【摘 要】本文主要介紹了公路工程投標報價在工程投標中的地位和作用以及公路工程投標中常用的幾種報價策略。通過對公路工程投標報價的編制辦法和原則的闡述，詳細介紹了報價策略和技巧的具體應用。
【關鍵詞】公路工程 投標報價 編制 策略
一、公路工程投標報價中常見的報價策略
?。ㄒ唬┑蛢r中標策略
我國己加入世界貿(mào)易組織及WTO，工程招投標要想與世界接軌必須了解世界貿(mào)易組織的一貫的做法。利用世界銀行和亞洲開發(fā)銀行貸款的項目或在國際上進行招標時，評標委員會在評價施工組織設計、安全保證措施、質(zhì)量保證措施、施工機械和人力、物力和財力的基礎上，往往以最低價者為中標者。所以，對我們來說，在世界上進行投標時：如果有施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，業(yè)主信譽好，競爭激烈的工程應考慮低價中標。第二種，如果企業(yè)是為拓新市場、新領域具有戰(zhàn)略意義的工程也應考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽，低于競爭對手報價，就有可能贏得了業(yè)主的青睞而中標。
?。ǘ┮粤η笤u標最高分為手段的報價策略
有些工程的投標，評標原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標底的標價為最合理報價，評分最高。投標企業(yè)應對某一地區(qū)或某一領域業(yè)主的標底進行認真分析找出規(guī)律，同一個業(yè)主標底編制的指導思想是一致的，弄清業(yè)主的指導思想，在投標報價就能取得與業(yè)主標底最接近的標價，以力求評標得到最高分。
（三）以獲得較高利潤為目的報價策略
對一些技術含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自己先進的施工技術和精良的機械裝備以及難得的施工資質(zhì)和專業(yè)優(yōu)勢，可采用高價中標的策略。業(yè)主必須選擇一個可靠的能勝任的、在國內(nèi)外影響巨大的承包商來完成這一工期緊、難度大、技術要求高、專業(yè)性極強的項目。因此，對于施工難度大的工程，有施工資質(zhì)，施工實力強，競爭對手弱的單位可以采用高價中標的策略。
二、公路工程投標報價的編制原則及編制辦法
（一）編制依據(jù)正確
公路工程報價編制必須遵循國家、交通部和地方主管部門頒布的有關法規(guī)文件或規(guī)定，如交通部頒布的《公路基本建設概、預算編制辦法》、《公路工程基本建設項目設計文件編制辦法》，當?shù)卣吐毮軝C構的補充規(guī)定和相關文件。
（二）熟悉設計圖紙和資料
報價編制人員在得到業(yè)主發(fā)售的招標文件后，應盡快熟悉設計資料、結(jié)構特點及設計意圖，認真核對設計圖紙及有關表格。當設計圖紙上的工程細目數(shù)量不能滿足報價編制要求時，應列出詳細的質(zhì)疑清單，在標前會上要求業(yè)主或設計單位做出必要的補充和解釋，以免影響報價的準確性。
?。ㄈ┓治鐾鈽I(yè)調(diào)查資料
外業(yè)調(diào)查（現(xiàn)場踏勘）工作是一項關系報價文件質(zhì)量的基礎工作，報價人員必須認真進行此項工作。公路工程投標中業(yè)主一般都會在標前會之前組織此項工作，在現(xiàn)場踏勘中凡對施工生產(chǎn)有影響的一切因素都必須詳細調(diào)查，如筑路材料的來源、供應價、運輸方式及運輸距離、運費標準、占用土地補償費、菜田建設費安置補助費、拆遷各種建筑物、電力、電訊設備、隧道工程的棄碴場位置等都應進行分析，若有不明確或遺漏的部分應另行調(diào)查，以保證報價的準確和合理。
（四）重視對施工方案的分析
對于與設計階段有配套的施工組織設計文件應認真分析其可行性、合理性、經(jīng)濟性，因為施工方案將直接影響報價金額的高低和定額的查用。同一工程內(nèi)容，可以采用不同的施工方法。施工方法確定以后選配與之相適應的施工機械。
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