方法：
1）、不平衡報價法。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定后，根據(jù)招標書的付款條件，合理地調(diào)整投標書中商務(wù)標內(nèi)各分項價。在不抬高總價以免影響中標的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風驗，以最終取得較好的經(jīng)濟效益為目的。比如：某項工程開始實施，業(yè)主一般預(yù)付款僅為合同額的10%，而前期資金如設(shè)備、材料采購，人員、設(shè)備進場、臨時建筑等費用特別大，而且工程款則是按施工進度和完成工作量分期支付，所以此筆資金作為前期周轉(zhuǎn)資金是不夠的，大部分情況下，承包方還需要投入大量資金來提高工程前期準備工作。因此一般情況下我方在總標價確定后，會將動員費用和臨建費用報高一些以及適當將設(shè)備采購價這一塊適度抬高，同時將機械、人力等施工費用相應(yīng)壓低，從而在一定程度上減小了企業(yè)投資及施工的風險。此外，還有幾點注意事項也需要不平衡報價，如圖紙顯示量小而預(yù)計工程量將會有所增加的子項目，可將單價適當提高；而工程項目內(nèi)容搞不清楚的，則可適當降低其單價。如項目業(yè)主要求投標報價一次報定不予調(diào)整時，則宜適度抬高標價，因為其中風險難以預(yù)料。總之，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標書內(nèi)具體條款的分析之上的一種合理價目配置，但使用時必須掌握好尺度。
2）、優(yōu)化替代方案報價法。根據(jù)招標文件要求做出相應(yīng)的方案和報價，如果條件允許自另做一套優(yōu)化方案并以此方案做出最為適合的報價，可為擠垮競爭對手并為項目爭取有利的評標因素。本方法前提是業(yè)主給予了足夠的投標時間。
3）、保本或低價投標。對企業(yè)開拓新市場，新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮無利潤或低價中標，其目的在于擠垮競爭對手。
4）、高利潤投標。1、對于技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求，專業(yè)性強緊等工程，往往競爭對手較少情況下；2、在已樹立良好信譽質(zhì)量的企業(yè)形象的地域等，業(yè)主可能會主動邀請有施工技術(shù)、精良的機械設(shè)備、信譽質(zhì)量非常好的和施工資質(zhì)的有實力的企業(yè)來議標。在此情況下，企業(yè)往往可通過技術(shù)優(yōu)勢來擊敗對手，并以較高的利潤中標。
四、合作伙伴
為提高中標率，可與當?shù)赜袑嵙Φ某邪探?zhàn)略聯(lián)盟和伙伴關(guān)系，利用雙方的優(yōu)勢，在合作中達到雙贏或多贏。
五、人力資源
高質(zhì)量的投標還必須建立在高素質(zhì)的專業(yè)化投標人員基礎(chǔ)之上，這些高素質(zhì)投標人除了具備國內(nèi)投標的一些基本素質(zhì)，如技術(shù)、計經(jīng)、電腦等業(yè)務(wù)外，還需在以下幾個方面不斷學習，提高綜合業(yè)務(wù)水平，盡快使投標人員成為新型的復合型人才：
1、掌握基本的外語技能。英語是國際通用語言，也是目前大多數(shù)合同的主導語言。如果不懂英語，就無法大量全面地獲取各方面的商務(wù)、技術(shù)信息，難以高質(zhì)量地完成國外工程項目的標書編制工作。
2、掌握必要的外貿(mào)知識。因為有很多國外工程投標中要涉及到許多外貿(mào)方面的知識，如銀行保函、保險、關(guān)稅、遠洋運輸、CIF及FOB等。掌握這些知識直接關(guān)系到商務(wù)標編制的準確性。
3、了解競爭對手所在國及地方的勞務(wù)政策。一般來講，英、美、日、德、法等發(fā)達國家的勞動力價格較高，而亞、非、拉美的大多數(shù)發(fā)展中國家勞動力價格偏低。所以，在了解競爭對手的情況下，報價要有所區(qū)別
六、 結(jié)語
有策略的工程投標是一項復雜的系統(tǒng)工程，其涉及合同、法律、商務(wù)、技術(shù)、金融及貿(mào)易等方方面面的內(nèi)容,因此我們投標人應(yīng)具備相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，豐富的實踐經(jīng)驗、良好的心理素質(zhì)及靈活的應(yīng)變能力,時刻保持清醒的頭腦,才能做到有的放矢，收放自如。