員能隨機應(yīng)變,當(dāng)了解到第一報價不能保證中標(biāo)時,可在自己承受范圍之內(nèi)采用突然降價法制勝。
4.5 不平衡報價法。
這是一種在國際投標(biāo)報價中常見的方法,即在不提高總報價的前提下對不同分部分項工程可采用不平衡報價法,既不影響中標(biāo),結(jié)算時又能取得理想的經(jīng)濟效益。包括兩種方式,一種方式是將那些必定發(fā)生的工作項目的內(nèi)容填報較高的價格,而將那些發(fā)生可能性不大的工作項目填報較低的價格以增加承包商的收益水平;另一種方式是將那些前期發(fā)生的預(yù)備性的項目填報以較低的價格,以利于承包商資金周轉(zhuǎn)。
4.6 附帶優(yōu)惠條件法。
按相關(guān)法規(guī),在招標(biāo)文件中缺乏具體規(guī)定,對超過最低標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)缺乏評標(biāo)權(quán)重的情況下,滿足和超過最低標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)人應(yīng)受到同等對待,超過招標(biāo)文件要求的最低標(biāo)準(zhǔn)而帶給業(yè)主的額外利益而評標(biāo)時不予考慮。但在實踐中,不排除業(yè)主在不影響按政黨程序選擇承包商的情況下順手推舟,接受投標(biāo)人承諾的優(yōu)惠條件,并將其納入合同,從而演變成為承包商的一種額外合同義務(wù)的做法。只要此類做法不違背招標(biāo)文件確定的基本原則,對合同當(dāng)事方的義務(wù)不產(chǎn)生實質(zhì)性影響,也是可以的。所以在投標(biāo)文件中,給業(yè)主提供一些優(yōu)惠條件,比如貸款、提供材料設(shè)備等,替業(yè)主解決困難,也是中標(biāo)的關(guān)鍵。
另外,依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽,技術(shù)和管理上的優(yōu)勢,優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施,合理的價格和工期等因素爭取中標(biāo)。
5 結(jié)束語
建設(shè)工程的投標(biāo)工作是一項技術(shù)性和政策性較強的工作,同時也是社會關(guān)注的熱點問題,我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗、不斷探索投標(biāo)的新方法,使企業(yè)在競爭中處于不敗之地,使我國的建筑市場能夠健康有序地持續(xù)發(fā)展。
參考文獻
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