前數(shù)小時，才作出降價最終決定，并在投標致函內(nèi)聲明："出于友好的目的，本投標人決定將計算標價降低X％，即本投標價的總價降為XXX(美元)。同時，隨同本投標文件遞交的投標保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX(美元)。"這種通過降價系數(shù)來調(diào)整最后總價的方法被大多數(shù)成功的投標商所采納。
認真參加現(xiàn)場考察和標前會議
施工現(xiàn)場考察是投標者必須經(jīng)過的投標程序，按照國際慣例，投標者提出的報價單一般被認為是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制報價的。一旦報價單提出之后，投標者就無權(quán)因為現(xiàn)場考察不周，情況了解不細或其他因素而提出修改投標，調(diào)整報價或提出補償?shù)纫?。?/P>
現(xiàn)場考察既是投標者的權(quán)利，又是他的責(zé)任。因此，投標者在報價以前必須認真地進行施工現(xiàn)場考察，全面地、仔細地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟、地理等情況。
現(xiàn)場考察結(jié)束后，招標方一般會安排標前會議，針對招標文件中出現(xiàn)的差異和不清楚的地方，回答投標人提出的問題。投標人應(yīng)積極參加此會議，利用這個機會獲得必要的信息。標前會議提出問題時應(yīng)注意以下三個方面：
1.對合同和技術(shù)文件中不清楚的問題，應(yīng)提請說明，但不要表示或提出改變合同和修改設(shè)計的要求；
2.提出問題時應(yīng)注意防止其他投標人從中了解到本公司的投標機密；
3.不宜在會上表現(xiàn)出過高的積極性。
合理使用輔助中標手段
承包商對工程招標進行投標時，主要應(yīng)該在先進合理的技術(shù)方案和較低的投標價格上下功夫，以爭取中標。但是還有其他一些手段對中標有輔助性的作用，現(xiàn)介紹如下：
•許諾優(yōu)惠條件；
•聘請當(dāng)?shù)卮砣?；?/P>
•與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標；
•與發(fā)達國家公司聯(lián)合投標；
•開展外交活動。
不要忽視最后一個環(huán)節(jié)--遞送投標書
在投遞投標書之前，應(yīng)詳細檢查投標書內(nèi)容是否完備。要重視印刷裝幀質(zhì)量，使工程業(yè)主或采購代理能從投標書的外觀和內(nèi)容上感覺到投標人工作認真、作風(fēng)嚴謹。遞送方式可以郵寄或派專人送達。后者比較好，可以靈活掌握時間，例如在開標前一個小時送達，使投標人根據(jù)情況，臨時改變投標報價，掌握報價的主動權(quán)。郵寄投標文件時，一定要留出足夠的時間，使之能在接受標書截止時間之前到達工程業(yè)主或采購代理的手中。對于遲到的投標書，業(yè)主或采購代理將原封不動退回投標人，這樣的例子在實際工作中也是很多見的。