摘 要：文章闡述了施工企業(yè)在投標時應(yīng)在充分理解招標文件、施工圖及做好投標前現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的管理水平及市場價格情況做好投標書，并介紹了基價編制、施工組織設(shè)計編制、定額及費用選取、報價分析及最終報價中的一些技巧性問題。
關(guān)鍵詞：工程投標；標書編制；報價技巧
1 充分理解招標文件及設(shè)計圖紙
施工招標是業(yè)主選擇項目施工企業(yè)的手段，一般均要求投標人所做的標書要全面符合招標文件的要求，投標報價也不例外。在閱讀招標文件時，尤其要對招標文件中，清單項目的組成，及相關(guān)規(guī)定、及投標報價定額有嚴格的要求，如不按要求去做則容易造成報價偏離業(yè)主要求，過低和過高出圍，或者成為廢標。
例如，在某市政工程的投標中，招標文件的清單中的樁基礎(chǔ)項目只列出樁基礎(chǔ)的總長度，投標人在閱讀招標文件時，就應(yīng)該考慮到項目應(yīng)包含有樁孔鉆進、混凝土澆筑、鋼筋籠制作安裝、菜市場孔空鉆、入巖深度、泥漿外運、鑿樁頭及外運、鋼護筒制作安裝、鋼筋籠運輸?shù)扔嘘P(guān)細項。但在投標時，個別投標人只考慮了鉆進、混凝土澆筑、鋼筋籠制作安裝及入巖項目，而導(dǎo)致其報價與其他投標人的報價嚴重偏離，標價出圍；還有個別投標人擅自改動招標文件的清單格式，將樁基礎(chǔ)的細目也列入清單，由此導(dǎo)致廢標。
另外，在報價前要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中的所有項目，并將圖紙中工程數(shù)量重新計算與清單相比，以供不平衡報價參考，特別注意其中的地面標高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些直接影響土方的數(shù)量、土石比例、樁基礎(chǔ)入巖深度的項目對總體報價影響最大。
投標人應(yīng)認真閱讀招標文件及圖紙，發(fā)現(xiàn)的問題進行匯總，在標前答義會上時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。這點非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標人對招標文件的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。
2 做好施工現(xiàn)場的調(diào)查工作
投標前的施工現(xiàn)場考察是必不可少的?？疾鞎r應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標文件的要求，了解當?shù)氐胤讲牧希ú缓追教峁┎模┑膬r格、材料的來源、運輸?shù)穆窂?、運距；附近地質(zhì)的情況、土石的來源、棄土點的距離；施工水電是否可以在附近租借、管線的長度；臨時便道、便橋的情況；施工機具的進場路徑等，掌握準確的第一手資料。對材料價格要做到貨比三家，對不同來源的材料價格進行分析，選擇合理的單價。對于進入施工現(xiàn)場的線路有多條選擇的，要考慮選取一條快捷，便于養(yǎng)護，降低養(yǎng)護費用，做到經(jīng)濟、合理、便捷。棄土場的選擇也要在滿足企業(yè)要求并方便運輸，做到經(jīng)濟合理。只有通過以上的項目的精心選擇，投標人做出的標價才具一定的有競爭力。
3 工程基價的編制
3.1 工程量的復(fù)核
由于現(xiàn)在的項目均采用量價分離的形式進行報價，因此，投標人在投標前一定要對招標文件中的工程數(shù)量進行復(fù)核驗算，計算工程數(shù)量與清單中有沒有，或有出入則通過計算分析，是否在施工過程中會發(fā)生較大工程變更，對上述項目采取不平衡報價法進行報價。這樣，投標人的報價可以在保持總體水平不變的情況下，在施工時可能獲得較大的利潤。但是，有個別業(yè)主在招標文件中出要求投標人報價不允許出現(xiàn)太大的不平衡報價，這時投標人應(yīng)按照業(yè)主要求進行報價，不可盲目采取不平衡報價。
3.2 施工組織設(shè)計的編制
施工組織設(shè)計的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報出的施工水平接近市場的總體水平。在編制時，要從多方面考慮幾個可行的方案，絕對符合業(yè)主招標文件編制要求，然后對各個方案分別進行技術(shù)經(jīng)濟分析，選擇其中一個最完善、經(jīng)濟最合理的方案，同時還要考慮其他投標人對該項工程方案