格證明等完備的資料，是否對業(yè)主招標文件的有關內容進行了實質性的響應，對投標文件的簽署是否正確。二是施工組織設計計劃的編制質量。即工期、質量、安全指標是否符合招標文件的要求，并有足夠的措施保證。技術方案是否具有先進性、可靠性、可操作性，技術方案的文字表述是否精煉、準確，條理具有層次性、邏輯性，資源配置是否科學合理，圖紙繪制是否規(guī)范、清晰、表達準確。三是報價的編制質量。即是否按招標文件的規(guī)定內容進行報價，是否依據(jù)施工組織設計編制了報價，單價是否合理、沒有重大偏離，要求提供的匯總表、單位估價表、報價編制說明完整齊備，基礎價格的收集和計算切合實際。
    標書的外在質量是指打印是否清楚、準確，裝幀是否美觀，標書的外觀質量直接影響著投標人的形象。
4．業(yè)主的傾向。業(yè)主的傾向是指在合同授予之前，業(yè)主固有的或者通過外界影響而形成的一種觀念，這種傾向，在業(yè)主獨立決標時起著非常關鍵的作用。我有這樣的經歷，投標文件編制得很好，技術優(yōu)勢很明顯，報價很有競爭力。業(yè)績和信譽也佳，但就是中不了標，這在某種意義上來說，業(yè)主的傾向性很關鍵。即使業(yè)主受制于政府及主管部門進行決策，這種傾向仍起不可低估的作用，原因是業(yè)主可以去影響政府和有關人員。
    業(yè)主的傾向包括如下內容：一是對某一承包商的好感；二是業(yè)主對工程的工期、質量、安全、價格、信譽的偏重程度；三是業(yè)主對本地、奉行業(yè)的隊伍和外地、外行業(yè)的隊伍是否一視同仁；四是業(yè)主是否尊重專家評委的意見，實事求是，科學決策。
5．競爭對手的狀況。競爭對手的狀況對中標率的影響主要體現(xiàn)在以下方面：一是競爭對手的群體個數(shù)，競爭對手的群體個數(shù)越多，競爭越激烈，對中標率的影響越明顯；二是競爭對手的實力情況，競爭對手的實力越強，競爭越激烈；三是競爭對手擁有的任務情況，競爭對手的任務越不足，競爭越激烈；四是競爭對手的其他背景情況，競爭對手與業(yè)主、地方政府和有關部門的關系親密，具有天時、地利、人和的優(yōu)勢，其競爭越激烈，對中標率的影響越明顯。
6．承包商過去的業(yè)績及其社會影響。其業(yè)績或者說資歷主要包括，是否干過類似工程，干過的工程數(shù)量、規(guī)模，擁有的力量怎樣，工程建設的效果如何，是一般、合格、優(yōu)質，還是獲得了魯班獎，在行業(yè)中保持著什么樣的水平。就社會影響而言，業(yè)主偏重于考察承包商的信譽，已完成的在建工程的業(yè)主、監(jiān)理單位的評價，社會公眾的評價，企業(yè)有晃訴訟案，企業(yè)的美譽度以及信譽證級別等。
7。承包商的財務狀況。業(yè)主對承包商的財務狀況比較關注。企業(yè)不良的財務狀況，說明企業(yè)經營不好，抗風險的能力差，履約的能力差，在同等條件下，業(yè)主一般會選擇財務狀況好的承包商中標。財務狀況，主要是考查企業(yè)的收益性、獲得能力以及履約能力、償債能力、抗風險能力、銀行資信等。
8．情感因素。美國人文主義心理學家馬斯洛，在研究人的需求時，提出了“五種需要”的理論，其中有一條就是友愛的需求，友愛即是感情因素的一種體現(xiàn)。在諸多競爭者中，在條件相同的情況下，業(yè)主即使是主持公道，也會優(yōu)先選擇與自己關系密切、親近的競爭者，因為這并不違背公正、公平的市場原則。倘若業(yè)主與承包商有著友善的關系，就更容易溝通，更能保證實施好合同。
    上述八個因素，盡管都對承包商的中標率產生影響，但它們各自的影響程度是不一樣的，而且不同的項目、不同的業(yè)主、不同的競爭者、不同的招標方式其影響程度也會不一樣。我們在對某一特定項目進行投標決策時，必須具體情況具體分析，確定各影響因素的主次，抓住重要影響因素，采取相應對策，科學地進行投標決策。
二、提高投標中標率應重點做好的幾項工作
1．高度重視編標的組織及管理。編標的組織及管理，對保證標書的編制

    項目經理勝任力免費測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~

    http://www.vanceur.cn/pmqhd/index.html