前日偶打開126郵箱查看郵件，有一封來自微軟的廣告郵件，雖然廣告偶還是習慣性點開看一眼大概，不負偶望從鏈接中下載了一段“什么是驅(qū)動業(yè)務發(fā)展的力量？（What's the most powerful force in business?）”，這個討論起來無止境的問題，微軟肯定的給出了答案“人（People）”，如此簡單一句話深刻揭示了問題本質(zhì)，簡單的一個問題讓偶想起了偶在MBS的D項目實施成功的一個關鍵因素“人”，何以是人？原來問題都是人提出來的，解鈴還需系鈴人啊（參考《農(nóng)民鍋文集》之《化蝶MBS顧問》）。
    一、MBS實施項目中的人
    1，ERP實施顧問：開發(fā)是起點，售前是終點
    1)實施顧問的開發(fā)技術
    既然MBS是打著源代碼開放的幌子過市的，開發(fā)就應該是一個MBS顧問必備的本領，或許在很多ERP還不存在開發(fā)顧問這樣一個職位，在大部分人眼里ERP實施還是一個ERP配置過程，當然偶不反對ERP“穩(wěn)定派”顧問對MBS開發(fā)導致的系統(tǒng)穩(wěn)定性問題的質(zhì)疑，但是有沒有與用不用是兩碼事，所以MBS實施顧問的開發(fā)技術才有探討的空間。曾經(jīng)偶為實施顧問重要還是開發(fā)顧問重要思索良久，實施顧問是年輕沒人要，經(jīng)驗才值錢，開發(fā)顧問是年大了沒人要，年輕是本錢，所以實施顧問與開放顧問跟身就是一個MBS顧問的兩個階段。
    但凡一個新手是很難開始做一個實施顧問，一般從開發(fā)顧問入行，一個開發(fā)顧問的核心競爭力是什么？比其他開發(fā)顧問效率高，能解決其他人不能解決或不會的問題。一個實施顧問的核心競爭力是什么？真的是顧問，改善管理，提供適合該企業(yè)的建議方案，真正體現(xiàn)價值。
    當然偶在此提實施顧問的開發(fā)技術本意是一個實施顧問不能真正給企業(yè)以建議或改善方案時，真不如做一個開發(fā)顧問可能更解決客戶問題，一個僅對軟件熟悉的顧問對MBS的老客戶是不需要的，偶一直用實施顧問無用說來否定自己，要做一個實施顧問就要學會實施以外的價值，要不做一個會開發(fā)的實施顧問真正給客戶解決幾個問題可能更有價值。
    開發(fā)是一個MBS顧問的起點，從這里開始，你能走的更遠。
    2)MBS的售前與銷售
    但凡咨詢公司合伙人都是售前高手，或反過來說但凡售前高手才可能成為合伙人，銷售乃企業(yè)之命脈，雇主是否應該自己掌握企業(yè)命脈？當然偶在此僅討論本行業(yè)的這個規(guī)律，所以我們看到的往往是老板即TOP的Sales，個人英雄主義的確非基業(yè)長青之道，所以有了但凡售前高手都可能成為合伙人，新合伙人不斷加入，以此來維系一個咨詢（ERP咨詢）行業(yè)的發(fā)展，所以但凡老字號的咨詢公司必合伙人非常多，今天看來僅這樣經(jīng)營下的咨詢公司才得以生存下來，其他任何經(jīng)營方式必被淘汰。
    也許我們說顧問可能走到企業(yè)做管理，但是大家看著他們會再回來做顧問的，也許我們說顧問可能走到學校做老師，相信他們一定已經(jīng)是某個企業(yè)的合伙人了，也許我們說他們自己創(chuàng)業(yè)，有一天他們做大了需要別的合伙人，怎么都是一個合伙人，那么他一定是售前顧問，這是一個顧問的終點！
    2，顧問公司：一個人的項目
    MBS何以掙錢？何以雙贏？原來答案竟是MBS一個人的項目！在此偶非否定偶一再強調(diào)過MBS顧問公司需要團隊以老帶新實現(xiàn)延續(xù)的觀點，而是從純經(jīng)濟的角度說，也許一個人的項目太關注客戶ERP應用的成熟度而忽視了顧問公司自己的知識傳遞，但顧問公司還是不應該用客戶的錢培訓自己的新人。這里也從另外一個側面說明顧問公司的新顧問并不是一個真的新人，而是對本公司來說的新人，或僅僅是對MBS的新人，一個人的項目經(jīng)驗是如何在顧問公司傳承？應該是通過項目經(jīng)理對現(xiàn)場顧問的指導來完成，并不是貼身現(xiàn)場指導。
    既然有了項目經(jīng)理遠程指導，一個現(xiàn)場顧問的項目就開始了，既

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