團(tuán)，其中有批量生產(chǎn)的機(jī)床(MTO)、有按照訂單定制的機(jī)床(ETO)、有處于產(chǎn)業(yè)鏈上不同位置的企業(yè)，它們對(duì)軟件功能的要求是有很大區(qū)別的，招標(biāo)時(shí)要分別列出各個(gè)企業(yè)的特殊要求，不要籠統(tǒng)地用一種要求來(lái)概括。
　　不要唆使軟件商互相揭短，靠軟件商相互攻擊并不能得出正確的結(jié)論，因?yàn)楦鞴镜娜藛T并不一定能夠確切了解其他公司產(chǎn)品的情況。所以還是要堅(jiān)持企業(yè)主體意識(shí)，根據(jù)已經(jīng)走過(guò)的“知理·知己”流程來(lái)判別是非。
　　運(yùn)作規(guī)范的公司都有一種前規(guī)則，就是只談自己的優(yōu)勢(shì)和解決方案，決不惡語(yǔ)傷人。軟件行業(yè)人員流動(dòng)性很大，有時(shí)會(huì)遇到某個(gè)業(yè)務(wù)員由于各種原因離開(kāi)了原來(lái)的公司，對(duì)原來(lái)公司帶有相當(dāng)大的主觀成見(jiàn)甚至夾雜個(gè)人恩怨，對(duì)他的評(píng)論只能姑妄聽(tīng)之，不可全信，不能干擾企業(yè)的正確選型。
　　企業(yè)在最后拍板定奪之前，如果有需要，可以請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)最后篩選的2至3家軟件商進(jìn)行評(píng)審。一般由軟件商提出項(xiàng)目建議書(shū)或解決方案，請(qǐng)專(zhuān)家參與答辯會(huì)，提出問(wèn)題，最后寫(xiě)出專(zhuān)家評(píng)審意見(jiàn)，作為企業(yè)決策時(shí)參考。
　　參與評(píng)審的專(zhuān)家應(yīng)當(dāng)是從事ERP項(xiàng)目，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人士，ERP項(xiàng)目不同于一般泛泛的“管理信息系統(tǒng)”，有它的特殊問(wèn)題需要關(guān)注。因此，評(píng)審人員的專(zhuān)業(yè)一定要對(duì)口，要熟悉ERP，熟悉企業(yè)所在的行業(yè)。不要只看專(zhuān)家的頭銜和聲望，有時(shí)“小人物”的觀點(diǎn)卻是非常中肯和務(wù)實(shí)的。有可能的話，評(píng)標(biāo)的專(zhuān)業(yè)人士也可以是今后驗(yàn)收會(huì)的評(píng)議專(zhuān)家。
　　有時(shí)企業(yè)早已內(nèi)定好軟件商，評(píng)標(biāo)只是走走過(guò)場(chǎng)。
　　只要是堅(jiān)持企業(yè)主體意識(shí)，企業(yè)對(duì)ERP項(xiàng)目自主負(fù)責(zé)，這種形式主義完全沒(méi)有必要。
　　8.洽談與簽約
　　經(jīng)過(guò)周密選型后，企業(yè)最高管理層做出決策，選定軟件商和實(shí)施顧問(wèn)單位，進(jìn)入選型的最后階段——恰談與簽約。
　　“項(xiàng)目定義”這時(shí)就要派上用處。以企業(yè)提出的草稿為藍(lán)本，經(jīng)過(guò)雙方討論修訂，形成合同的組成部分。對(duì)軟件價(jià)格，則要比照投資效益分析得出的結(jié)論，按照共贏和長(zhǎng)期合作的原則來(lái)商定，而不是單純侃價(jià)。

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