標(biāo)總報(bào)價(jià)中，但我們?cè)诜治鰰r(shí)認(rèn)為業(yè)主有很大的可能會(huì)根據(jù)目前主流市場(chǎng)要求提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)初級(jí)裝修部分的報(bào)價(jià)作了適當(dāng)下調(diào)，工程開(kāi)工后，業(yè)主根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，全部改為精裝修，并另由專業(yè)裝修公司分包，由于我們投標(biāo)時(shí)已將此部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工程中，巧妙地避免了減少利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。
但采用不平衡報(bào)價(jià)要認(rèn)真分析，價(jià)格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會(huì)引起業(yè)主反感，認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理，甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。
五、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)成功的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧地運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，筆者所在的公司最后以合理低價(jià)贏得了投標(biāo)勝利，并取得了預(yù)期利潤(rùn)。順利圓滿地完成了在中山地區(qū)的第一個(gè)品牌項(xiàng)目，并通過(guò)這一項(xiàng)目成功地在中山地區(qū)注冊(cè)成立分公司，第一年就承接了近二億元的工程任務(wù)，為公司開(kāi)創(chuàng)了又一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
然而，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見(jiàn)性，同時(shí)也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。