業(yè)任務比較適中,在某地區(qū)、某行業(yè)領域己打開局面。與業(yè)主工程師有較好的合作關系,并有較高的信譽時可采用此策略。